¿Cómo sacar provecho de la rivalidad entre Nike y Adidas?
El juego entre Adidas y Nike y los agentes del canal se desarrolla en secreto. Después de que Nike canceló los derechos de agencia de muchos distribuidores provinciales, Adidas está preparando una serie de "campañas de racionamiento de energía", pero se enfrenta directamente a distribuidores nacionales como Belle.
Fuentes informadas dijeron a los periodistas que varios grandes distribuidores de artículos deportivos, incluido Belle, estaban sentados a la mesa de negociaciones con Adidas. Los distribuidores quieren deshacerse de la presión del inventario, incluida la venta de productos de inventario con descuentos. Sin embargo, desde la perspectiva de estabilizar los precios de las marcas, Adidas no reconoce el comportamiento mencionado anteriormente de los distribuidores. El conflicto entre Adidas y sus distribuidores está aumentando.
Antes, debido a la sobreestimación de la situación operativa de los Juegos Olímpicos, muchos distribuidores todavía tenían una gran cantidad de inventario. Se acerca nuevamente un nuevo ciclo de pedidos y muchos distribuidores no tienen dinero en efectivo para pagar la tarifa.
El inventario de los distribuidores es difícil de digerir
Como socio de los Juegos Olímpicos de Beijing, Adidas anunció durante los Juegos Olímpicos que superaría el 21% de su antiguo rival Nike con una cuota de mercado del 22%. , convirtiéndose en la marca número uno del mercado de artículos deportivos de China.
Su informe de rendimiento de 2008 publicado recientemente muestra que Adidas ha logrado un crecimiento de ventas de dos dígitos en todas las regiones excepto América del Norte, y sus ventas en Asia han aumentado un 20%, de las cuales las ventas en China han aumentado un 20%. El fuerte crecimiento se convirtió en el principal motor.
Detrás de sus deslumbrantes datos financieros, hay una escalada de conflictos con los distribuidores nacionales. Porque en 2008, Adidas no eligió convertirse en patrocinador mundial, sino que se convirtió en patrocinador de los Juegos Olímpicos de Beijing. Antes de abril de 2009, todos los productos que llevaban el logotipo de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 fueron declarados caducados.
En el pasado, muchos comerciantes sobreestimaban el mercado olímpico, por lo que compraban productos antes de los Juegos Olímpicos. Sin embargo, los Juegos Olímpicos no provocaron el esperado estallido de la industria de artículos deportivos, lo que resultó en un gran inventario de distribuidores, y muchos distribuidores aún no han digerido su inventario.
“Adidas y Nike son sistemas de futuros: realizan pedidos con medio año de anticipación y pagan contra reembolso”. Un distribuidor de Adidas en Hunan dijo a los periodistas que debido a que no compraban productos de acuerdo con la demanda real del mercado, muchos distribuidores. Tenía una acumulación de mercancías acumuladas en el almacén, lo que provocó que se ocuparan los fondos.
Para liquidar el inventario, los distribuidores de todo el mundo están buscando formas de promover precios bajos. Pero Adidas no permite esto: los descuentos excesivos dañarán la marca y los consumidores no estarán dispuestos a comprar productos a precio regular en el futuro.
En el nuevo año de ventas, los distribuidores cuyos fondos han sido ocupados deben continuar comprando bienes. El volumen de compra no se puede reducir demasiado en comparación con el año anterior; de lo contrario, las calificaciones de los distribuidores se ajustarán del nivel A al. nivel B, o desde el nivel B. Cuando el nivel alcanza el nivel C, la política de compra se ajustará en consecuencia. “Esto es mayor que el beneficio”, afirmó el comerciante antes mencionado.
No solo Adidas, en la industria de artículos deportivos, muchos distribuidores también representan a Adidas, Nike, Li Ning y otras marcas. , y todas las marcas tienen productos más o menos de alta gama. Sin embargo, debido a la condición de Adidas como patrocinador de los Juegos Olímpicos de Beijing, su situación parece ser más grave que la de sus competidores.
Por un lado están las marcas que defienden vigorosamente sus precios, marcas y políticas de suministro, y por el otro, los distribuidores con cargas de inventario. Este impasse no resuelto ha afectado a los gigantes del deporte desde los Juegos Olímpicos.
Capacidad de comunicación de marca y negociación de canales
El periodista se enteró de que varios importantes distribuidores nacionales de artículos deportivos están negociando actualmente con Adidas, con la esperanza de reducir el volumen de productos recibidos este año. Adidas dijo que podría recuperar algunos de los derechos de agencia de algunos distribuidores, incluido incluso algunos de su mayor distribuidor, Belle.
Un distribuidor de Adidas dijo a los periodistas que, desde la perspectiva de Adidas, definitivamente espero que el desempeño de la compañía en China crezca de manera constante. Pero muchos de sus logros el año pasado se debieron a que los distribuidores sobreestimaron el mercado olímpico y pagaron precios que excedieron la demanda real. En 2009, estos distribuidores definitivamente reducirán nuevamente la cantidad de productos recibidos, lo que puede hacer que el desempeño de Adidas este año sea "muy feo". Esto también obliga a Adidas a presionar frecuentemente a los distribuidores.
El periodista llamó una vez a Lei, directora de marketing de Belle Shoes.
Luego de escuchar la intención del reportero, expresó su inconveniente de expresar su opinión y dijo que el reportero podría conocer más sobre las necesidades de los pequeños y medianos comerciantes.
La persona relevante a cargo del departamento de marketing de Adidas dijo a los periodistas que, de hecho, existen algunos problemas de inventario en el mercado y que Adidas también se está comunicando activamente con los distribuidores para buscar soluciones. Hasta ahora, toda la comunicación entre Adidas y los distribuidores ha sido benigna y eficaz.
Ge Xing, consultor senior de indumentaria de AMT Consulting Company, dijo que el actual estancamiento refleja el intercambio de roles entre distribuidores y marcas en la industria nacional de artículos deportivos en la mesa de negociaciones. En los primeros años, los dos supergigantes Nike y Adidas utilizaron la manipulación para obligar a los agentes a competir entre sí y expandirse rápidamente.
Entre ellos, Belle ha recaudado abundante dinero a través de su cotización en Hong Kong. En los últimos años, ha adquirido e integrado canales en China, convirtiéndose rápidamente en el primer lugar en los canales nacionales de calzado. Baoyuan confía en el Grupo Baocheng de Taiwán, el mayor fabricante de calzado deportivo del mundo, para expandir su territorio. Además, está organizado por distribuidores regionales como Shenzhen Longhao, Shenyang Pengda y Sichuan Jinlang. Los canales nacionales se dividen en tres partes.
Especialmente Belle y Baoyuan, su capacidad para controlar canales se ha fortalecido continuamente. "Adi y Nike eran fuertes hace unos años, pero ahora Belle y otros canales tienen una ventaja en el poder de negociación en las negociaciones, si los canales se unen por los mismos intereses. Ge Xing dijo que en 2006, se informó que las ventas de Belle eran altas". Sólo Nike representa 1/4 de las ventas totales de la marca en China.
Un experto de la industria que no quiso ser identificado dijo que a través de esta negociación con varios distribuidores importantes, Adidas y Nike deben tener una comprensión más clara de las desventajas de expandir sus canales. No quieren que el canal finalmente esté controlado por dos o unos pocos distribuidores, pero esperan que haya suficiente competencia entre ellos.
Por lo tanto, cómo debilitar la dependencia de unos pocos grandes distribuidores y desarrollar más canales de ventas pequeños y medianos será el tema en el que estos dos gigantes de artículos deportivos han estado pensando más recientemente.
Poca información: Adidas
El fabricante alemán de artículos deportivos Adidas es una empresa miembro de Adidas AG. Adidas, que lleva el nombre de su fundador Adolf Dassler, comenzó a producir calzado en 1920 en Herzogauerach, cerca de Nuremberg. Registrada a nombre de Adidas el 18 de agosto de 1949. A menudo se ven tres franjas paralelas en los diseños de ropa y zapatillas de deporte de Adidas, que también se pueden ver en su logotipo. Las tres franjas son una seña de identidad de Adidas.
Adidas fue fundada originalmente por dos hermanos * * *. Después de separarse, el hermano de Adolf, Rudolf Dassler, abrió una marca deportiva rival, Puma.
En 1948, el fundador de Adidas, el Sr. Adi Dassler, combinó las tres primeras letras de su nombre Adi y su apellido (Dassler) para formar "Adidas" como marca de producto, y solicitó registro; al año siguiente, el logotipo de tres líneas de Adidas sale.
Los principales competidores de Irdeto son Puma y Nike. En agosto de 2005, Adidas anunció la adquisición de uno de sus competidores, Reebok, por 3.800 millones de dólares. La adquisición ayudará a aumentar su participación de mercado en América del Norte y mejorará su posición en competencia con Nike en esta área.
Actualmente, Adidas ocupa el segundo lugar en el mercado de artículos deportivos después de Nike. El lema de la marca Adidas es: Imposible es todo.