Perfil personal de Song Guanghui
Song Guanghui es un emprendedor que es bueno en los "juegos". Domina las estrategias de marketing y tiene una gran visión, junto con un coraje y una capacidad de toma de decisiones extraordinarios, creó el rey de las marcas de artículos de primera necesidad en. Yiwu-Wenbo! Desde empezar desde cero, hasta tener un valor de producción anual de más de 10 millones; desde no saber nada sobre Internet al principio, hasta convertirse ahora en una élite del comercio electrónico, con productos que se venden bien en todo el país: la economía de mercado, con su flujo y reflujo, cuenta una maravillosa historia empresarial en Song Guanghui y también refleja el conmovedor proceso de crecimiento de un empresario. Song Guanghui es originario de Xinyang, Henan. Se graduó de la escuela secundaria agrícola. Tiene un corazón joven y aventurero y entró en la sociedad en 1999. Trabajó como camarero de restaurante, camarero de KTV, montó un puesto callejero y. vendía verduras. No fue hasta que ingresó a Wenzhou Guangke Shaver Co., Ltd. que su vida como "soldado irregular" cambió. Aunque está haciendo estas tareas, siempre cree que tendrá una buena vida en el futuro y, en su opinión, no hay nada que no se pueda lograr. Si lo haces, definitivamente tendrás éxito. confianza y determinación de que podrá lograr el éxito posterior. Más tarde, tuvo la oportunidad de ingresar a Wenzhou Optical Technology, donde trabajó desde un simple trabajador de primera línea en el taller hasta una oficina. De esta manera, tuvo más oportunidades de contactar con el mercado y con empresarios exitosos, y en ese entorno. , entró en contacto con las computadoras y trabajó para Se sentaron las bases para el posterior comercio electrónico. Tenía su propio plan de carrera para acelerar el ritmo de la consecución de sus objetivos, eligió la empresa Zhejiang Dahaoda en la industria de bienes de consumo. Posteriormente, se convirtió en gerente de distrito de Yunnan. Debido a la gran escala de la empresa, tuvo que lidiar con algunos problemas durante su trabajo. Al estar influenciado por conceptos de marketing formales y estrategias de marca, esta puede ser la razón por la que rápidamente consideró tomar la ruta de la marca cuando más tarde fabricó bolsas de compresión para productos en línea. . Por casualidad, llegó a Yiwu, la capital de los pequeños productos básicos, para desarrollarse. Después de llegar a Yiwu, sus principales productos fueron bolsas de compresión, paños de cocina, toallas y perchas mágicas. Con el consejo y la ayuda de otros comerciantes en línea de Yiwu, comenzó a vender en tiendas en línea y así fue conducido al camino de los comerciantes en línea. En ese momento, todavía era un principiante desconocido; pero desde el principio se diferenciaba de muchos empresarios de Internet de base. No comenzó lentamente por sí mismo, ni comenzó donde vivía primero, sino que comenzó desde el principio. Él mismo no entiende Internet, pero quiere reclutar personas que sí lo hagan y, al mismo tiempo, salir y seguir aprendiendo, concentrarse en la capacitación para aprender y, al mismo tiempo, también lanzó la Asociación de Negocios de Internet de Yiwu. . Las 16 empresas de la Federación de Negocios de Internet de Yiwu se comunican y trabajan juntas, lo cual es una de las razones de su rápido crecimiento. También a través de este método de agrupación creó su popular bolsa de compresión. Las ventas de bolsas de compresión no fueron especialmente buenas al principio. La razón principal puede ser la falta de confianza en las ventas. Entonces se puso en contacto con la plataforma de compras por televisión Qixing Shopping; lo que valoraba no eran los beneficios de las compras por televisión, sino la confianza que el ingreso a las compras por televisión aportaba a sus distribuidores en línea. Después de que se transmitió por televisión, convocó a un grupo de hermanos de la Asociación de Negocios de Internet de Yiwu y les mostró el video de compras por televisión. Después de verlo, la confianza y la atención de todos aumentaron mucho, por lo que en unos pocos días muchas empresas comenzaron a hacerlo. Recomendado en la página de inicio, 10 vendedores importantes de artículos de primera necesidad lo recomendaron conjuntamente y, como puede imaginar, es difícil imaginar si es popular o no, por lo que en 2009, el volumen de ventas. de sus bolsas de compresión en Taobao fue de 13 millones. El experto en investigación empresarial Shanghai Weiya también escribió un artículo "El milagro de la venta minorista en línea de 13 millones de bolsas de compresión" para este propósito. Caso clásico de la Universidad de Taobao. Hasta el año pasado, apareció en Internet un "producto de moda" llamado Jinmei Small Sun Heater, que se agotó tan pronto como estuvo en los estantes. Pero a nivel nacional, solo hay 5 vendedores con este producto, y otros vendedores solo pueden mirarlo con envidia. El director de este incidente fue Song Guanghui. Bajo su organización, cinco empresarios ilegales en línea tomaron 50.000 yuanes cada uno y fueron juntos a Ningbo para encontrar al fabricante del Golden Rose Little Sun. La fábrica era de pequeña escala y normalmente recibía pequeños pedidos de decenas de miles de yuanes. Los cinco hicieron un pedido de 250.000 yuanes de una sola vez e inmediatamente monopolizaron los derechos de venta de este producto. Los comerciantes de Internet de Yiwu se asociaron con los "amantes de la gastronomía" para monopolizar las ventas, lo que se consideró el primero de su tipo en todo el país en ese momento. Este incidente pronto se convirtió en material de curso para los profesores de la "Universidad de Taobao" y se convirtió en un ejemplo típico de comerciantes de Internet que establecen fábricas. . Lo que elogia a Song Guanghui no es sólo su caso clásico de ganar un producto de gran venta de bolsas de compresión, sino que también se ha convertido en un representante típico de los comerciantes en línea de Yiwu que instalan fábricas. Los comerciantes en línea que instalan fábricas también se han convertido en una tendencia en el desarrollo del comercio electrónico de China, especialmente en un lugar como Yiwu, donde se concentra la industria manufacturera.
En 2008, cuando Song Guanghui trabajaba en Internet, lo hacía a pequeña escala. En junio de 2009, Song Guanghui invirtió más de 2 millones de yuanes y alquiló una fábrica de 4.000 metros cuadrados en la antigua Zhejiang Guoao Knitting. Co., Ltd. en el Parque Industrial Qingkou, Yiwu Para uso en producción y oficina. Este mes, los productos producidos en su fábrica comenzaron a suministrarse a la tienda online. Al comienzo de la producción, Song Guanghui compró 7 toneladas de materias primas y se gastaron hasta 100.000 yuanes de material de desecho solo para probar la máquina. Más tarde, encontró problemas como "era difícil encontrar operadores de la máquina". Incluso en la etapa de producción normal, de vez en cuando surgen problemas. Una vez, dos clientes vinieron a inspeccionar la fábrica cuando entraron al almacén y vieron la mercancía amontonada, parecieron avergonzados y casi perdieron su pedido. Pero después de que empezó a montar su propia fábrica en 2009, su negocio online también experimentó un rápido crecimiento. "Para los comerciantes en línea, establecer o no una fábrica varía de persona a persona". Song Guanghui cree que, como vendedor de Taobao, las ventas mensuales de un solo producto deben alcanzar unos 100.000 yuanes antes de poder probar su propia producción, y debe hacer un buen trabajo en todos los aspectos. Trabajo de preparación; de lo contrario, es mejor confiar la producción a fabricantes profesionales. Aunque algunos comerciantes en línea son excelentes en el marketing en línea, es posible que no puedan establecer fábricas. "Hay problemas mucho más específicos que puedes encontrar al administrar una fábrica que cuando simplemente administras una tienda en línea. Además, "producir bolsas de compresión por ti mismo permite a los consumidores comunicarse directamente con nosotros en términos de diseño, lo que facilita las cosas". que los consumidores compren productos más personalizados; además, montar una fábrica es bueno para construir tu marca y ampliar tu influencia", afirmó. Después de que el producto comenzó a venderse, Song Guanghui no se basó en la alegría del éxito. Sintió que el volumen de ventas por sí solo no era suficiente. La marca es la solución a largo plazo. Además, el concepto de la marca ya se había establecido cuando realizaba ventas en Guangke y Dahaoda. Al principio, las bolsas de compresión que producía eran en realidad envases de comercio exterior sin marca, pero las ventas fueron muy buenas. Sintió que los productos sin marca se podían vender bien y que sería mejor si creara su propia marca. Entonces, en 2009, registró la marca Tianxi, que se posicionó como una marca de gama alta. Ahora le está yendo muy bien. Más tarde, registró Wenbo, que se posicionó como una marca de gama media. potencial y era su marca principal. Debido a que los productos de gama media también tienen mejores ventas y ganancias, existe otra marca llamada "Jingpai Renjia", que se compró a un par en Guangzhou por 6.000 yuanes y se posiciona en el extremo inferior. De esta manera, todos los mercados de gama alta y baja tienen sus propios productos y marcas, y tienen grandes ventajas. Aunque el mercado de gama alta tiene altas ganancias, no favorece las ventas, pero puede construir una marca. imagen El mercado de gama media es un vínculo entre el pasado y el futuro, ni alto ni bajo, y está ocupado con buenas estrategias. El mercado y los de gama baja se basan en la cantidad para apoyar a los trabajadores. Hay una fábrica y los trabajadores siempre necesitan tener productos que fabricar. Al mismo tiempo, también cultivamos clientes y poco a poco establecemos una relación de cooperación estable y a largo plazo con ellos. Con su propia fábrica, puede controlar la cadena de suministro y tiene una estrategia de extensión de marca multinivel y multimarca. Song Guanghui tiene mucha confianza en sus ventas y su posición en el mercado en la industria de las bolsas de compresión. Además de la extensión multimarca de productos de bolsas de compresión individuales, Song Guanghui también está tratando de fabricar varios productos nuevos de bolsas de compresión para ampliar la variedad de productos individuales para satisfacer las necesidades de diferentes clientes. Después de dos años de hacer negocios en línea, se ha convertido en un representante típico de la transición de la ciudad de Yiwu del comercio a la producción, y dos veces se ha convertido en un caso clásico en el libro de texto de la "Universidad Taobao". A juzgar por su kilometraje de desarrollo, el éxito de un solo producto, la integración y el control de la cadena de suministro, el desarrollo de grupos y la construcción de marcas, estas palabras candentes estrechamente relacionadas con el desarrollo de los comerciantes en línea, no se ha perdido ninguna de ellas, aunque también hay algunas cuestiones estratégicas. Errores, pero su ritmo es indudablemente consistente con la dirección general del desarrollo de Taobao. Esta puede ser la razón más importante de su éxito en un corto período de tiempo. La competencia entre los comerciantes en línea en el futuro será la competencia entre las cadenas de suministro y las marcas. Al menos Song Glory ya está de gira y la práctica es bastante buena. A principios de 2012, Zhejiang Wenbo Daily Necessities Co., Ltd. ganó el título honorífico de Marca Registrada Renombrada de China. Además de dirigir su propio negocio, Song Guanghui también organizó la Asociación de Negocios de Internet de Yiwu y se desempeñó como presidente, organizando a todos para comunicarse y compartir fuera de línea, y organizando salidas y capacitación en informática en persona en 2010, durante la severa sequía en el. al suroeste, organizó varios negocios en línea. Está dispuesto a contratar algunos empleados de Yunnan para ayudar a la población local a encontrar empleo. En 2010, también organizó a la gente para que fuera a hogares de ancianos para actividades de caridad. Actualmente está organizando la Cámara de Comercio de Yiwu Henan. y se creó el sitio web inicial. Ayudar a los demás es retribuir a la sociedad y hacer algo útil. El experto en investigación de negocios en Internet, Shanghai Weiya, dijo: Ahora hemos llegado a una era de construcción de relaciones, construcción de marcas y, aún más, una era de integración de recursos.