Lo mejor es que no vayas.
Un gimnasio a menudo no vende pases anuales según las tarifas de capacidad. Si tiene capacidad para 500 personas, venderemos 2.000 pases anuales. Por un lado, no todos los clientes llegan al mismo tiempo. Por otro lado, se apuesta a que cerca de 1.000 personas no durarán mucho y al final no vendrán. La membresía anual del gimnasio expira y muchas personas no han estado allí muchas veces. Estos pases anuales a los que no he acudido muchas veces son fruto de las apuestas en el gimnasio.
El juego tiene que ver con la probabilidad.
Reflexiono que, además del gimnasio, los patrones de juego están en todas partes a mi alrededor en la vida.
Por ejemplo, cuando usas el correo electrónico, el correo electrónico A te dice que te dé 32G gratis, el correo electrónico B te dice que te dé 100G gratis y luego eliges B e -mail, C ver todo La capacidad es gratuita.
¿Crees que es una buena oferta en este momento? Es todo gratis y no existe un umbral psicológico para usarlo. El correo electrónico C es el mejor. Pero, de hecho, la capacidad promedio del buzón utilizada por una persona puede ser de 1 g (por ejemplo), y el resto es redundante. Debido a esto, podemos enviar capacidad de usuarios ilimitada, que de todos modos no es necesaria. Incluso si es útil ocasionalmente, si supera 1 g, el consumo per cápita sigue siendo inferior a 1 g.
Además del correo electrónico, puedes comprar 100M de banda ancha. De hecho, no necesitas 100M en absoluto. Cuánta capacidad puedes conseguir comprando un servidor, cuántos gigabytes de espacio de almacenamiento puedes conseguir subiendo fotos, tarjetas de tratamientos para salones de belleza, capacidad de álbumes de fotos, etc. , son todas habilidades que no puedes usar.
¿Por qué siempre caemos en la trampa del juego?
A menudo elegimos "buzón gratuito completo" en lugar de "buzón gratuito 32G", aunque sólo podemos utilizar 1G de capacidad.
1. Elimine el umbral psicológico
Los consumidores comunes no tienen idea de 32G y 100G, y no saben cuánto usan habitualmente, y mucho menos un correo electrónico o una foto. Cuánta capacidad está ocupada. Y todo es gratis, no importa cuánto lo uses, puedes usarlo como quieras. Este tipo de servicio gratuito tiene como objetivo aclarar las preocupaciones de uso y el umbral psicológico de los consumidores.
2. Inercia psicológica
Por ejemplo, si vas al gimnasio 60 veces, la segunda tarjeta cuesta 1.500 yuanes y la tarjeta anual cuesta 2.000 yuanes. Mucha gente optará por comprar una tarjeta anual, pero en realidad contar 60 veces con la segunda tarjeta equivale a ir 1-2 veces por semana, pero en realidad mucha gente no puede alcanzar la frecuencia media de 1-2 veces por semana. semana.
La razón por la que compro cosas más caras que no necesito es porque soy mentalmente vago. No quiero contar cuántas veces he venido, pero me encanta tener visitas ilimitadas al gimnasio.
Me gusta la sensación de tener opciones, no cuántas se necesitan.
3. Codicioso
Un poco más siempre es mejor, pero gastar poco significa ganar muchos sentimientos.
Consumidores, ¿cómo evitar las trampas del juego?
De hecho, cuanto más racionales son las personas, mejor comprenden sus propias necesidades y más fácil les resulta elegir lo que necesitan en lugar de lo que creen que quieren.
Piensa en lo que necesitas, como por ejemplo estar en forma. Si vas solo una vez a la semana, son 50 veces. Puedes comprar una segunda tarjeta primero y luego comprarla nuevamente cuando la uses.
De hecho, muchas veces somos más persistentes de lo que pensamos. . .
Cuántas personas deciden aprender inglés, comprar un libro de vocabulario y nunca leerlo; deciden hacer ejercicio, comprar ropa deportiva atractiva, luego ir allí una vez y no volver a hacerlo nunca más; lo hice todos los días. No pude leer durante más de tres días porque todo estaba desperdiciado. Decidí acostarme antes de la medianoche todos los días y seguí despierto hasta tarde durante menos de una semana.
La perseverancia al principio no significa nada. Cumplir con un plan durante un mes antes de elaborarlo a menudo conduce a tasas de conversión más altas que hacer un plan a largo plazo en un momento decisivo.
Por supuesto, como consumidor, existe una regla que está por encima de todos los principios comerciales y es: "Compré uno bueno. No es necesario calcular la rentabilidad, no es necesario hacerlo". calcule cómo comprar, no es necesario entender ni pensar, simplemente sea feliz. Muy bien. Por supuesto, este también es el consumidor que más gusta a las empresas.
Como empresa, ¿cómo podemos hacer un buen uso de las reglas del juego?
Mide el número medio de usuarios que necesitan utilizarlo, y regala inicialmente una cantidad muy superior a la que el usuario necesita. Después de un período de prueba, si el número promedio de usuarios no aumenta significativamente, significa que las necesidades de los usuarios básicamente no han cambiado.
En este momento, puedes empezar a hacer que todo sea gratis, porque incluso si todo es gratis, el uso real puede permanecer sin cambios, pero hacer que todo sea gratis elimina las preocupaciones psicológicas de los usuarios y la tasa de conversión de compras. aumentará.
Mecanismo de ajuste de valoración
La primera vez que oí hablar de las apuestas fue a través de un acuerdo de apuestas firmado entre la nueva empresa de un amigo y sus inversores. Por ejemplo, el capital riesgo invierte 5 millones en esta empresa. Si llega a 654,38+0 millones de usuarios en un año, sus 5 millones representarán el 654,38+00% de las acciones. Pero si no llega a 654,38+0 millones de usuarios en un año, sus 5 millones representarán el 80% de las acciones. las acciones.
De hecho, siempre me han disgustado los acuerdos de juego, porque los acuerdos de juego son un método de cooperación a corto plazo que coloca a inversores y empresarios en lados opuestos. Aunque algunos inversores dirán que quiero presionarlo, también espero que pueda cumplir con las condiciones de juego. Mientras este proyecto se desarrolle, estoy más dispuesto a adquirir una pequeña parte de las acciones.
Pero esta es una forma de obligar a las personas a hacer cosas. No es "lo quiero" y hará que los emprendedores pierdan poco a poco su intención original. No es porque amen algo y creen valor, sino para. evitar la dilución de sus acciones y tuvo que seguir adelante. En comparación con el modelo de inversión de los capitalistas de riesgo y empresarios extranjeros, los efectos a corto plazo del juego son más obvios y menos razonables.
Además de los juegos de azar en capital riesgo, en la vida es donde se juega más.
Un amigo fue a Corea del Sur antes y compartió conmigo un modelo de negocio muy interesante. Déjame compartir contigo:
Algunas tiendas en Corea del Sur no se alquilan pagando un alquiler mensual como nosotros, sino teniendo relaciones sexuales durante 20 años.
Si pagas 20 años de alquiler de una vez, puedes obtener un 40% de descuento y el alquiler te lo devolverán después de 20 años, lo que equivale a dejarte alquilar una tienda durante 20 años en vano.
El propietario que alquila una tienda, la tratará como si fuera de su propiedad y la administrará con cuidado.
El arrendador utiliza los 20 años de alquiler para inversión y gestión financiera, y solo necesita asegurarse de que la rentabilidad anual sea mayor que los 20 años de alquiler. Por ejemplo, el dinero invertido en un proyecto tiene una tasa de retorno del 20% cada año. Después de unos años, rápidamente generará intereses, que son mucho más altos que el alquiler en sí.
Cuando escuché este ejemplo, pensé que si se lanzaran diamantes amarillos y diamantes verdes para una compra única de diamantes amarillos durante 20 años, todos podrían devolverse después de 20 años, o 99 % podría ser devuelto (para evitar algunos problemas legales), ¿aumentará considerablemente las ventas? Por ejemplo, ¿solo el 10% de la gente lo compra, pero el 20% de la gente lo compra?
Esta comisión será invertida por el Departamento de Estrategia. Según el visible retorno de la inversión actual, definitivamente será mucho mayor que los ingresos de la parte de valor agregado y no ocupará los fondos existentes. También puede invertir parte de él en algunas inversiones de cobertura protectora para distribuir los riesgos. En términos generales, los ingresos dentro de 20 años serán superiores a los beneficios de los usuarios que compren servicios de valor añadido.
Todo el mundo llama a este estado de cuenta finanzas. Por supuesto, diferentes países deberían enfrentar diferentes problemas legales, por lo que este factor no se considera aquí.
Estos métodos son esencialmente juegos de azar, apostando a que el retorno de la inversión y la gestión financiera serán mayores que los ingresos obtenidos de la venta de productos durante 20 años.
Todas las apuestas se basan en la probabilidad.
Finalmente
El juego no es bueno ni malo, es sólo una estrategia de negocio. Para los comerciantes, calcule las probabilidades de diversas situaciones y luego elija el modo con alta probabilidad. Cuando la muestra alcanza un determinado número, la probabilidad de ganar tiende a ser constante;
Para los consumidores, o deben aclarar sus necesidades a la hora de adquirir y comprar cosas "bajo demanda", o no deben pensar demasiado. Una compra feliz es el camino a seguir.
Adjunto: Apuestas en Inversión
Como se mencionó anteriormente, los términos de inversión son el acuerdo de juego más común en la realidad, entonces, ¿qué es un acuerdo de juego?
1. ¿Cuáles son los términos de juego?
Con base en los elementos anteriores, también puede escribir fácilmente un marco de términos de juego, como "Los inversores ingresan aumentando el capital, el original". Los accionistas prometen que la empresa objetivo cotizará en bolsa antes de que finalice un año determinado. Si no se logra el objetivo del juego, los accionistas originales recomprarán el capital del inversor ”
Complemente este marco para obtener una rentabilidad relativa. términos de juego completos, tales como:
(1) La empresa objetivo planea aumentar su capital social en 20 millones de yuanes. El inversor invertirá 100 millones de yuanes para suscribir el aumento de capital, de los cuales 20 millones de yuanes. irá al capital social de la empresa objetivo y los 80 millones de yuanes restantes se utilizarán como reserva de capital de la empresa objetivo. Una vez finalizada la ampliación de capital, el inversor posee el 20% del capital social de la empresa objetivo.
(2) Si la empresa objetivo no logra con éxito una cotización calificada antes del 31 de diciembre de 2016, o no ha podido cotizar antes del 31 de diciembre de 2016, los inversores tienen derecho a exigir a los accionistas originales que recomprar todas las acciones de la empresa objetivo en efectivo o en parte del capital social.
(3) La fórmula de cálculo del precio de recompra de acciones es p = i×(1+ r× n)-div, es decir, el precio de recompra de acciones = la inversión total invertida por cada incrementador de capital cuando adquisición del capital × (1 + tasa de prima de recompra × el número real de días desde la fecha en que cada inversionista pagó la inversión hasta la fecha en que se cumplieron los términos de recompra ÷ 360) - cada parte del aumento de capital
2 Por qué. hay juegos de azar?
En definitiva, el juego es para proteger los intereses de los inversores. Si se logra el objetivo del juego, los inversores pueden ganar dinero y salir. Si no se logra el objetivo del juego, los inversores pueden recibir una compensación. Literalmente, el juego básicamente garantiza que los inversores sólo ganarán dinero pero no perderán dinero, por lo que esto también puede explicar por qué los inversores suelen ganar al apostar.
El juego es inherentemente un mecanismo de ajuste de valoración. Por ejemplo, en el ejemplo anterior, la empresa objetivo está valorada en 500 millones de yuanes. Al tratarse de una valoración, si el cálculo es incorrecto, los derechos e intereses de los inversores y financieros deben redefinirse en función del valor real de la empresa objetivo después de la inversión.
Los inversores tienden a apostar porque tienen miedo de ser engañados al invertir, miedo de ser engañados, miedo de tener que añadir un hechizo para estimular a la empresa objetivo a ganar dinero rápidamente y miedo de dejar una salida. . Casi el 100% de las instituciones de VC/PE han utilizado las apuestas. Específicamente, aproximadamente la mitad de los proyectos de inversión de capital riesgo y capital privado incluyen apuestas, y algunos inversores incluso dependen de las apuestas para resolver riesgos. Los fondos nacionales en RMB son más impetuosos que los fondos en dólares estadounidenses y quieren ganar dinero rápido, por lo que la demanda de juegos de azar también es mayor. Dado que los inversores ángeles requieren condiciones de apuesta, no es particularmente significativo, por lo que hay relativamente pocos ángeles que cambian a las apuestas.
Los accionistas originales de la empresa objetivo y la empresa objetivo generalmente no están dispuestos a apostar al principio, sino por el sueño de salir a bolsa, etc.
, a muchas personas "no les importan estos detalles". Por ejemplo, escuché a un simple pequeño accionista decir: "Los documentos relacionados con la cotización (refiriéndose a los documentos de inversión y financiación que contienen juegos de azar) no me permiten participar, ¿quieres llevarme a jugar ..."
3. Para los accionistas originales Para la empresa objetivo, si se gana la apuesta, es realmente una victoria.
Para los accionistas originales y la empresa objetivo, el objetivo del juego se ha alcanzado. Incluso si realmente ganan, finalmente pueden secarse el sudor y tomar un respiro. Independientemente de si el objetivo del juego es obtener ganancias netas o cotizar en bolsa, la finalización muestra que la empresa está en buenas condiciones y que los inversores y financieros tienen un futuro brillante que esperar.
Si no se logra el objetivo de juego, inevitablemente se peleará con los inversores. En realidad, en aproximadamente el 60% de las apuestas, la empresa objetivo no logra alcanzar el objetivo de la apuesta. Por supuesto, más del 90% de los casos que no logran el propósito del juego se resuelven mediante negociación, y sólo un puñado de casos llegan a los tribunales o tribunales de arbitraje.
4. Para los inversores, ganar en el juego es en realidad perder.
Si no se logra el objetivo del juego, los accionistas originales y/o la empresa objetivo compensarán a los inversores. A primera vista, los inversores parecían haber ganado, pero en realidad quedaron aplastados porque:
1. Los rendimientos esperados del fondo, decenas o cientos de veces, se arruinaron y el carry esperado del administrador también se destruyó.
2. ¿La compensación obtenida con este tipo de juegos de azar también se llama dinero? !
No hay esperanzas de salida. ¿Dejar que los accionistas originales vuelvan a comprar? La empresa es así, los accionistas originales no tienen dinero para recomprar. ¿Dejar que otra persona sea el destinatario? Hay que preguntar a otros inversores, ¿quién es ciego?
Por ejemplo, aunque los inversores ganaron apostando por Taizi Milk, en realidad perdieron por completo. 5438+065438+En octubre de 2006, tres bancos de inversión, Lianying Investment, Morgan Stanley y Goldman Sachs, firmaron un acuerdo de juego con Li Tuchun, el fundador de Prince Milk Group: dentro de los primeros tres años después de la inversión de las tres instituciones, si el desempeño de Prince Milk supera el 50%, el capital del inversionista puede reducirse; si no se logra el crecimiento del desempeño del 30%, Li Tuchun perderá la participación controladora; En 2008, la cadena de capital de Prince Milk se rompió y tres bancos de inversión se convirtieron en adquisiciones de acuerdo con el "acuerdo de juego". Esto hizo que la gente quisiera llorar sin lágrimas.
5. ¿Cómo ganar-ganar?
¿No sería una tontería soñar con una situación en la que todos salieran ganando en la mesa de juego? En realidad no. El objetivo principal tanto de los inversores como de los financiadores no es el juego. Aunque los intereses de ambas partes son diferentes en muchos aspectos, ambas partes esperan que la inversión aumente de valor. Mientras aumente la inversión, ambas partes aún pueden lograr una situación en la que todos ganen.
Pero si observamos los términos de juego actuales, todos están preparados para el futuro. Solo cubren el período de inversión y el período de salida, y no tienen ningún impacto en la apreciación durante el período operativo. Algunas personas dicen que acordar objetivos de ganancias o de cotización no puede alentar al equipo directivo a trabajar duro. Tal vez podrían, tal vez podrían obtener ganancias manipulando los libros, o incluso dejarlos correr cuando esperaban que su apuesta fracasara.
Además de la rentabilidad y la cotización, en realidad existen muchos objetos de juego, además de las recompras, la compensación en efectivo y los ajustes del índice de capital, en realidad existen muchos mecanismos de juego. Para preservar y valorizar la inversión durante el período de gestión, se puede establecer un mecanismo de juego diversificado. Por ejemplo, si la empresa no puede contratar un nuevo director general en un plazo determinado, el inversor tiene derecho a aumentar los puestos correspondientes en el consejo de administración. Si la empresa objetivo obtiene patentes importantes, se aumentarán las opciones de gestión y se utilizarán los beneficios excedentes. como recompensa por la gestión.