Tres ensayos de muestra sobre planes de planificación de marketing de muebles para el hogar

Tres ejemplos de propuestas de planificación de marketing de mobiliario para el hogar.

El marketing se refiere al proceso mediante el cual las empresas descubren o exploran las necesidades de los consumidores potenciales y les permiten comprender el producto y luego comprarlo. He recopilado un ejemplo de plan de planificación de marketing de viviendas aquí para su referencia. Espero que obtenga algo del proceso de lectura.

Ejemplo 1 del plan de planificación de marketing de viviendas

Tiempo de actividad: abril. 20 de mayo __

Contenido de la actividad:

1. Venta con descuento de muebles de marcas famosas

Para celebrar la inauguración de la segunda fase de la Ciudad del Mueble. , la Ciudad del Mueble abrió desde China ¿La base de producción de muebles más grande, Dongguan, presenta nuevos modelos de moda y los fabricantes ofrecen ganancias conjuntamente, lanzando por primera vez una tormenta de descuentos en marcas famosas en la industria del mueble, con descuentos del 30% al 50% en el precio? todo el sitio y los muebles de suite comienzan en 2518 yuanes. ¡Las marcas famosas son realmente así de baratas!

2. ¡Felices compras y gane grandes premios (20 de abril - mayo __)

Durante el evento Cualquiera que gaste 500 yuanes o más en la tienda de muebles ese día puede participar en la lotería una vez. Si gasta __00 yuanes o más, puede participar dos veces, y así sucesivamente. Los artículos no serán bloqueados.

Configuración del premio (__0 victorias):

Primer premio: 2 personas con cada premio, un frigorífico de marca

Segundo premio: 5 personas con cada premio , una nevera eléctrica de marca Un coche

El tercer premio: una bicicleta de marca para 30 personas cada una

El cuarto premio: un precioso hervidor eléctrico para cada una de las 50 personas

Premio de agradecimiento: Varios vasos de agua o un bonito lavabo cada uno.

3. Servicios con buena relación calidad-precio: servicios viejos por nuevos

Para. Para la comodidad de los consumidores, Furniture City ofrece especialmente servicios antiguos por nuevos, reparación de muebles y servicios de entrega puerta a puerta, consultas de sentido común sobre la compra de muebles y otros servicios con descuentos de hasta 500 yuanes.

IV. Mantenimiento de pisos y promoción de la salud

Durante el evento, si gastas 2000 yuanes en la tienda de muebles, podrás disfrutar del mantenimiento de pisos "life home" gratis una vez, limitado a uno. tiempo por persona por hogar, limitado a pisos de madera maciza, negociable.

5. Premios por Adivinar los Precios de los Muebles (1 de mayo)

El día del evento, se llevará a cabo una maravillosa representación teatral en la plaza frente a la Puerta de la Ciudad del Mueble, y el público tendrá la oportunidad de participar en este evento. El que acierte más cerca ganará y ganará un premio valorado en NT$50. Horario de actuación: Comienza a las __:00 de la mañana del día del evento. Ejemplo 2 del plan de planificación de marketing de muebles para el hogar

1. Antecedentes de la planificación

1. Es urgente que las grandes marcas compitan en la misma región y amplíen los mercados de productos

No faltan ventajas en las marcas de muebles de la ciudad de Anshun. Sin embargo, con la incorporación de diferentes marcas, ha aparecido el consumo de encuentros en el mercado de muebles de la ciudad de Anshun. El mercado urbano gradualmente es incapaz de satisfacer las necesidades de mercado de varios comerciantes. Ante la competencia constante en la misma industria, la participación de mercado de cada comerciante de marca se está reduciendo gradualmente. Además, las principales marcas han entrado una tras otra en el mercado de Anshun, lo que ha provocado una presión considerable sobre varios comerciantes y también se ha apoderado de la mayor parte del mercado. Ante una competencia cada vez más feroz en la misma industria y grandes marcas con fuertes recursos financieros, es urgente expandir el mercado de muebles en la ciudad de Anshun.

2. Es imperativo ocupar las grandes ciudades y los mercados rurales.

Según el análisis de nuestros recursos de clientes existentes, la demanda de muebles en las ciudades y las zonas rurales también está aumentando. En la actualidad, todavía hay mucho espacio para el desarrollo en este mercado. Cuando los clientes de las principales ciudades y mercados rurales compran muebles, la mayoría va a las áreas urbanas y condados circundantes para comprar. Sin embargo, el mercado de muebles en los condados es inmaduro. , y La zona urbana está demasiado alejada de las zonas rurales y localidades, lo que ha provocado una serie de factores desfavorables como extremas molestias para esta parte de la base de clientes durante el proceso de compra y altos precios. Para expandir el mercado de productos y formar un concepto de marketing nuevo y positivo en el que todos ganen. Invierta en el desarrollo de los mercados locales e ingrese a los condados, pueblos y mercados rurales alrededor de la ciudad de Anshun con el tema "5.1 Demuestre amor, envíe muebles a las zonas rurales".

Sea el primero en ocupar la posición dominante en los mercados de condados, pueblos y zonas rurales.

3. Gestión de tendencias de precios de muebles claramente marcados

Con la mejora de los niveles de consumo de los consumidores y la búsqueda urgente de una calidad de vida, el consumo de muebles se está reduciendo gradualmente

se ha convertido en el segundo mayor proyecto de inversión doméstica después de la compra de viviendas por parte de los residentes, pero los consumidores parecen no poder realizar un pedido sin dedicar varios días a la compra de muebles. Las razones de este resultado no son sólo las numerosas marcas y la escasa capacidad de los consumidores para distinguir. productos, pero también otros factores También hay dos precios en las grandes tiendas minoristas, como los centros comerciales de muebles, uno es el precio personalizado y el otro es el "precio mínimo" de la fábrica, por lo que el precio de transacción de todos los bienes está casi entre estos. dos precios. Como resultado, los consumidores miran esto o aquello en el mercado de muebles y comienzan a calcular el precio cuando regresan a casa. Siempre sienten que el precio aún puede bajar. Esto hace que los consumidores tengan una mentalidad más defensiva y cautelosa durante el proceso de compra de muebles. para evitar ser engañados por los comerciantes. ¿Cómo cambiar la situación actual del consumo? Es decir, implementar una gestión clara de los precios de los productos de mobiliario.

4. Mirando hacia el futuro mercado de muebles

El único propósito de desarrollar mercados rurales y municipales para productos de muebles es controlar el dominio del mercado local de muebles

Deje que la empresa forme un producto de la industria del mueble que sea honesto y brinde productos y servicios de alta calidad en los mercados rurales y municipales. Es mejor afianzarse en los mercados rurales y municipales y combinarlo con el mercado de mobiliario urbano para implementar una gestión clara de los precios de los muebles e integrarlos en un enorme mercado de muebles. Sólo así nuestro mercado de muebles tendrá mayor espacio para. desarrollo.

2. Tema de la actividad: Regreso de Acción de Gracias del Día del Trabajo

20 al 20 de mayo

Ubicación del evento: Ciudad Internacional del Mueble de Xingwei

V. Análisis de mercado

Análisis integral de los condados, ciudades y alrededores de Anshun. El análisis general del mercado de muebles rurales tiene los siguientes puntos:

(1) En varios condados y distritos, el El mercado de muebles es imperfecto y los precios son elevados.

(2) El mercado de muebles en las ciudades y en los mercados rurales está básicamente en blanco.

(3) Es inconveniente para los clientes de condados, pueblos y zonas rurales comprar en zonas urbanas.

(4) Los precios de las tiendas de muebles en las zonas urbanas son imperfectos y existen diferencias de precios.

(5) Además, los consumidores locales tienen menos fuentes de información sobre productos y marcas.

Se puede ver que los condados, ciudades y mercados rurales tienen un valor de desarrollo extremadamente alto.

6. Análisis del cliente

Los consumidores tienen principalmente las siguientes características:

(1) Los consumidores son escépticos sobre los precios de los productos y se sienten incómodos con la calidad del producto.

(2) La publicidad en condados, ciudades y áreas rurales no es complicada y puede lograr resultados fácilmente durante la publicidad.

(3) Los condados, ciudades y zonas rurales necesitan un entorno comercial cómodo y asequible.

(4) Los condados, ciudades y zonas rurales tienen una mayor confianza en los productos de las zonas urbanas.

7. Soluciones Creativas

A la vista de las características y problemas de comerciantes y consumidores que hemos analizado anteriormente, partimos de la perspectiva de ambos y de la perspectiva del ganar-ganar. y propone las siguientes ideas audaces: Soluciones creativas que ponen a las personas en primer lugar:

(1) Enviar muebles al campo para que los consumidores locales puedan disfrutar de un consumo unificado conveniente y asequible.

(2) Implementar operaciones claras de marcado de precios para algunos productos para que los consumidores ya no tengan que preocuparse por los precios.

(3) Sorteo de premios en metálico para estimular el gasto de los consumidores.

8. Modo de funcionamiento

1.5. Un mueble enviado al campo para devolver la actividad del amor verdadero

(a). con actividades de cortesía

Todos los clientes que visiten Xingwei Furniture Mall durante el evento recibirán un exquisito obsequio proporcionado por Xingwei. La cantidad es limitada y hasta agotar existencias. (Consíguelo con tu DNI rural)

(b).Muebles con ayuda al campo

Compra muebles para disfrutar de la ayuda al campo: todos los pueblos, también. ya que los hogares rurales pueden disfrutar de hasta un máximo de 100 yuanes con documentos válidos de subsidio para muebles enviados al campo__, basado en el precio final de la transacción. (El significado de subsidio __: durante el evento, el precio de los muebles aumentará en 7 puntos porcentuales, la concesión de ganancias reales será de 3 puntos porcentuales y la concesión de ganancias calculada será de __ puntos porcentuales)

(C). Tú compras, yo pago la cuenta

Los clientes que compren algún producto o realicen un pedido de cualquier producto durante el evento pueden reclamar el cargo de ida y vuelta con el formulario de pedido de compras del día. (La tarifa se cotiza en función de la cantidad de muebles comprados) 2. Los productos están claramente marcados y se venden a precios asequibles

5. Durante la primera actividad, se instalan dos salas especialmente para marcar claramente los productos y venderlos. a precios accesibles para beneficio del público. Son para niños y salón de ocio.

3. Lotería

La lotería se puede establecer una vez por cada 3.000 yuanes o más; dos veces por 8.000 yuanes; tres veces por 13.000 yuanes, y así sucesivamente. El evento incluye: un primer premio: premio en efectivo de 5.188 yuanes.

Dos segundos premios: un juego de sofás de ocio valorado en 3.188 yuanes (calculado en base al coste de 2.000 yuanes por juego).

Cinco ganadores del tercer premio: reciban un exquisito perchero valorado en 588 RMB (calculado en base al coste de __0 yuanes por juego).

Cien afortunados ganadores: un bonito regalo proporcionado por la empresa.

9. Promoción de eventos

1. Distribución de DM de una sola página.

2. Promoción del Central Guizhou Morning Post.

3. Publicidad en carrocerías.

4. Colocar carteles de tela en pueblos y aldeas.

10. Presupuesto

1. DM de una sola página: A3_50000 copias_0,28 yuanes/copia=14000 yuanes

2. Publicidad en periódicos de media página: 2000 yuanes. /cada número_2 números=4000 yuanes

3 Costo de publicidad en la carrocería: 15 metros cuadrados/por automóvil_4 automóviles___yuanes/metro cuadrado=600 yuanes

4. Costo del premio de actividades: 9688 yuanes. /p>

5. Costo de la etiqueta: (18 ciudades_2 piezas/ciudad_6M/pieza_6 yuanes/M) (18 etiquetas de tela pequeñas_2M/pieza_6 yuanes/M) /M)=1512 yuanes

6. Lotería billetes: 500_0,1 yuanes/billete=50 yuanes

7. Gastos de viaje de negocios: Gastos de viaje de negocios: (15 plazas_2 personas/plaza_2 días_50 yuanes/día) (8 plazas_2 personas/lugar_2 días___0 yuanes/día) (1 lugar_3 personas_2 días___0 yuanes) 300=7__0 yuanes

8. Tarifa de viaje de negocios: 1.824 yuanes

Total: 38.674 yuanes. Ejemplo 3 del plan de planificación de marketing de mobiliario para el hogar

1. Objetivo de la actividad:

Aprovechar al máximo la oportunidad del feriado del Día Nacional, integrar recursos y llevar a cabo una campaña a largo plazo. La actividad promocional de manera planificada y estratégica, transmite mejor la filosofía empresarial de Hemeijia Furniture, mejora la imagen de marca corporativa, impulsa las ventas de productos y logra un aumento simultáneo en la imagen de marca y las ventas de productos.

2. Tema de la actividad:

Tema de la actividad: Juego de muebles por 5.600 yuanes para una venta flash de un dólar

Lema de la actividad: Ven a Hemeijia a comprar muebles durante el Día Nacional

3. Ideas de actividades

Aproveche al máximo las dos oportunidades principales del Festival del Medio Otoño y el Día Nacional, y beneficie directamente a los consumidores a través de técnicas de promoción como uno- ventas flash en yuanes y juegos de muebles con descuentos especiales, aumentando así las ventas y la expansión de productos. La influencia de la marca Hemeijia.

4. Hora del evento:

10 de septiembre de 20__ - 5 de octubre de 20__

5. Ubicación del evento:

Hemeijia Home Furnishing Centro comercial en Phoenix City, Zhengbian Road

6. Contenido de la actividad:

1. ¿Hemeijia por un dólar? ¿Aún más emocionante? ¡Los juegos de muebles pedidos por adelantado son aún más sorprendentes!

3. ¡Los juegos de muebles de Hemeijia son más valiosos! ¿Actividad 1? ¿Venta flash por un dólar? /p>

Descripción general de la actividad:

La venta flash de un dólar es un nuevo método de promoción y consumo que ha surgido con la prosperidad de Internet. Debido al entorno de red, a menudo se considera que esta forma. falta de integridad, por ejemplo, las ventas flash de un yuan a menudo son criticadas por los internautas. También está la cuestión de la integridad al trasplantar la venta flash de un dólar a ventas comerciales reales. En base a esta situación, Zhonghuan Chuangshi recomienda vincularse con los medios para mejorar la credibilidad del evento. y organizar al personal obtendrá el doble de resultado con la mitad del efecto.

Horario de actividad:

1, 3 y 5 de octubre a las 20__ a las 10:00 y 17:00 horas.

Productos para eventos:

Juegos de muebles por valor de 5.600 yuanes, el juego total de muebles es de 30 juegos.

Calificaciones de los clientes participantes:

Clientes que poseen una tarjeta de venta flash de un yuan para el centro comercial Hemeijia Home Furnishing Shopping Mall y el conjunto de muebles Rich Island.

Cómo calificar para el evento:

1. Del 10 de septiembre al 5 de octubre, vaya al centro comercial Hemeijia Furniture para suscribirse a cupones de venta flash

; 2, entre el 1 y el 5 de octubre, suscríbase en la oficina de reclamo de cupones de venta flash de un yuan de Hemeijia en la ciudad de Phoenix.

3. Del 10 de septiembre al 5 de octubre, llame a la línea directa de emisión de Zhengzhou Evening News al 67655600; comuníquese con el editor de Zhengzhou Evening News para solicitar un cupón de venta flash de un yuan.

4. Entre el 10 de septiembre y el 5 de octubre, si realiza un pedido anticipado de juegos de muebles Hemeijia, recibirá un flash de un yuan; cupón de venta.

Promoción del evento:

1. Promoción terrestre: del 1 al 5 de octubre, se organizarán no menos de 10 oficinas de venta de cupones de venta flash de un yuan en la ciudad de Phoenix para promoción.

2. Promoción del hogar: el equipo editorial de Zhengzhou Evening News va a los hogares todos los días para promocionar directamente

3. Promoción comunitaria: las comunidades designadas por Hemeijia son el objetivo de la publicación Zhengzhou Evening News; personal

4. Promoción en el mercado: entre el 10 de septiembre y el 5 de octubre, se organizarán no menos de 5 ventas flash de un dólar en la tienda Hemeijia en el cuarto piso del edificio sur de Phoenix City. Puntos de venta de tarjetas para promoción;

5. Promoción en los medios: el periódico Hemeijia, DM y pantalla grande promocionan el evento.

Elija cooperar con los medios:

La base de clientes de Hemeijia son principalmente consumidores de Zhengzhou. Para promocionar bien el evento, primero debemos influir en la gente de Zhengzhou. Elija medios que puedan influir en el. gente en Zhengzhou.

Zhengzhou Evening News publica principalmente en el área urbana de Zhengzhou y las ciudades, condados y distritos circundantes. Ha estado publicando el periódico durante más de 60 años. Tiene una buena reputación en los corazones de la gente de Zhengzhou. Tiene una amplia cobertura de distribución en la zona urbana de Zhengzhou. Es un periódico del partido con suscripciones. Entre sus lectores, la mayoría de los líderes de nivel medio de instituciones públicas y superiores son , lo que coincide con la base de clientes de Hemeijia, por lo que es más adecuado cooperar con Zhengzhou Evening News.

Formas de cooperación con los medios:

1. Llevar a cabo una captación de clientes a gran escala en forma de captación de miembros para Rich Island Set Furniture One-Yuan Flash Sale Group de Zhengzhou Evening News; /p>

2. Recopile clientes objetivo mediante pedidos anticipados de juegos de muebles Hemeijia y envío de Zhengzhou Evening News y periódicos móviles de Zhengzhou.

3. Promocionar el evento y comunicar el contenido del mismo en forma de una columna especial en Zhengzhou Evening News, Furniture Promotion Eleven.

Organización de clientes:

1. ¿Zhengzhou Evening News? Rich Island estableció un formulario de reclutamiento de miembros del grupo de venta flash de un dólar, reunión de clientes a gran escala. 2. Base de datos de información del cliente de Hemeijia, se envían mensajes de texto masivos para informar a los clientes sobre el contenido de la actividad de la organización del cliente;

3. Base de datos de información del cliente de materiales de construcción y muebles para el hogar de Hemeijia, se envían mensajes de texto masivos para informar a los clientes; contenido de actividad para la organización del cliente;

4. Durante el evento, los clientes que acudan a la tienda de Hemeijia para realizar consultas o tener intenciones de compra organizarán a los clientes dispersos.

2 estaciones de venta flash de un dólar: 5 alrededor de las tiendas Hemeijia, 5 alrededor de las tiendas Hemeijia, 10 alrededor de la ciudad de Phoenix, un total de 20

3 buzones de cupones para eventos de venta flash; : Colocado en el sitio del evento, los clientes que participan en la venta flash pueden usarlo para entregar cupones de venta flash. Hay dos cajas, una para uso y otra para respaldo.

4. El escenario principal del evento; el evento de venta flash: el fondo es la pantalla de contenido del evento principal, teniendo en cuenta la gran cantidad de personas, se recomienda instalarlo en un área relativamente abierta, preferiblemente un área con capacidad para entre 500 y 1000 personas; >

5 ganadores de la venta flash reciben el formulario de registro del producto: por cada evento de venta flash, obtendrá Los clientes de productos deben registrar su información, incluido el nombre, la dirección, el número de teléfono, el número de identificación y una copia de la tarjeta de identificación, etc.;

6 placas de premio del evento de venta flash: 30 en total, al final de cada evento. Luego, se entregarán premios en el sitio a los clientes que hayan recibido los productos y los clientes realizarán los procedimientos pertinentes en el sitio. sitio con esta insignia;

7 Cámara o equipo de video: es mejor grabar todo el evento para que la empresa lo retenga y para los clientes que tengan preguntas.

8 El anfitrión. del evento Flash Kill: Es apropiado tener una persona con buena elocuencia, lenguaje provocativo y buena apariencia física. Se requiere una persona

9 Notario: Para reflejar la equidad del evento; de acuerdo con los principios de equidad y apertura, se recomienda establecer notarios del evento;

10 Personal de etiqueta de premios: ayudar a llevar a los líderes al escenario y presentar medallas y otros aspectos relacionados.

Reglas de actividad:

1 Para participar en el evento de venta flash de un yuan del juego de muebles Fuzhijia en el centro comercial Hemeijia Home Furnishing, debes realizar un flash de un yuan Cupón de venta;

2. Para participar en el evento de venta flash con un cupón de venta flash de un yuan, tanto el pareado principal como el secundario deben estar completos. Si faltan, se considerarán inválidos. Henan Hemei Home Furnishing Co., Ltd. no es responsable de los impuestos sobre los bienes obtenidos al tener el cupón para participar en la venta flash

El evento de venta flash de 3 yuanes está programado para el 1 de octubre de 3. 5, 20__, a las 10:00 y a las 17:00. Debes llegar dos horas antes del inicio del evento. Si no llegas a tiempo, no podrás participar en el evento.

4 El cupón de venta flash de un yuan no es reembolsable, es anónimo, no se puede reemplazar si se pierde y no es válido después de la fecha de vencimiento. Solo se puede usar una vez y dejará de ser válido automáticamente después de su uso. >

5 El anverso del cupón de venta flash de un yuan Para los clientes que no completan sus nombres, números de teléfono y números de identificación claramente, si Hemeijia no puede confirmar que son verdaderos y válidos, el cliente tiene derecho a invalidar el resultado y volver a iniciar la venta flash;

6. Los resultados de la venta flash se confirman en el acto y se obtienen los productos de la venta flash si el cliente no está presente y no se pone en contacto con el organizador antes de la fecha. En el próximo evento, se considerará que se ha rendido automáticamente y Hemeijia ya no emitirá más productos.

7 Si se utilizan métodos ilegales como cupones de venta flash falsificados, Hemeijia se reserva para aquellos que participan en la actividad; los derechos legales pertinentes;

8 Henan Hemeijia Home Furnishing Co., Ltd. tiene el derecho final de interpretación para ajustar el contenido de la actividad y el cupón de venta flash de un yuan dentro del alcance permitido por la ley.

Invite aleatoriamente a un cliente a que se acerque y extraiga un cupón de venta flash del cuadro de venta flash, y el cliente anunciará el código del cupón de venta flash y la información del cliente en el acto, y luego invitará al cliente seleccionado a el escenario (el primer evento Pídale al líder de Hemeijia que dibuje al primer cliente)

Notas del evento:

1. Se seleccionarán cinco clientes afortunados para cada evento, y lo mejor es que los clientes saquen al primer cliente para no generar dudas;

2 La duración adecuada de cada actividad es entre 30 y 50 minutos El anfitrión controla con flexibilidad el ritmo de la actividad e introduce el especial de Hemeijia. ofertas durante la interacción

3 Antes de que comience la actividad y después de finalizar, los empleados de Hemeijia deben prestar más atención a guiar a los clientes a las tiendas de Hemeijia y recomendar ofertas especiales

4 El escenario debe; instalarse cerca de la tienda de Hemeijia o en un lugar donde sea fácil llegar a Hemeijia, para que los clientes puedan visitar la tienda. Si se puede colocar una alfombra roja desde el escenario hasta la tienda, se pueden colocar pegatinas en el piso. 5. El anfitrión verificará la identidad de los clientes afortunados en cada evento de venta flash y los anunciará en el acto.

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