Cómo diseñar objetivos empresariales

1. Metas claras. Cada nivel debe tener la capacidad de alcanzar objetivos. Cuanto mayor sea el nivel, mayor será la responsabilidad y más se podrá manejar y coordinar. Para los empleados de base, cuanto más bajo sea el nivel, más énfasis se debe poner en los indicadores y, dentro del alcance de las capacidades, centrarse en lograr los indicadores con la mayor correlación con las transacciones.

La posición es una de las formas de reflejar las habilidades, pero la energía de cada uno es limitada. Tenga cuidado de no fijarse demasiadas metas, de lo contrario fácilmente se convertirá en una excusa para el fracaso.

Por ejemplo, a nivel de gerente de división de marketing, de acuerdo con los objetivos actuales, los indicadores clave que establecemos son que el número de miembros del equipo no sea inferior a 3 personas/grupo, el rendimiento per cápita no sea menor. menos de 40.000/mes y la cuota de mercado es del 15 %. Si existen requisitos de ganancias por etapa, los indicadores clave se pueden ajustar a un rendimiento per cápita de 40.000 por mes, con un margen de ganancias de no menos del 30%.

2. Metas cuantitativas escalonadas. Para lograr el objetivo general, es necesario establecer nodos de inspección en etapas y ajustar las estrategias de manera oportuna en función de la finalización de los objetivos por fases para lograr el objetivo final.

Los indicadores de fase deben considerar el tiempo y el proceso.

En la dimensión de tiempo, se necesitan cuatro semanas para desmantelar según la cantidad de personas y el rendimiento, y la cantidad de tres personas por semana es de aproximadamente 30.000.

En la dimensión del proceso, es necesario revertir los objetivos y determinar cuántos clientes se necesitan para lograr un rendimiento de 30.000 yuanes. Suponemos que 200 personas necesitan completar el examen y registrarse en tres instituciones examinadoras. Según las tasas de conversión de experiencias pasadas de cada tipo de negocio, como 50% y 30% respectivamente, se puede deducir que se necesitan 400 personas para activar el examen, y 9 instituciones examinadoras se registrarán y negociarán, y luego lo perfeccionarán y implementarlo en el trabajo diario. Los gerentes deben verificar cada indicador todos los días, realizar un seguimiento de los resultados y comprender los indicadores todos los días. Sólo así podremos esperar alcanzar los objetivos que nos fijamos.

Divida los objetivos grandes en objetivos pequeños y conviértalos en pasos de trabajo paso a paso, para que todos los miembros del equipo no se dejen intimidar por los objetivos grandes. La consecución de cada pequeño objetivo es muy importante para la moral del equipo. Si encuentra dificultades, también podrá encontrar los problemas correspondientes a tiempo. Analicemos cómo afrontarlo juntos en lugar de dejar que los empleados lo enfrenten solos y lo resuelvan juntos.

3. Establecer objetivos personales debe combinarse con objetivos de equipo. No puedes distribuir los objetivos de manera uniforme; debes establecer objetivos razonables basados ​​en la composición de los miembros de tu equipo. Los novatos que son nuevos en la industria pueden centrarse más en descubrir clientes e invitarlos. El objetivo de cerrar el trato puede ser objetivos que sean menos difíciles de firmar para la agencia examinadora. Las personas excelentes pueden lograr indicadores más altos y lograr una situación beneficiosa para ellos y el equipo.

Cuando se trata de individuos, no se debe poner toda la carga en uno o dos pedidos grandes, sino considerar una estructura de desempeño estable y controlable. El gran pedido es el postre, pero no puede ser lo más destacado. La clave es que la reserva de clientes y clientes debe ser 1 vez o incluso mayor que el objetivo, para que no se supere la marca de aprobación todos los meses.

4. Cuando los empleados establecen sus propios objetivos, pueden fijarse cuatro objetivos del sistema.

Metas estáticas, establece metas de pase y desafía metas según los requerimientos del equipo.

Los objetivos previstos, basados ​​en los clientes existentes, hacen un balance de las diferencias entre objetivos controlables y clientes que necesitan desarrollo.

Objetivos dinámicos, ranking de ventas, si ser el primero en ventas, competencia de equipo/departamento/empresa.

Los objetivos invisibles, además del rendimiento, mejoran otras habilidades. Como capacidad para compartir, capacidad de formación, capacidad para liderar un equipo, etc.

Establezca un buen objetivo, dígalo, grítelo y publíquelo para que todos en el equipo sepan dónde está el objetivo y trabajen juntos para lograr objetivos personales, de equipo y de empresa.