5 Plan de trabajo anual de las empresas de comercio exterior
Determine sus objetivos laborales en función de su situación real, como las responsabilidades laborales, para que pueda aclarar su plan de trabajo de manera específica. Primero puede determinar una dirección general y completarla en etapas. Los siguientes son cinco artículos de muestra que recopilé sobre los planes de trabajo anuales de las empresas de comercio exterior. ¡Todos pueden aprender de ellos!
Plan de trabajo anual para empresas de comercio exterior 1 En el nuevo año, mi plan de trabajo es el siguiente:
Primero, aprender conocimientos sobre comercio exterior y conocimientos sobre productos. Para un novato en comercio exterior que acaba de graduarse del Departamento de Inglés hace un año y medio, mis conocimientos sobre comercio exterior deben fortalecerse y acumularse aún más en trabajos futuros. Además, soy nuevo en esta industria y mi comprensión de los productos está casi en blanco. Por tanto, el aprendizaje es el primer eslabón y la tarea importante de mi plan de Año Nuevo. Humildemente pediré consejo a mis líderes y colegas con una actitud positiva. En mi opinión personal, la actitud determina el éxito o el fracaso. Espero que mis esfuerzos sean reconocidos por todos.
En segundo lugar, aprende a crear documentos. Además de familiarizarte con todo el conjunto de conocimientos teóricos de los procesos de comercio exterior, también desarrollarás tus habilidades operativas prácticas. Porque la experiencia laboral previa de más de un año se limitaba al ámbito empresarial, centrándose en la comunicación con los clientes. La preparación de documentos y el contacto con los departamentos pertinentes como bancos, inspección de productos, aduanas y el Consejo para la Promoción del Comercio Internacional durante el proceso de exportación son tareas nuevas a las que me enfrento. A partir de esto, también me di cuenta de que mis vínculos laborales anteriores no eran exhaustivos ni completos. Ahora, comenzar con los documentos de exportación más básicos es una oportunidad única de aprendizaje para mí.
En tercer lugar, si tengo la oportunidad de ponerme en contacto con el negocio de la empresa, espero familiarizarme con cada cliente que sigo lo antes posible, resumir y analizar sus nuevas características, atender a los clientes con un corazón cálido y generar ganancias para la empresa!
En cuarto lugar, desarrollar activamente nuevos negocios y aprovechar al máximo los recursos de la red para encontrar clientes objetivo para la empresa. Actualice oportunamente la información sobre oferta y demanda publicada por nuestra empresa en Alibaba y otros sitios web relacionados, y realice un seguimiento incansable. Creo que los esfuerzos a largo plazo siempre tendrán ciertos resultados.
El quinto es ayudar a los líderes y colegas a prepararse para las dos exposiciones y otras exposiciones extranjeras. Después de la exposición, ayudaremos a los expositores con servicios de seguimiento de seguimiento de clientes y consolidaremos los resultados de la exposición.
Capítulo 2 del Plan Anual de Trabajo de las Empresas de Comercio Exterior En un abrir y cerrar de ojos ha llegado el nuevo año. 20__ es otro año lleno de desafíos, oportunidades y presión. Para poder hacer frente a la feroz competencia y a la sociedad real, la presión de la vida y el trabajo me impulsan a trabajar y estudiar mucho. ¡Permítete convertirte en una persona verdaderamente poderosa!
Aquí realizo un plan de trabajo para lograr mayores avances y logros en el nuevo año.
En primer lugar, familiarícese con las normas y reglamentos de la empresa y el desarrollo de la gestión de proyectos, y familiarícese con los procesos de negocio de su trabajo.
En segundo lugar, mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo. Tome la iniciativa para hacer que su trabajo funcione según lo planeado e impleméntelo en la práctica. Haré todo lo que pueda para reducir el estrés del liderazgo. Aclare sus responsabilidades laborales, analice y resuelva problemas de manera oportuna y obedezca las disposiciones de sus superiores.
En tercer lugar, la empresa está constantemente reformando y creando nuevas regulaciones. Como miembro de la empresa, debe predicar con el ejemplo y respetar las reglas de la empresa.
Cómo realizar el trabajo:
1. Busque sitios web comerciales, sitios web de asociaciones industriales, sitios web de cámaras de comercio y sitios web profesionales de productos en el mercado objetivo, comprenda y contacte. aquellos con alta visibilidad y grandes redes de ventas en el mercado objetivo.
2. Según los muchos clientes con los que me he puesto en contacto hasta ahora, planeo comenzar con ellos primero, y la forma de comprenderlos es principalmente en la dirección mencionada anteriormente. Encuentre direcciones de sitios web relevantes a través de motores de búsqueda de Internet como Google y Baidu.
3. Después de comprender con precisión la información de contacto de algunos grandes compradores en otros países, el siguiente paso es cómo convertirlos en nuestros clientes.
4. Tome en serio cada consulta recibida, maneje y haga un seguimiento de los clientes de manera oportuna. Toma notas cuando sea necesario. Publicar información de productos en algunas plataformas b2b gratuitas para promocionar nuestros productos.
Al mismo tiempo, en el proceso de comunicación con los clientes, extraemos la información de importación de la misma industria en el país donde se encuentran. En cuanto a cuánto puede ganar, depende de factores como los métodos de comunicación y los deseos del cliente.
5. Para los clientes que han realizado pedidos, cree un formulario de seguimiento de mantenimiento del cliente, registre la información de seguimiento en detalle, comprenda la información de comentarios sobre el uso del producto y comprenda los cambios.
6. Mantener contacto periódico con clientes potenciales, enviar correos electrónicos y llamadas telefónicas de forma planificada y diferenciada.
7. Para clientes con intenciones desconocidas, siga el modelo de apertura de carta y envíe un correo electrónico cada dos días.
8. Realizar un resumen de trabajo todos los viernes.
El plan de trabajo anual de las empresas de comercio exterior está a punto de entrar en el nuevo año en un abrir y cerrar de ojos. El nuevo año es un año lleno de desafíos, oportunidades y presiones, y también es un año muy importante para mí. Llevo un año trabajando. La presión de la familia, la vida y el trabajo me impulsa a trabajar y estudiar mucho. Aquí hago un plan de trabajo para este año para lograr mayores avances y logros en el nuevo año.
En primer lugar, familiarícese con las nuevas normas y regulaciones de la empresa y con el desarrollo comercial.
La empresa está constantemente reformando y creando nuevas regulaciones, especialmente contratando personal legal profesional para ayudar en los litigios. Como antiguo empresario de la empresa, debe dar el ejemplo y hacer todo lo posible para realizar el trabajo comercial respetando las normas de la empresa.
El primer trimestre se centró en el desarrollo del negocio de litigios.
Desarrollar negocios de litigios basados en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar todos los clientes que puedan tener necesidades de litigios y contratar especialistas legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados en cooperar. Durante este período, se facilitaron al menos dos negocios de litigios, con honorarios de agencia de más de 10.000 yuanes (10.000 yuanes por cada caso). Mientras llevamos a cabo negocios de litigios, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado por estos clientes de manera oportuna.
En el segundo trimestre, nos dedicamos principalmente al negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de expansión comercial, como ir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas, visitar a extraños, etc., fortalecer el contacto con antiguos clientes y formar un grupo de clientes con ciclo comercial. Entonces llega a 4. La tarifa de agencia es de más de 10.000 yuanes (no menos de 1.000 yuanes por mes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no perderemos todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantendremos un contacto regular con estos clientes e informaremos de inmediato el progreso del negocio asignado por estos clientes.
El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre brindan oportunidades comerciales ilimitadas y también un buen comienzo para la segunda mitad del año. Y con la mejora relativa de mi conocimiento profesional y capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico de clientes cuyas grandes empresas cumplan con las condiciones de "Marca registrada reconocida de China" o "Marca registrada de la provincia de Guangdong". Los clientes interesados en cooperar pueden concertar reuniones con los gerentes comerciales, negociar y esforzarse por firmar una "marca registrada de Guangdong". La tarifa de compromiso alcanzará los 7. Más de 10.000 yuanes. Mientras desarrollamos marcas reconocidas y negocios de marcas registradas, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso de estos negocios asignados de manera oportuna.
El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente la situación potencial de desarrollo de recursos de los clientes entre los antiguos clientes, identificar lagunas, presentar sugerencias factibles de manera específica y esforzarnos por proteger los derechos de propiedad intelectual de la empresa del cliente. La tarifa de agencia es de al menos 10.000 yuanes al mes.
En segundo lugar, haz un plan de estudio.
El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Conocimientos profesionales y habilidades integrales son lo que quiero dominar. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro. Espero que el gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.
En tercer lugar, mejorar el sentido de responsabilidad, la conciencia de servicio y la conciencia de equipo.
Tomar la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Haré todo lo que pueda para reducir el estrés del liderazgo.
Lo anterior es mi plan de trabajo personal para _ _ años, que puede que aún no esté maduro. Espero que la dirección me corrija. El tren va muy rápido en la diadema y espero obtener la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. Esperando con ansias _ _, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad y me esforzaré por ganar oportunidades para buscar nuevos clientes, obtener pedidos y mejorar el desarrollo comercial. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos en _.
En _ _ tengo grandes expectativas y creo que lograré mayores avances en _ _. Así lo supero año tras año. Desde un joven que no sabe nada hasta un vendedor senior profundamente arraigado en la empresa, mi crecimiento ha sido de altibajos, pero aún necesito continuar trabajando duro en mi trabajo futuro. ¡Creo que estaré en _ _!
Capítulo 4 del Plan Anual de Trabajo de las Empresas de Comercio Exterior Debido a que Internet es un espacio virtual de conversación y conocimiento, la cuestión clave antes de hacer negocios es lograr la confianza mutua y el beneficio mutuo con los clientes. Asegúrese de prestar atención a los siguientes aspectos: los productos de la empresa y el posicionamiento de precios.
A. Los principales productos de la empresa. Si la escala de desarrollo de la empresa es pequeña y los recursos humanos, materiales y financieros de la empresa no son sólidos, la empresa debe operar y vender productos específicos para poder ver resultados lo antes posible. lo más posible. Cuando se trata de gestión de productos, la primera línea es demasiado larga, desde los negocios de primera línea hasta la búsqueda de fábricas y el seguimiento posventa, todo requiere un sistema completo y muchos profesionales y experiencia para controlarlo.
Los compradores siempre comparan precios y son mucho más profesionales. Como empresa comercial, la principal ventaja es brindar servicios de calidad. Si no puede hacer esto, es imposible ganarse la confianza de sus clientes.
Cotizar no es una actividad muy sencilla, es el punto de entrada para que las empresas se comuniquen con nuevos clientes. Comprender los volúmenes de exportación y las perspectivas de esta industria. El nivel de cotización promedio y las tendencias de cotización de las empresas de esta industria. Además de la calidad de los productos de la empresa y el nivel de productos nacionales similares (secundaria, secundaria), la diferencia de precio entre sus propios productos y el mercado, cómo hacer que la cotización sea correcta y permitir que los clientes comprendan los principales productos de la empresa. , sus ventajas y competitividad central.
B. Cotización
La empresa proporciona una lista de precios de productos en función de una determinada cantidad.
Los datos de esta cotización forman parte de la estrategia de desarrollo de la empresa. Porque determina el punto de entrada al desarrollo empresarial de la empresa. El posicionamiento de precios también posicionará a los clientes. Diferentes precios cultivarán clientes de diferentes calidades, lo que también determina la dirección de desarrollo de la empresa, la estrategia de producto/servicio, la velocidad de desarrollo y el futuro. Por tanto, una pequeña hoja de cotización puede parecer sencilla, pero requiere una cuidadosa consideración.
La cotización debe ser apropiada, ni demasiado baja ni demasiado alta; no venda cosas buenas a precios bajos y no cotice precios altos para productos comunes.
Porque los clientes muchas veces juzgan tu integridad y tu familiaridad con el producto a partir de tu cotización si cotizas un precio alejado del mercado para un producto muy simple y común, y es posible que ni siquiera puedas cotizarlo durante unos días; Demuestra que su integridad no es suficiente, que no comprende este negocio en absoluto y, naturalmente, los clientes no le prestarán atención.
Asegúrese de comprender los motivos y la sinceridad del cliente antes de cotizar, para no convertirse en una herramienta de cotización y perder tiempo.
La competencia en el comercio exterior es extremadamente feroz y el mercado interno actualmente está experimentando un exceso de oferta. Si quieres convertirte en una nueva fuerza, debes prestar especial atención al servicio y estudiar con regularidad para evitar cometer errores.
2. ¿Qué confianza y credibilidad tiene la empresa (incluidos los vendedores) con los clientes?
Este es el factor más importante para los clientes online, es decir, la fortaleza de su empresa, la competitividad de sus productos y los servicios de la empresa. La confianza y la credibilidad van en ambos sentidos.
Solución: certificación de terceros (como membresía paga); sitios web y productos completos; servicio preciso y rápido por parte de los vendedores. (Buenas habilidades de comunicación con los clientes)
¿Qué es lo que más quieren saber los clientes?
1) ¿Hace mucho tiempo que elaboras este producto?
2) ¿Cuánto sabes sobre el producto?
3) ¿Cuál es tu personalidad?
Plan de trabajo anual de 20 años de las empresas de comercio exterior, mi objetivo es convertirme en un vendedor de comercio exterior maduro y profesional.
En primer lugar, completar cada trabajo asignado por el grupo _ _ con seriedad y responsabilidad. Junto con el miembro del equipo Qi Xin, entendemos las necesidades de los clientes a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos o visitas, para poder ofrecer productos y servicios que satisfagan sus necesidades. Haga una lluvia de ideas junto con los miembros del equipo para resolver paso a paso los problemas que causan insatisfacción en la otra parte durante nuestra cooperación, a fin de lograr una cooperación a largo plazo más fluida y agradable.
En segundo lugar, tenga su propia cuenta comercial en la plataforma Alibaba. Como miembro del grupo _ _, usted puede desarrollar su propio negocio personal mientras garantiza la realización del negocio del grupo. Durante mis prácticas también intenté encontrar compradores a través de los motores de búsqueda de Google y plataformas B2B en otros países. Envié innumerables cartas, pero pocas personas respondieron. Creo que a través de la plataforma Alibaba pagada por la empresa, si tengo la oportunidad de participar en capacitaciones relevantes en la plataforma Alibaba, aprenderé más rápido y de manera más profesional.
En tercer lugar, comprenda plenamente la empresa y los productos y desarrolle sus propias capacidades comerciales. Al comprender la empresa y los productos, y luego comprender el mercado objetivo y los competidores, responda profesionalmente las preguntas planteadas por los clientes y utilice su conocimiento profesional para retener a los clientes. Enriquecer el conocimiento sobre materias primas y embalajes relacionados con el producto.
Cuarto, 20__, en la primera mitad del año, al menos tenga su propio negocio y desarrolle sus propias habilidades comerciales. Sin un combate real, sólo se puede hablar sobre el papel. Al iniciar un negocio independiente, podrá combinar la teoría con la práctica, desarrollar sus propias habilidades comerciales y familiarizarse con un conjunto de procedimientos de comercio exterior. Desde el desarrollo de clientes, la firma de pedidos, la emisión de notificaciones de producción, el despacho de aduanas, el envío hasta la recepción final, aprenderá y practicará al mismo tiempo. Luego, al resumir las experiencias y lecciones una y otra vez, las capacidades empresariales maduran gradualmente.
En quinto lugar, mejorar tu calidad profesional. Sea un vendedor de comercio exterior honesto, entusiasta, paciente y confiado. Sea honesto al hacer amigos y hacer negocios. Aborda tu carrera con entusiasmo y pasión. Sea paciente en el proceso de desarrollo del cliente. Tenga confianza al negociar y comunicarse con los clientes.
En sexto lugar, practica hablar más en tu tiempo libre y consigue una comunicación completamente libre de barreras a la hora de recibir clientes. Lea más y memorice más, tenga la determinación como el hermano E de realizar cualquier diálogo, escuche y lea al mismo tiempo.
Séptimo, volver a aprender japonés y dominar la conversación y comunicación básica en japonés. Haz un plan de aprendizaje de japonés, comenzando con vocabulario y patrones de oraciones, y vuelve a aprenderlo y domínalo, para que el japonés pueda convertirse en una verdadera segunda lengua extranjera en caso de que lo necesites.
¡El objetivo está fijado y hay que conseguirlo! 20__, mi tiempo, mi desafío!