¿Cómo abrir una tienda de vinos rentable? (dos)
Mi esposa tiene experiencia previa en el negocio de tiendas. A menudo puede juzgar qué clientes son clientes potenciales a primera vista. Él es bueno para captar los cambios psicológicos de los clientes y puede establecer rápidamente una buena atmósfera de comunicación con ellos. , no apresuraremos a los clientes a comprar, sino que les brindaremos asesoramiento profesional desde la perspectiva del cliente. Los clientes que vienen a la tienda a comprar generalmente se convertirán en clientes habituales. El Sr. Xiao mostró orgullo y afecto al hablar de su esposa. El Sr. Xiao tiene mucho conocimiento sobre los clientes y dijo que no se deben subestimar todas las oportunidades de pequeñas empresas. Cada consumidor puede generar muchos negocios. una vez. Una empresa solo compró unas pocas botellas de vino e invitó al Sr. Xiao a la empresa para recibir capacitación sobre conocimientos sobre vinos. En la superficie, esta es definitivamente una transacción que genera pérdidas, aunque la empresa no ha comprado una gran cantidad hasta ahora. cree que vale la pena porque cree que las "conexiones" son el factor más importante para el éxito en el negocio del vino. La ética empresarial es la ética humana. Cree firmemente que si la empresa quiere comprar vino, sin duda acudirá a él. El Sr. Xiao está muy feliz de brindar capacitación sobre conocimientos sobre vinos y organizar varios tipos de fiestas y cenas sobre vinos. Cree que tales ocasiones no solo pueden atraer a muchos clientes de alto nivel interesados en el vino, sino también una oportunidad para promover la marca de la compañía. Y la cultura cree que ahora hay demasiados vinos importados en el mercado, con distintos grados de buenos y malos. Sólo operando con integridad podemos ganar clientes y, en última instancia, los consumidores comprarán con confianza porque confían en la marca de la empresa. Para el Sr. Xiao, la función más importante de una tienda especializada es una ventana para las negociaciones comerciales y la imagen de la empresa, porque, como dijo, el comercio minorista sólo representa el 20% de todo el negocio, entonces, ¿de dónde viene el 80% del negocio? El Sr. Xiao tiene su propia experiencia empresarial. Además de ciertos negocios de compras grupales, el Sr. Xiao tiene varios canales de clientes en el continente. Debido a que los productos son de buena calidad y los precios son razonables, siempre compran productos del Sr. Xiao de vez en cuando. y todos quedaron satisfechos con la cooperación. Para los distribuidores en desarrollo, cree que no deberían ir demasiado rápido, especialmente para algunos clientes que desean participar en franquicias de cadena, porque acaban de comenzar su negocio y muchas instalaciones de apoyo, estructuras de marketing y sistemas de gestión aún no están completos. Los distribuidores tendrán éxito en el corto plazo. Puede ganar algo de dinero, pero debido al sistema inmaduro, es fácil causar conflictos con los distribuidores, lo que afectará seriamente la reputación de la empresa. Otro punto importante es evaluar el carácter y la capacidad del distribuidor. , si no puede tener un sentido de confianza, preferirá no cooperar. Estoy profundamente de acuerdo con este punto. Las franquicias de tiendas especializadas son ahora populares en la industria. Muchas empresas con cierta fortaleza no pueden resistir la gran tentación de iniciar franquicias a gran escala cuando todo el sistema de comercialización de la cadena aún no está maduro y perfecto. tiendas, se construyeron decenas de tiendas en un corto período de tiempo, pero el funcionamiento de la franquicia se convirtió en un proceso de constante extinción. La reputación es la base de la gestión del vino. El Sr. Xiao no sólo es honesto con los clientes intermedios, sino que también puede garantizar compras continuas y estables, garantizando así el flujo de capital de las operaciones de la empresa. El Sr. Xiao también tiene su propia forma de tratar. Proveedores ascendentes Experiencia comercial, debido a que el Sr. Xiao nunca incumplió con el pago de un centavo y fue bueno en el manejo de las relaciones con los proveedores, se ganó la confianza de los proveedores. Los proveedores podían darle prioridad en el suministro de productos e incluso tomar los productos primero. y pagar más tarde. Consumirá demasiado capital. El Sr. Xiao cree que al iniciar un negocio, especialmente en tiendas pequeñas, el principio de funcionamiento es ser flexible y no ocupar demasiado inventario para cada producto. En términos de productos, además de elegir algunos productos rentables que se adapten lo más posible a los gustos de los consumidores, todavía hay muchos misterios involucrados, y cree que deberían dividirse en productos de imagen, productos rentables y productos de impacto. Los productos de imagen son productos relativamente caros. Para algunas bodegas famosas, los márgenes de beneficio de dichos productos suelen ser relativamente reducidos, pero pueden resaltar el estilo y la clase de las tiendas especializadas para productos rentables, es necesario encontrar productos con buena calidad. El rendimiento de los costos, la poca circulación en el mercado, la baja transparencia de los precios y los altos márgenes de beneficio pueden hacer recomendaciones clave a los clientes, mientras que los productos bloqueados son productos con precios bajos y márgenes de beneficio relativamente bajos, que se utilizan principalmente para satisfacer las necesidades de algunos clientes. por precios bajos y grandes cantidades sin perder clientes. Al comienzo del negocio, no es adecuado elegir demasiados productos. Generalmente, solo hay docenas de productos, si hay demasiados, no solo consumirá una gran cantidad de fondos, sino que también agregará muchos. dificultad para la operación. Parece que dirigir una tienda de vinos no es una tarea fácil. Además de tener cierta solidez financiera, lo más importante es tener un gran sentido comercial y, por supuesto, mucho conocimiento del producto.
La cultura del vino es extensa y profunda y contiene miles de años de cultura china y occidental. Si no está familiarizado con la cultura del vino, será difícil recomendarla a los consumidores este año, lo que más quiere hacer el Sr. Xiao es enriquecer. su conocimiento de la cultura del vino y aprender sobre ella. Los empleados deben recibir una formación profesional para establecer una empresa altamente profesional en la industria y poder integrarse con la industria vitivinícola internacional lo antes posible.