Plan de marketing para Audi a6
La marca Volkswagen fue fundada en 1934. En alemán, Volks Wagenwerk significa automóviles utilizados por las masas y representa el propósito de las masas. La v y la w del logotipo son las primeras letras de cada palabra del nombre completo. El logo es como tres caracteres "V" hechos con el dedo medio y el índice, lo que expresa la confianza del público en buscar la victoria.
En 1969, Audi se fusionó con el Grupo Volkswagen. En 1997, Volkswagen decidió introducir el Audi A6 en China simultáneamente. La alta calidad de la "sincronización global" se ha convertido en el punto de venta más atractivo del Audi A6. La forma general de la carrocería del Audi A6 es curva, lo que tiene a la vez una belleza tradicional y un encanto moderno. Junto con la inteligente combinación de parachoques, faros y capó, todo el vehículo está lleno de lujo, nobleza y modernidad, y tiene una sutil fuerza interior. El Audi A6 es lujoso y fácil de usar. Audi no es barato, pero se vende bien gracias a la marca. El desempeño competitivo de las marcas es hacer que los consumidores estén dispuestos a pagar precios más altos por las marcas que compran, de modo que los productos de la marca puedan venderse con un precio superior y obtener ganancias excesivas. Este es el encanto de la marca. Los productos de marcas famosas pueden tener la misma textura que los productos comunes, o la diferencia puede no ser buena, pero el precio es varias veces mayor que el de los productos comunes, lo que demuestra que la marca en sí es una manifestación de valor agregado.
Creemos que la marca es la vida de un coche. No es sólo un medio de transporte, sino que también muestra su identidad y estatus. 1. La encuesta encontró que los consumidores generalmente creen que la calidad de los automóviles en los países más desarrollados es mejor, mientras que la calidad de los automóviles en las áreas menos desarrolladas es relativamente pobre. Esta es la impresión del país de origen. En general, se cree que los automóviles fabricados en Alemania son de alta calidad, nobles y lujosos, los automóviles japoneses son prácticos, económicos y rentables, mientras que los indicadores de rendimiento de los automóviles ensamblados en el país no son tan buenos como los de los automóviles importados. Creemos que Audi debería trabajar duro para que los consumidores chinos sientan que el Audi A6 es de auténtico origen alemán.
2. La encuesta encontró que los consumidores generalmente creen que una parte importante de una marca de automóvil es el logotipo del automóvil. La importancia de la marca de un automóvil se concentra en el símbolo visual del logotipo del automóvil, que lleva la marca. marca, nombre, connotación y valor. Antes de que China se uniera a la OMC, a excepción de Audi, los automóviles producidos por las empresas conjuntas llevaban marcas comerciales chinas y marcas extranjeras, como FAW Jetta, Shanghai Buick, Guangzhou Honda... Como el primer automóvil de lujo introducido en China, Audi debería ( diluir el logo inmobiliario). Así que decidimos que Audi sería el primero en conducir un automóvil premium de empresa conjunta sin caracteres chinos, pinyin o nombres de fábrica, porque esto es para hacer que la gente piense inconscientemente que todos los automóviles Audi que ven, incluso si se producen en China, son a la altura en términos de tecnología y calidad. Un estándar unificado a nivel mundial. Si se agrega el nombre de la fábrica, obviamente les dice a los consumidores que se trata de un automóvil Audi fabricado en China, que es diferente de los automóviles Audi fabricados en Alemania. ——Esto sentará las bases para la imagen de marca y el marketing de Audi en el siguiente paso.
Después de nuestra planificación, muchas marcas de empresas conjuntas siguieron el ejemplo de Audi y eliminaron silenciosamente las marcas chinas originalmente colgadas en la carrocería del automóvil. El "New Bluebird" de Nissan, el "Vios" de Toyota y el "Regal" de Buick.
3. También descubrimos que el mercado más grande para que los chinos compren automóviles de alta gama son los negocios, y los empresarios chinos muestran su liderazgo. A través de la investigación anterior, posicionamos la marca Audi como: noble, lujosa y oficial. Con base en este posicionamiento, lanzamos una serie de promociones temáticas de "La Calidad Viene de Audi". Audi eligió marfil, relojes, diamantes, porcelana, instrumentos musicales y otros elementos para realzar el automóvil. El marfil grabado y los bordados muestran la exquisita artesanía de los automóviles Audi. Los diamantes y la Gran Muralla muestran la durabilidad de los automóviles Audi. Los teléfonos móviles y los relojes realzan el exquisito diseño de los coches Audi.
En la promoción con el tema "Pasión de Audi" (sentimiento), la actuación es: volar cometas, volar caligrafía y volar coches Audi. "La pasión te permite convertirte en tu verdadero yo", "La pasión te permite ganar libertad interior", "La pasión te permite seguir tu propio camino hacia la perfección".
En la publicidad con el tema de la seguridad (atractivo racional), el tema de la comunicación es "Sólo garantizando la seguridad habrá un desempeño sobresaliente". El concepto de seguridad del Audi A6 es la protección de seguridad activa y el soporte técnico está equipado con ABS (dispositivo antibloqueo de frenos), EBV (distribución de la fuerza de frenado), EDS (sistema diferencial electrónico) y ASR (regulación de deslizamiento de aceleración de conducción). En términos de expresión creativa, la pista de plástico que aparece en la nieve se utiliza como metáfora de la seguridad al conducir un Audi A6.
Atractivo de calidad (la combinación perfecta de atractivo racional y emocional).
Un aspecto importante de la noble calidad del Audi A6 es su excelente acabado, que hace que la gente se sienta apegada a él. Todo el modelo es perfecto. Entonces el soporte es tecnología zero gap, lo que significa que la estanqueidad entre las placas de acero es muy alta, no más de 0,1 cm. Esto hace que Audi se comporte con más calma cuando se cierra la puerta, no con un golpe sino con un golpe. Las actividades de relaciones públicas son un medio importante para establecer una buena imagen corporativa. Si las empresas multinacionales quieren adaptarse mejor al desarrollo de China, deben promover la transformación de sus productos en el mercado más rápidamente. No sólo depende de factores como el precio, la calidad, el servicio, etc., sino que también depende de cómo la empresa establece una buena imagen social y acerca la marca a los consumidores locales.
Las actividades de relaciones públicas que diseñamos tienen una amplia cobertura y una gran intensidad. Las diferentes actividades de relaciones públicas muestran la nobleza, el lujo, el dinamismo, la modernidad y la humanidad de Audi.
1. Hacer famoso a Boao: durante la Conferencia Anual del Foro de Boao para Asia, el Audi A6 se convirtió en el único vehículo VIP designado para el Foro de Boao para Asia. A través del Foro de Boao para Asia, Audi muestra los últimos logros de la industria automotriz de China a Asia y al mundo. Una flota VIP compuesta por automóviles Audi con "Audi VIPService" impreso en la puerta del pasajero transportaba a dignatarios y magnates de negocios de todo el mundo. La imagen noble y lujosa de la marca Audi se convirtió en un hermoso paisaje en movimiento, profundamente grabado en las mentes de las personas que se unieron. OMC.
2. Clientes objetivo: No basta con que una marca tenga alta visibilidad. Si no es bueno comunicándose con los consumidores, estos se sentirán un poco dominantes y arrogantes. Audi A6 añade actividades para generar afinidad con la marca. E invita periódicamente a los propietarios del Audi A6 a regresar a su "casa natal": FAW-Volkswagen. Permita a los usuarios visitar la línea de producción del Audi A6 para mejorar su experiencia intuitiva.
Posteriormente, organizamos una "delegación de propietarios de Audi A6" para volar a Alemania para visitar la sede de Audi en Ingolstadt y el Museo Audi, mostrando el crecimiento, desarrollo y expansión de Audi durante el último siglo. pedigrí noble y lujoso de los coches Audi. El Museo Audi, situado cerca de la sede de Audi, fue construido en 2001, tiene una superficie de 77.000 metros cuadrados y costó 65.438+7 mil millones de marcos. Integra ventas, exposiciones y visitas turísticas, con el objetivo de que los visitantes sientan el valor de la marca Audi.
Cuando los propietarios de Audi visiten la línea de producción de Audi como VIP, esta experiencia única los acercará más a Audi, profundizará sus sentimientos por el automóvil y los convencerá más de la calidad de Audi. El propietario de un Audi no pudo evitar suspirar: realmente no veo ninguna diferencia entre el taller de producción de Audi en Alemania y el taller de producción de Audi en Changchun en China. Es verdaderamente digno de "un planeta, un Audi, una calidad". Esta experiencia aporta una gran satisfacción psicológica al propietario. Cuando estos propietarios de automóviles terminaron este viaje mágico y glorioso y regresaron a China, se convirtieron en los propagadores de boca en boca más eficaces de Audi. Son leales a la marca Audi, sus sentimientos se publican en los periódicos y sus experiencias circulan entre clubes de entusiastas. La afinidad por Audi está profundamente arraigada en el corazón de las personas. También se mejoran la imagen y el valor de la marca.
El exclusivo diseño de producto y la planificación de la imagen de marca de Audi han aportado una base de clientes única a la empresa: son honestos, sinceros, inteligentes, sabios, confiados, creativos, tan entusiastas, racionales y absolutamente únicos como los automóviles Audi. Sin ser llamativos ni lujosos, crean constantemente una imagen personal emprendedora e innovadora. La connotación de marca Audi A6 es dignidad, lujo, gusto y pasión.