Cómo encontrar clientes potenciales
? Puede acudir a motores de búsqueda como Baidu y 360 para buscar palabras clave de grupos de clientes potenciales o buscar nombres de clientes. Por ejemplo, busque **comida, **catering, etc. , saldrán muchas plataformas, entra lentamente y búscalas. No se limite a un solo motor de búsqueda. Las mismas palabras clave tendrán resultados diferentes en diferentes motores de búsqueda.
1.2, Telemarketing - Encuentre clientes en línea - Mapa
En términos de alcance geográfico, puede ir a Baidu Map, Amap, Tencent Map y otros motores de búsqueda para buscar la clave para palabra de grupos de clientes potenciales o busque el nombre del cliente. Por ejemplo, busque **comida, **catering, etc.
1.3, Telemarketing - Encuentra clientes online - Dianping/Meituan/¿Tienes hambre?
? En términos de alcance geográfico, puede utilizar Dianping, Meituan, Ele.me, etc. Busque palabras clave de grupos de clientes potenciales, o busque nombres de clientes, etc. Por ejemplo, busque **comida, **catering, etc.
1.4, Telemarketing - Encontrar clientes online - Red de información clasificada/Páginas amarillas
? Puede publicar cierta información en sitios web de información clasificada, como Jiji.com y 58 Tongcheng.com. Al publicar, el sitio web recomendará información relevante sobre la oferta y la demanda, y también puede hacer clic para ver los detalles. También puedes consultar foros, comunidades, etc. donde se encuentran los clientes potenciales. Debería haber muchos foros y comunidades industriales de este tipo, y se requiere una cierta comprensión de la industria empresarial.
? Paginas Amarillas 88:
? Nuevo directorio de empresas:
? Qicha, Yancha, Aiqicha, Kaixinbao, Baiying
1.6, Telemarketing - Encuentre clientes en línea - ¿Sitio web/aplicación de contratación
? Al buscar puestos como "**Ingeniero de aplicaciones", "Ingeniero de I+D", "Gerente de ventas", etc., se puede rastrear hasta el propietario de la empresa que publicó el puesto correspondiente.
? 51job.com
? Reclutamiento de Zhaopin: www.zhaopin.com
? Sitio web de reclutamiento directo de BOSS: www.zhipin.com
Caza: www.liepin.com
? ¿Frijoles de arroz? |Genius Cat|Gato a tiempo parcial
1.7, Telemercadeo-Buscando clientes en línea-Aplicación social empresarial
Registre su información en varias aplicaciones sociales empresariales y luego siga a personas de la industria , especialmente él es "Presidente/Director General/Gerente de Compras/Director de I+D".
¿Pulso? |¿Renmaitong? |Conejo Rojo|¿Míralo|? Chatear con |? Red interpersonal empresarial
1.8, telemercadeo: encuentre clientes en línea, únase al círculo o cree su propio círculo.
Busque y únase a grupos QQ de la industria: por ejemplo - * * catering, * * comida, etc. Crea tu propio grupo QQ y forma un grupo. Busque y únase a la libreta de direcciones de amigos del grupo de la industria: por ejemplo - * * catering, * * comida, etc. Crea tu propia libreta de direcciones de amigos de grupo y conserva tus números.
1.9, Telemercadeo - Encuentre clientes en línea - Doble WeChat + Toutiao
Cuenta pública de WeChat, verifique la información de la empresa y la información de contacto.
Únase al grupo de WeChat, agregue amigos al grupo, manténgase en contacto durante mucho tiempo y conviértase en amigos gradualmente.
Weibo: busque nombres de empresas y vea mensajes privados de líderes o figuras clave de la empresa.
Tik Tok/Ah auto date prisa/Xiaohongshu/YY——Sigue las cuentas más populares de la industria.
Toutiao/Zhihu-Seguir cuentas populares de la industria
2.1, Telemarketing-clientes fuera de línea-exposiciones de la industria
Las exhibiciones fuera de línea se utilizan para obtener información de contacto corporativa de una manera. Si hay exposiciones frecuentes a gran escala en su área, es posible que desee escanear una ola de tarjetas de presentación y enviar sus propias tarjetas de presentación mientras busca la información de contacto de la empresa de destino. Sería mejor si expusiera en nombre de su empresa, ya que tendrá una buena oportunidad de conocer a otros expositores.
¿Feria Nacional del Azúcar y el Vino (Chengdu)? |?Exposición Internacional de Hoteles y Catering (Shanghai) | Exposición Mundial de Alimentos (Shenzhen) | Exposición Internacional de Alimentos y Bebidas (Shanghai)
Exposición Internacional de Alimentos y Catering (Changsha) | Asociación de Investigación (Beijing) | Exposición Internacional de la Industria Cárnica (Qingdao) | Exposición de Ingredientes y Aditivos Alimentarios (Shanghai)
Conferencia sobre el Chile (Dalian/Shenyang/Harbin) |Festival de Comercio Electrónico de Alimentos (Wuhan) | Exposición de repostería (Shanghai)|Exposición de pesca/Exposición de productos acuáticos (Qingdao)|Comida congelada/Festival de comida de catering (Zhengzhou)|Exposición de comida (Jinan)|......
2.2, Marketing telefónico - Encontrar clientes fuera de línea: asociaciones industriales
Las asociaciones industriales también son lugares donde se recopila información corporativa. Hay muchas organizaciones, como asociaciones comerciales y asociaciones regionales, y puede ponerse en contacto con los organizadores de las asociaciones.
Sociedad de Ciencia y Tecnología de los Alimentos | Asociación de Cocina de China y sus Comités Especiales | Asociación de Alimentos de China y sus Comités Especiales | Asociaciones Locales
2.3. - periódicos/revistas/revistas
Encuentre clientes a través de canales de periódicos, como periódicos/revistas/revistas de negocios, y algunos periódicos de contratación. Algunas empresas introducirán completamente la información de su empresa, el número de teléfono. es definitivamente más preciso. Los operadores telefónicos también pueden analizar el desarrollo de la empresa a través de la información de contratación de los competidores y también pueden conocer en qué grupos de clientes se centran actualmente los competidores.
"Comida China"|¿"Industria alimentaria"? Alimentos y mercado|Ciencia de los alimentos|Industria cárnica|Alimentos modernos
Alimentos y vida|? Tecnología de la industria alimentaria | ¿Chef? |?El mundo de la restauración? |"Hermosa Cantina"|"Cocina China"
Cocina Oriental|? ......
2.4. Venta telefónica - búsqueda de clientes offline - información del embalaje del producto
Tiendas KA, tiendas de conveniencia, mercados mayoristas, mercados de verduras, etc. , para encontrar el alimento correspondiente a la industria, mire el "fabricante" en la parte posterior: conozca el nombre y la dirección de su fábrica.
3. ¿Empujar y adorar a extraños
? Para las empresas con un negocio B, las notificaciones automáticas no son una forma eficaz de adquirir clientes, ni tampoco son especialmente recomendables. La despedida se refiere a visitar a extraños directamente sin concertar una cita. Es una forma común para que los empresarios encuentren clientes. Este canal en sí no es nada para discutir en profundidad. Simplemente se basa en barrer calles o edificios para adquirir clientes. Básicamente, todas las empresas están haciendo esto. Sin embargo, esto no significa que las empresas puedan calumniarlas ciega y sin pensar. Lo que las empresas deben considerar es cómo mejorar la eficiencia de la difamación. Si una empresa tiene ciertas capacidades técnicas y un presupuesto, puede utilizar medios técnicos, como la tecnología de delimitación de mapas electrónicos, para delimitar de antemano los distritos comerciales y los clientes en cada edificio de oficinas. Esto tiene una gran ventaja: el personal comercial puede conocer de antemano el nombre, la industria y el alcance comercial de la empresa en el edificio antes de convertirse en extraños, y formular estrategias específicas para desconocidos para Zhouzhou/Japón. De esta manera, el personal empresarial puede utilizar el mismo costo de tiempo para visitar a más clientes, mejorar la calidad de las visitas y maximizar la eficiencia de las visitas.
4.1, En toda la empresa: publicidad y marketing tradicionales
Las formas principales son los medios impresos, la televisión, la radio, la publicidad exterior, etc. , siempre que la empresa tenga suficiente presupuesto y encuentre un medio o empresa de publicidad adecuada, se podrá llevar a cabo. Este método es más adecuado para anunciantes con un presupuesto determinado, que apuntan a la marca y a una alta exposición. Los resultados son lentos, pero la fidelidad del cliente es alta.
4.2. La empresa en su conjunto: publicidad y marketing online
Utiliza principalmente medios de Internet o APP como soporte de publicidad. Esta parte es más complicada, hay muchos canales y métodos para elegir y la operatividad también es muy flexible. Los más comunes incluyen publicidad dura, marketing en motores de búsqueda (SEM y SEO), publicidad de precisión DSP, alianzas en línea y publicidad en los propios medios.
4.3. La empresa en su conjunto: self-media marketing
El self-media marketing, también conocido como marketing social, se refiere al uso de las redes sociales por parte de las empresas, como los cortos. video vblog, Weibo, cuenta oficial de WeChat, Blogs, Toutiao, Tieba, Sohu, NetEase, Phoenix, plataformas de preguntas y respuestas y foros importantes, etc., promocionan empresas o productos. Esto creará un cierto efecto de marca y atraerá clientes potenciales.
4.4.Intercambio global empresa-recursos
En general, es el intercambio de recursos entre empresas en función de determinados intereses. El más común es el intercambio puro de recursos.
Recibo algunos clientes tuyos que yo no tengo y tú obtienes algunos clientes míos que no tienes. Por supuesto, las empresas también pueden acordar otras condiciones de intercambio. Se recomienda buscar empresas con clientes objetivo superpuestos pero sin competencia, y cooperar a un costo mínimo o incluso nulo para lograr recursos complementarios y lograr una situación en la que todos ganen.
4.5. Empresa en su conjunto: recomendación de cliente/amigo
Los clientes obtenidos de esta manera son clientes de alta calidad y la tasa de conversión generalmente no es demasiado baja. Pero la premisa es que la empresa debe servir bien a sus clientes existentes, ya sea el producto en sí o la satisfacción del cliente, para poder obtener recomendaciones de los mismos. Por supuesto, recomendar este método conducirá inevitablemente a reembolsos para quien lo recomienda.
4.6. Empresa en general: adquisición de recursos
En la actualidad, se presta cada vez más atención a la adquisición de clientes mediante la compra de recursos. En términos generales, siempre que una empresa tenga un presupuesto determinado, puede comprar recursos directamente de empresas que sean capaces de brindar servicios de consulta empresarial. Por ejemplo, los clientes obtenidos de esta manera son seguros y confiables, y la ventaja es que pueden obtener el nombre completo de la empresa, la industria, la escala y el estado operativo. La desventaja es que la información de contacto puede ser el número de teléfono de la agencia de registro o puede ser un número de teléfono al que no se puede localizar en absoluto. Las empresas también pueden optar por tener una cooperación comercial a largo plazo con ellas e importar los clientes del proveedor de servicios a la base de datos CRM de la empresa a través de la transmisión de interfaz, lo que favorece la adquisición de nuevas empresas industriales y comerciales registradas lo antes posible.