Un gran número de fabricantes han comenzado a contactar directamente con los clientes, entonces, ¿cuál es la salida para los intermediarios?

Los intermediarios son también nuestros distribuidores tradicionales. Bajo la estructura actual del mercado, la tendencia a la descentralización es cada vez más evidente. Las operaciones de muchos fabricantes se están volviendo cada vez más planas. Como intermediario, el espacio habitable es cada vez más pequeño.

En las circunstancias actuales, los intermediarios pueden encontrar avances en los siguientes aspectos y esforzarse por ampliar más espacio habitable.

1. Formar una alianza de distribuidores locales.

Muchos distribuidores en esta área lo considerarán una relación competitiva. Principalmente por su cuenta.

Sin embargo, los distintos concesionarios tendrán proyectos empresariales diferenciados. Se puede formar una alianza de distribuidores locales desde la perspectiva de la supervivencia y el desarrollo mutuos y el trabajo en equipo para lograr calidez. * * * Negociar con los gobiernos locales diversos recursos preferenciales y derechos de la cadena de suministro de la base de producción.

2. Realizar ventas para pares.

Los distribuidores en diferentes regiones tienen diferentes escalas comerciales y diferentes posicionamientos en el mercado. En comparación con los distribuidores en un mercado débil, los clientes tienen menos pedidos por día y costos de entrega más altos. Solo se puede realizar a través de empresas de logística profesionales, pero la puntualidad se verá afectada. Quejas de clientes causadas por entrega fuera de plazo.

En este caso, los distribuidores tradicionales calificados pueden agregar servicios de almacenamiento y transporte para sus pares en función de su negocio principal. No sólo puede aliviarle la presión de los mayores costes logísticos. Al mismo tiempo, también puede ahorrar costos de logística para el cliente y mejorar la puntualidad de la entrega a los clientes.

3. Actualice para convertirse en un distribuidor profesional, brinde servicios técnicos profesionales a clientes ascendentes y descendentes y cobre tarifas de servicio.

Los distribuidores profesionales se refieren al funcionamiento de todo el modelo de negocio de los distribuidores tradicionales, que es más profesional. Reflejado principalmente en la formación profesional de los equipos comerciales de los concesionarios, la formulación e implementación de planes de desarrollo de mercado, planes de comercialización y promoción de nuevos productos, etc.

Debido al diferente desarrollo de los distribuidores tradicionales, algunos tienen capacidades operativas débiles y requieren orientación técnica profesional. Para los distribuidores que pueden actualizar a un nivel profesional, siempre que puedan brindar servicios técnicos profesionales y mejorar el desempeño de ventas de los clientes, pueden recibir tarifas de servicio.

4. Realizar pruebas de nuevos productos de los fabricantes upstream y verificar los modelos de gestión para los fabricantes.

Los fabricantes que cooperan con los distribuidores tradicionales lanzan nuevos productos casi todos los años. Para las pruebas funcionales de nuevos productos y los comentarios de los clientes y consumidores del mercado, todos debemos seleccionar áreas para probar nuevos productos.

Por otro lado, para promover nuevos productos o desarrollar nuevos modelos de operación de mercado, los fabricantes deben tomar la iniciativa en la realización de proyectos piloto en algunos mercados regionales y el establecimiento de campos modelo. Predica con el ejemplo y conviértete en una chispa que puede iniciar un incendio en la pradera.

Por las exigencias anteriores de los fabricantes, los distribuidores tradicionales pueden luchar por estos recursos. Llevar a cabo pruebas de nuevos productos de fabricantes cooperativos upstream y verificar modelos de gestión para fabricantes.

5. Cree la propia marca de la empresa del distribuidor y realice operaciones de doble marca entre la marca del fabricante y la marca del distribuidor.

Los distribuidores deben confiar en la marca del fabricante para operar el mercado, y la iniciativa de mercado de los fabricantes frente a los distribuidores tradicionales está cada vez más debilitada. Muchos comerciantes tradicionales se sienten inseguros. Especialmente los distribuidores que venden marcas de primera línea caminan sobre hielo fino con temor.

Algunos distribuidores tradicionales han comenzado a crear sus propias marcas de empresa y registrar sus propias marcas. Opere la marca de su propia empresa en algunas áreas específicas en forma de OEM.

Esto forma una estrategia de operación de doble marca de operaciones normales de fabricantes ascendentes y marcas independientes.

Resumen: Aunque actualmente se propone la descentralización, se eliminan los intermediarios. Sin embargo, muchos fabricantes tienen una escala limitada y aún no están lo suficientemente maduros para afrontar directamente las ventas de terminales. Sin embargo, como intermediario, debemos mejorar nuestro diseño desde los aspectos anteriores y ampliar más espacio habitable.

(Fin de este artículo)

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