Introducción e información detallada de Sun Hongyu
Experiencia laboral Zwirner Brand Planning and Design Company fue fundada en 2000. Ha sido galardonada entre las diez mejores empresas profesionales de China y las diez mejores agencias de diseño de imagen corporativa de China.
Las obras de Sun Hongyu han ganado numerosos premios, entre ellos:
Medalla de oro de la Exposición de Diseño de Imagen Corporativa de China,
Premio a la Excelencia del Primer Concurso de Diseño Gráfico de China,
Premio a la Excelencia en el Concurso de Diseño Gráfico Estrella de China,
Medalla de Oro en la Primera Exposición de Logros de Diseño de Empaques de Shenzhen,
Premio a la Contribución Especial de Gestión de Imagen Corporativa de China,
Premio al Pionero del Diseño de China,
El experto en gestión de marca más influyente en los tres lugares al otro lado del Estrecho de Taiwán
Sus trabajos han sido publicados muchas veces en "Chinese"; Enciclopedia creativa",
Anuario "Diseño de logotipos chinos",
Anuario de diseño de China,
Anuario de diseño de CI de China,
China Anuario de diseño de logotipos y marcas comerciales,
Anuario de diseño empresarial de China,
"Blogs principales"
"Libro grande" seleccionado.
Sun Hongyu se ha comprometido a cultivar marcas famosas chinas con estándares internacionales y crear una imagen de marca de alta calidad. Ha planificado y diseñado la imagen general de marca para muchas empresas conocidas como Changan Automobile, China Resources Group, Desai Electronics, Colorful Technology, Blue Ocean Home, Tuopai Shede, Huike Electronics, Zhao Liang Jewelry, Qumei Furniture, Guanhao Hi- Tecnología, etc. Sus obras han sido incluidas muchas veces como casos clásicos en libros de texto universitarios autorizados.
Logros y contribuciones: estrategia de promoción gradual de la marca Five
Con los cambios en el consumo social y el desarrollo del mercado, la competencia entre empresas se intensifica cada vez más y el establecimiento y promoción de marcas se ha convertido en un cuestión cada vez más importante para las empresas. El problema más grave al que nos enfrentamos. En el proceso de construcción, mantenimiento y consolidación de una marca, las empresas suelen tener muchos malentendidos. Debido a que el conocimiento previo de la marca estaba demasiado desorganizado y no podía mantenerse al día con el desarrollo y los cambios del mercado, conduciría al fenómeno de centrarse en una cosa y perder otra durante el proceso de construcción y actualización de la marca.
El autor Sun Hongyu es una nueva generación de expertos en marcas. Su mayor aportación es que las marcas originales hayan conseguido un verdadero éxito en el mercado. Basándose en los años de investigación y práctica de creación y promoción de marcas de cientos de empresas nacionales y extranjeras reconocidas, Sun Hongyu creó la estrategia de promoción de marca de cinco gradientes más eficaz, que tiene una amplia influencia en la industria y es muy respetada. Muchos profesionales lo consideran el sistema de construcción de marca más valioso por su enfoque, simplicidad, practicidad y sistema completo. Muchas empresas también lo utilizan como su propia herramienta de gestión de marca. Compartamos las cinco estrategias de promoción en gradiente de la marca creada por Sun Hongyu:
Primero, la estrategia de creación de conciencia:
La conciencia de marca se refiere al conocimiento que los consumidores potenciales tienen de una marca o recuerdo. capacidad y grado de influencia en el mercado.
La clave para aumentar la conciencia: enfatizar * * * el posicionamiento diferenciado de la marca y establecer el valor de la marca.
Si bien es importante resaltar las diferencias en el posicionamiento de la marca centrado en los valores fundamentales de la marca, es igualmente importante que los consumidores sepan en qué se parecen a las marcas de la competencia. La función de enfatizar * * * similitudes es compensar las diferencias de los competidores. Pero cabe señalar que "igualdad" significa que en algunos aspectos usted y sus competidores son iguales, pero no exactamente iguales.
Estrategia de sensibilización:
1. Nivel básico - conocimiento de marca
(1). Encuesta de marca, análisis, inspección y evaluación de marca, análisis de situación competitiva. .
(2) Realizar sistemáticamente el posicionamiento de la marca, la exploración de la connotación cultural de la marca, la determinación de la personalidad de la marca y la creatividad de la marca.
(3). Identificación de atractivos conceptuales: clasificación de una visión, filosofía y sistema de valores claros de la marca.
(4) Reconocimiento de imágenes visuales: sistema de diseño de imágenes visuales VI con logotipo y estilo distintivos.
(5). Identificación del código de conducta - unificar el comportamiento de las relaciones públicas y el código de conducta de los empleados.
2. El segundo nivel: asociación de marca
Determinar el estilo de promoción de la marca para hacer que la acumulación de imagen de marca y el marketing sean más efectivos.
(1). La marca simboliza asociación, asociación de memoria y asociación emocional.
(2). Historia de la marca
(3). Lenguaje publicitario, lenguaje de promoción temática.
(4) Intereses de la marca, segmentación precisa del mercado de la marca y estrategia de comunicación. .
3. El nivel más alto: tenerlo en cuenta
Deje que la marca tenga un cierto estatus en el corazón de los consumidores, tenga asociaciones emocionales, ocupe la mente de los consumidores y deje que el marca recuérdalo.
2. Estrategia de mejora de la reputación:
La reputación de la marca se refiere al grado en que una marca ha ganado la confianza, el apoyo y los elogios del público.
La clave para mejorar la reputación: insistir en una calidad excelente
Estrategia de mejora de la reputación:
1. Desarrollar estándares de control de calidad para garantizar que la calidad del producto sea consistente con la del consumidor. esperanzas de heredar.
2. Implementar la estrategia de marca y potenciar la imagen de marca.
3. Proporcionar servicios de alta calidad
4. Mejorar la calidad y la tecnología innovadora
5. Prestar atención a las opiniones de los clientes, gestionar las quejas de forma adecuada y establecer un sistema de comentarios de los clientes.
6. Manejar correctamente la relación entre el público y el público;
7. Cumplir con las responsabilidades sociales
8. comunicación oral.
3. Estrategia de promoción preferencial:
La preferencia de marca se refiere a la preferencia interna de los consumidores por una determinada marca, con menos consideración de factores específicos como el precio y las funciones del producto.
La clave para mejorar las preferencias: comprender lo que les gusta y lo que no les gusta a los consumidores
Estrategias de promoción preferencial:
1. Asociación de demanda: a través de repeticiones repetidas, la marca o el producto. está asociado con las “necesidades”.
2. Asociación emocional y de atmósfera - Adjuntar emociones y atmósfera a una marca o producto a través de recordatorios repetidos. Tales como: ocio, entretenimiento, relajación, humor, sentido de logro y la situación y atmósfera de llamar a amigos tales como: emociones y sentimientos alegres, relajados, románticos y atractivos;
3. Motivaciones subliminales - Utilizar signos o símbolos sugerentes para estimular las motivaciones subconscientes de los consumidores.
4. Cambio de comportamiento: incitar a los consumidores a comprar a través de medios controlables o recompensas.
5. Explorar los deseos: explorar los deseos o necesidades no satisfechos de los clientes y ofrecer servicios o productos de valor añadido.
6. Modelo de imitación: proponer un modelo social ideal para que los consumidores lo imiten, o proponer un estilo de vida superior para que los consumidores lo sigan.
Cuarto, estrategia de promoción de la fidelidad:
La fidelidad a la marca se refiere al comportamiento de los consumidores que compran una determinada marca de productos o servicios varias veces o durante mucho tiempo.
La clave para mejorar la fidelidad: conocimiento de las necesidades del consumidor
Estrategia de mejora de la fidelidad:
1. Centrado en el cliente, distinguir los principales grupos de consumidores de la empresa.
2. Realizar investigaciones y análisis efectivos de las necesidades del cliente y orientación al valor.
3. Potenciar la mejor imagen de marca y realizar una amplia publicidad.
4. Mejorar continuamente la calidad del producto.
5. Proporcionar productos adicionales con buena relación calidad-precio.
6. Desarrollar e implementar estrategias de marca efectivas para los competidores.
5. Estrategia de mejora de la participación de mercado:
La participación de mercado se refiere a la relación entre las ventas de productos de la empresa y las ventas de productos similares en el mercado, lo que indica la participación de mercado de los productos de la empresa. . estado.
La clave para aumentar la cuota de mercado: ampliar la cuota de mercado
Estrategia para aumentar la cuota de mercado:
A. 1 ..Estrategia de extrusión orientada al producto
2. Estrategia de crowding orientada a la publicidad
3. Estrategia de extrusión orientada al canal
4.
B. Incrementar la participación general
1. Estrategias para cambiar a los no usuarios: las empresas convierten a los no usuarios en nuevos usuarios a través de publicidad, mejores productos y servicios y ajustes de precios.
2. La estrategia de descubrir nuevos usos de los productos: el mercado se puede ampliar descubriendo y promoviendo nuevos usos de los productos.
3.***Más estrategias de uso
C. Incrementar la participación en el mercado de productos a través de la innovación
1. A través de la innovación tecnológica
2. . A través de la innovación de servicios
D. Incrementar la participación en el mercado de productos a través de alianzas
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