¿Cómo formular una estrategia competitiva?

Cómo formular estrategias competitivas

Los recursos operativos de una empresa determinan la posición competitiva de la empresa en el mercado. Las diferentes posiciones competitivas en el mercado determinan diferentes áreas estratégicas, y las diferentes áreas estratégicas determinan diferentes posiciones competitivas. estrategias.

1. Los recursos empresariales determinan la posición competitiva

La posición competitiva de una empresa en el mercado puede estar determinada por los diferentes recursos que la empresa tiene a su disposición. Los recursos de la empresa se pueden dividir en recursos cuantitativos y recursos cualitativos.

Cantidad de recursos como:

(1) Tipos y rubros de productos

(2) Oficinas comerciales y número de empresarios

(3) Presupuesto de publicidad y promoción;

(4) Cantidad de fondos

(5) Número de clientes existentes

(6); ) Capacidad de producción;

(7) Alcance de la cobertura del mercado;

(8) Número de otras personas, cosas y oro.

Recursos cualitativos como:

(1) Impresión corporativa, impresión de marca

(2) Calidad, publicidad

( 3) La relación entre la empresa y el cliente;

(4) La relación entre la empresa y el distribuidor;

(5) La relación entre la empresa y el banco; /p>

(6 ) Capacidades de gestión;

(7) Conexiones corporativas;

(8) Otras habilidades de gestión empresarial intangibles.

Las empresas tienen recursos de diferente calidad y cantidad, que naturalmente tienen diferentes influencias en la industria y por tanto tienen diferentes posiciones competitivas. Dividimos la posición competitiva del mercado en cuatro tipos: administradores del mercado, retadores del mercado, nichos de mercado y seguidores del mercado.

(1) Gerente de Mercado

(2) Retador de Mercado

(3) Nicho de Mercado

4) Seguidores de Mercado

2. La posición competitiva determina el área estratégica

El tamaño del área estratégica aumenta o disminuye con el tamaño de los recursos que posee la empresa.

(1) La escala del campo estratégico del gerente

El campo estratégico del gerente se basará en todo el mercado, por lo que el campo estratégico a menudo cubre la filosofía comercial de la empresa y el negocio en general. filosofía .

(2) Escala de campo estratégico del retador

Los retadores compiten con los gerentes, por lo que sus objetivos de mercado no pueden ser demasiado restrictivos; de lo contrario, perderán su posición de participación de mercado (MMSHARE) para competir con los gerentes. por lo que el área estratégica del retador debe basarse en la diferenciación.

(3) Campo estratégico del jugador de nicho

El campo de estrategia de mercado del jugador de nicho debe basarse en sus propias capacidades especiales. En el campo estratégico seleccionado, existe una capacidad absoluta. superar a otros competidores, por lo que se establecen áreas estratégicas dentro de segmentos de mercado específicos.

(4) El campo estratégico de los seguidores

Los seguidores ingresan al mercado a través de estrategias de imitación y operan según los principios de adaptabilidad y evitación de riesgos, por lo que el campo del mercado seguirá siendo flexible.

3. Ejemplo de enfoque de pensamiento estratégico: estrategia de diferenciación

A continuación, tomaremos el enfoque de pensamiento de la estrategia de diferenciación como ejemplo para que los lectores se den cuenta de que necesitan pensar desde varios ángulos antes de implementar la estrategia.

(1) Responder a los cambios en la demanda de los consumidores

Hay muchas maneras de responder a los cambios en la demanda de los consumidores. Dirigiéndose al mismo mercado, puede desarrollar su negocio de una manera diferente a como lo hace actualmente. Por ejemplo, en el pasado o en la actualidad, todavía existen grandes almacenes que venden ropa, sombreros, cinturones y accesorios en diferentes mostradores. Algunas boutiques venden ropa, sombreros, cinturones y accesorios en su conjunto para abrir nuevos mercados; Después de que el mercado comercial se saturó rápidamente, el desarrollo de máquinas de fax de función única y de bajo precio, principalmente para uso doméstico, abrió un nuevo mercado; las fotocopiadoras se hicieron cada vez más populares y sus funciones pueden ampliarse y reducirse para mejorarlas aún más. funciones y calidad, Vuélvete digital.

(2) Responder a los cambios en las relaciones competitivas

Además de partir de la perspectiva de satisfacer las necesidades del cliente, otra variable importante son las tácticas de los competidores. La era actual ha llegado a la era de las operaciones intersectoriales. Mientras aparezca un mercado en crecimiento, muchos fabricantes se apresurarán a unirse a este mercado. Por lo tanto, para mantener un nicho sostenido y una diferenciación, debemos considerar la reacción de los competidores. DuPont en los Estados Unidos es una empresa química de fama mundial. Han cambiado sus operaciones posteriores y fundamentalmente fortalecieron y mantuvieron sus ventajas diferenciadas en costos. Por ejemplo, siempre han mantenido la fuente de materias primas ricas como la soda cáustica, lo que les permite. para implementar la diferenciación de costos, nadie puede vencerlo en ese momento.

(3) Comience con el sistema empresarial

Cada programa del sistema empresarial puede convertirse en una parte importante de la diferenciación. Por ejemplo, si un fabricante de fotocopiadoras que desarrolla y fabrica fotocopiadoras para los mercados de gama media y alta quiere desarrollar nuevos modelos que sean pequeños, personales, simples, que tengan pocas fallas, sean baratos y fáciles de operar, definitivamente necesitará desarrollar un nuevo sistema empresarial, porque en la actualidad muchas funciones en el sistema comercial son diferentes a las de la producción de fotocopiadoras medianas y grandes, requiriendo operaciones diferenciadas.

Antes de completar el desarrollo del producto y comenzar la producción en masa, es necesario encontrar proveedores de piezas adecuados, porque el sistema de producción original de proveedores de piezas para fotocopiadoras medianas y grandes no puede proporcionar piezas de bajo precio de forma eficaz.

El canal de venta también es muy diferente a la actual venta directa por parte de los vendedores, debiendo buscarse otros canales, como por ejemplo a través de redes de distribución o a través de establecimientos minoristas para su exposición en las tiendas. En términos de servicio posventa, también se debe confiar a los distribuidores la responsabilidad