Wahaha tiene un nuevo producto. Después de que Zong Houqing se retire a la segunda línea, ¿podrá Zong Fuli traer un nuevo año a Wahaha?
De hecho, Wahaha ha lanzado muchos productos nuevos en los últimos años, pero no han tenido mucho éxito. Especialmente la "pequeña lata azul" lanzada el año pasado tuvo un gran impulso al principio, pero pronto terminó apresuradamente. Más tarde, también provocó quejas de los concesionarios, lo que provocó un impacto considerable. La gente no puede evitar pensar: ¿cómo hace Wahaha para que el Festival de Primavera sea más juvenil?
Cuando se trata de Wahaha, la mayoría de la gente puede pensar en agua mineral, leche con calcio AD y Nutrition Express. Es una lástima que estos productos estrella hayan perdido su posición C en el campo de las bebidas. Parece que esta empresa estrella no tiene nada que ganar.
En marcado contraste con el sombrío desempeño de Wahaha, en los últimos dos años, como líder en la industria de bebidas, Yuan Qi Forest, un novato, ha creado cientos de miles de millones de burbujas con el principal punto de venta de 0 Azúcar y 0 calorías. Mercado en remojo.
Al observar el bosque dinámico de la industria de bebidas, Wahaha, como el "hermano mayor" de la industria, ciertamente no se quedará quieto esperando la muerte, sino que buscará activamente formas de romper la situación. Fue bajo esta circunstancia que apareció Wahaha "Little Blue Can".
Fueron los intentos comerciales de Zong antes de su jubilación los que, como minas terrestres colocadas, “bombardearon” Wahaha un año después.
En la Feria del Vino y el Azúcar de Chengdu, que se celebrará en abril de 2021, la pequeña lata azul es sin duda la estrella más brillante. La zona de exposición, cuyo color principal es el azul, está rodeada por tres plantas en las que se encuentran los distribuidores que quieren firmar contratos. Con la bendición de la marca dorada de Wahaha, el agua con gas, la categoría de bebidas más popular en los últimos años, y la promoción de la garantía de la cadena de suministro comprada directamente en la sede, parece que es una victoria segura.
Sin embargo, lo que la gente no esperaba era que esta pequeña lata azul aparentemente simple y de alta gama, con solo la marca Wahaha y la pequeña lata azul, fuera en realidad un “trueno”.
Muchos distribuidores que firmaron contratos en el acto pagaron con grandes expectativas y estuvieron a punto de arremangarse, solo para descubrir que ni siquiera podían recibir la cantidad de entrega prometida en el contrato, y mucho menos el soporte directo. desde la sede. Se garantiza la cadena de suministro nacional.
Los comerciantes que firmaron el contrato observaron más de cerca y descubrieron que la pequeña lata azul no era un producto directo de Wahaha. Firmaron un contrato con una empresa llamada Central Asia Venture Capital.
Posteriormente, según Phoenix Finance, más de 20 comerciantes se quejaron de que Wahaha "recaudó dinero pero no entregó la mercancía y fue defraudado por millones".
Después de que se expuso el incidente, Wahaha Group tuvo que aclarar que solo autorizó a Dali Zongsheng Intelligent Technology Company a utilizar la marca. La “pequeña lata azul” fue desarrollada por Dali Zongsheng Technology Company Central Asia Venture Capital, como distribuidor general de Dali Zongsheng Intelligent Technology Company, no tiene nada que ver con Wahaha Group.
De hecho, no es difícil encontrar la conexión entre Dali Zongsheng Intelligent Technology Co., Ltd. y el fundador de Wahaha, Zong Houqing. Después de la investigación por parte de la empresa, el representante legal de la empresa es Hou, que es el hermano menor de Zong. Los dos hermanos poseen directa e indirectamente acciones de ***46 y son los mayores beneficiarios finales.
Menos de medio año después, el sonado lanzamiento del Little Blue Jar llegó a su fin, como si una vez más hubiera anunciado en silencio el fracaso del intento de establecer una estructura de clan. Los daños causados por esta tormenta no fueron grandes, pero el impacto fue grave.
Thunder, que tiene una escala total de sólo unos pocos millones, no debería ser nada para Wahaha, que tiene ventas anuales de decenas de miles de millones. Sin embargo, este tipo de incidente socavará la confianza de los distribuidores y hará que algunos proveedores pequeños y medianos que originalmente confían en Wahaha duden de si dicho Wahaha funcionará.
Se dice que el agua purificada de Wahaha es muy pura y muchos profesores y estudiantes universitarios la llaman "agua designada de laboratorio". Por supuesto, Wahaha también conoce sus propias ventajas, pero depender únicamente del agua experimental de las universidades no es suficiente para soportar la algo dulce competencia de su antiguo rival Nongfu Spring y, por tanto, la cuota de mercado del aristocrático Baisuishan y el novato Yibao en el agua.
El desarrollo de una empresa siempre tiene sus altibajos. La primera generación de empresarios privados que iniciaron sus negocios en esos años generalmente enfrentaron el problema de cómo iterar la empresa de manera ordenada y dejar que la empresa rejuveneciera en su "mediana edad".
Zong Houqing, de 77 años, y Wahaha, de 34, parecen estar pasando por momentos difíciles en los últimos años. Desde 2013, la empresa ha logrado unos ingresos de 78.280 millones de yuanes, y Zong ha gritado el lema de alcanzar los 200.000 millones de yuanes. Y ante el dilema de que los ingresos de la empresa disminuyan año tras año.
2065 438 04 72 mil millones; rápidamente cayó a 49,4 mil millones en 2015; luego 45,6 mil millones, 46,4 mil millones y 46,9 mil millones. Se ha reducido en más de 30 mil millones en cinco años. La razón es que los productos de Wahaha están obsoletos y carecen de innovación.
De hecho, Wahaha aún no ha pensado en su estrategia de diversificación. Excepto por las primeras gachas de los ocho tesoros de Wahaha, que fueron muy refrescantes. Zong también vende leche en polvo de fórmula infantil, agua con gas, productos de salud para promover el sueño e incluso lanzó licores a un precio de 1.388 yuanes.
Sin embargo, es difícil desarrollar nuevos mercados cuando el mercado del agua embotellada básica es inestable. Es más, Wahaha quiere entrar no en un mercado emergente, sino en una "zona base" en la que otras empresas llevan muchos años trabajando. No hay nada de malo en intentar diversificar las operaciones, pero es un error estratégico de Wahaha precipitarse hacia otras áreas ya ocupadas por actores líderes.
Detrás del incidente del "Little Blue Pot", en realidad refleja el problema insostenible del modelo de empresa familiar en la era moderna. En la década de 1990, Zong pudo rápidamente hacer que un pequeño equipo fuera más grande y más fuerte, y fundó Wahaha Company con un capital de 6,543,8 millones, en gran parte debido al modelo de marketing conjunto que creó.
La situación común en aquella época era que un producto, desde un fabricante de marca hasta un consumidor, tenía que pasar por la sede hasta una sucursal o sucursal, para luego conectarse con los distribuidores de primer nivel. Los distribuidores de primer nivel luego lo distribuirían a los distribuidores mayoristas de segundo nivel. Tras varias distribuciones por parte de mayoristas, finalmente llegan a manos de los consumidores.
Pero el modelo de marketing conjunto subvirtió el modelo de cooperación convencional de aquella época. El modelo de venta conjunta exige primero que los distribuidores paguen un determinado depósito anual, es decir, enviar primero las mercancías y luego enviarlas. Por supuesto, este dinero no se paga en vano. Wahaha prometerá que los intereses de los depósitos serán más altos que los intereses bancarios.
Esta operación agrupa los intereses de marcas, concesionarios e incluso comercializadores de terminales. Esto fortalece enormemente el control sobre los distribuidores y acelera enormemente la expansión y el desarrollo de Wahaha.
El sistema de márgenes también proporciona suficiente flujo de caja, pero Wahaha también es despiadado en la publicidad. Además, todos pueden encontrar su propio y cómodo espacio de ganancias, y todos los que están conectados a través del modelo de marketing conjunto son como una gran familia que mantiene unida la marca Wahaha y avanza como una bola de nieve en una buena dirección.
Cheng Ye perdió ante Xiao He y Xiao He hoy con el rápido desarrollo de Internet. Pedidos online, un sistema logístico altamente desarrollado para distribución a nivel nacional. El "mercadeo conjunto de la cultura deportiva" que hizo próspero a Zong Houqing se volvió redundante. Incluso el sistema de depósitos es propenso a sufrir problemas de supervisión financiera. No, el incidente del Little Blue Jar es un buen material de enseñanza negativo.
Escrito al final:
La causa fundamental de la controversia de la "pequeña lata azul" sigue siendo una cuestión de filosofía empresarial. Zong, que se ha retirado a la segunda línea, ya no puede pensar en utilizar el dinero para aprovechar oportunidades. Si no puede, intentará una vez más proteger el edificio sobre el que ha crecido el negocio. Es más, todavía utiliza el dinero de otras personas.
El sucesor Zong Fuli tiene una idea de negocio aparentemente buena: espero que Wahaha pueda convertirse en una empresa relacionada con nuestra salud y nuestra vida. No es solo una empresa de bebidas, sino también nuevas personas y equipos, centrándose en el. negocio principal durante mucho tiempo.
2021 65438 En febrero, se desempeñó como vicepresidente y gerente general de Wahaha, convirtiéndose oficialmente en el sucesor de Zong. Zong Houqing también reveló que le entregará el puesto de presidente en el momento apropiado.
Hoy se lanza el producto "Angry Advertising" bajo el liderazgo de Zong Fuli. Aunque es solo un producto de marca compartida, está destinado a no ser promocionado con grandes esfuerzos, pero también es un nuevo intento de marketing de marca. Esperemos y veamos si la "publicidad enojada" puede lograr buenos resultados y si la antigua marca Wahaha puede adoptar una nueva apariencia en la nueva era.