Si quieres abolirlo, tienes que revivirlo, lo cual es un gran fracaso.
En China hace 25 años todo estaba en ruinas. Se acababa de reconocer la viabilidad de la economía de mercado, y algunas personas que acababan de deshacerse de las limitaciones del antiguo sistema se convirtieron en los creadores de tendencias de la época. Utilizaron su coraje y pasión para escribir leyendas empresariales para la gente de esa época. Sin embargo, a medida que pasó el tiempo, surgieron gradualmente las consecuencias del entusiasmo ciego y la confianza en sí mismos. Los propios empresarios también desacataron la ley e imitaron severamente la tecnología occidental. Con el tiempo, muchos imperios empresariales que alguna vez fueron arrogantes se desmoronaron y colapsaron. Al mismo tiempo, la gente no puede evitar preguntarse: ¿qué llevó al colapso de estos gigantes empresariales?
Recomiendo aquí un libro, "El gran fracaso" de Wu Xiaobo, que habla de un grupo de empresas chinas que alguna vez fueron brillantes pero que finalmente decayeron. El libro dice que el fracaso es alimento para los que llegan tarde. Al estudiar los "genes del fracaso" de aquellas empresas que alguna vez fueron grandes y que han desaparecido, podremos dar algunas advertencias a aquellas empresas que luchan todo el día con conceptos de red deslumbrantes. Al mismo tiempo, también debemos enfrentar y recordar a cada empresario chino que caminó o cayó en la tormenta con respeto y piedad.
1994 165438 + 8 de octubre, Media Center, la primera reunión de licitación de tiempo publicitario de CCTV dio la noticia. Originalmente pensé que la competencia era entre las dos empresas con mayor exposición publicitaria: Shandong Kongfujia Wine y Guangdong Sun God. Inesperadamente, la ganó un poco conocido Shandong Kongfu Banquet Wine por 30,79 millones de yuanes, porque Los problemas de marca están enredados. disputas legales. En ese momento casi todos los medios nacionales hablaban del informe y el efecto noticia fue tan grande que sorprendió a todos. Al mismo tiempo, también permite a todos ver el valor potencial para hacer fama detrás de "Wang Biao".
En ese momento, una mujer fuerte llamada Tan estaba a cargo de CCTV. Durante su mandato, los ingresos por publicidad de CCTV aumentaron de menos de 654.380 millones a más de 4.000 millones. Su truco consiste en utilizar el horario de máxima audiencia de CCTV para realizar una licitación a nivel nacional. Preparó una corona de oro vanidosa para la empresa con el mayor importe de la oferta: Wang Biao. Todos los emprendedores ambiciosos están dispuestos a probar este título. Después de que el anterior Confucius Banquet Wine ganara el título de Rey de las Marcas, su popularidad aumentó enormemente, su volumen de ventas se disparó y sus ganancias e impuestos aumentaron hasta cinco veces.
Un año después, el 8 de noviembre de 1995, las empresas de "dos agujeros" Kongfujiajiu y Kongfuyanjiu estaban ambas en declive. El protagonista de la historia, la bodega Qinchi en el condado de Linqu, ciudad de Weifang, provincia de Shandong, ganó el título de segundo postor con un precio de 66,66 millones de yuanes. En ese momento, sólo había dos preguntas en la mente de la gente. ¿Quién es Qin Chi? ¿Dónde está Linqu?
Hablando de Qin Chi, hay que mencionar a Ji Changkong. Cuando llegué por primera vez a Qinchi, Qinchi era solo una pequeña fábrica moribunda en Weifang. Cuando Weifang estaba desesperado, Ji Changkong puso su mirada en Shenyang: el noreste tiene una gran población, un carácter honesto y franco, una mentalidad de consumo relativamente inmadura y está dispuesto a pagar las necesidades diarias con precios bajos y alta demanda. Ji Changkong, que es bueno para generar impulso, confió en su ventaja de bajo precio para hacer que la bodega pasara de pérdidas a ganancias en solo un año, y estableció una posición firme en Shenyang e incluso en los "Tres Nortes" (Noreste, Norte de China y Noroeste) mercados. La deslumbrante corona de laurel se convirtió naturalmente en su objetivo.
66,66 millones de yuanes, equivalentes a más de 30.000 toneladas de licor, son suficientes para inundar el lujoso Media Center hasta la mitad de su cintura. Pero la inversión demostró que valió la pena. Durante 1996, según datos informados por Qin Chi, la empresa logró ingresos por ventas de 950 millones de yuanes y ganancias e impuestos de 220 millones de yuanes ese año, cinco y seis veces más que el año anterior, respectivamente.
Un año después, el mundialmente famoso Ji Changkong vino nuevamente al Media Center para participar en la licitación. Esta vez, volvió a ganar el título de Wang Biao con una cifra astronómica de 32,12118 millones de yuanes. Tenga en cuenta que esto fue en 1996 y ahora estamos hablando de tres "pequeños objetivos". Sin duda, este es un movimiento loco. La oferta de Qin Chi fue 65.438+ mil millones más alta que el segundo lugar. En comparación con el año anterior, Qin Chi fue sólo 65.438+ mil millones más alta que el segundo lugar. Incluso Ji Changkong reveló más tarde que el precio estaba determinado por su número de teléfono móvil.
Sin embargo, detrás de los miles de millones de dólares, se esconden dificultades indescriptibles para este astuto empresario. Si Qin Chi no logra ganar la licitación por segunda vez, sus ventas caerán en picado. El primer lugar, el Banquete de Confucio, desapareció gradualmente de la vista del público a medida que el desempeño de Qinchi como ganador de la licitación disminuyó drásticamente, lo que puede describirse como una lección aprendida del pasado. Al mismo tiempo, cuando le dijo con confianza al público cómo el desempeño de ventas de Qin Chi alcanzaría un nuevo récord el próximo año, Ji Changkong sabía muy bien qué cambios ocurrirían en el mercado a continuación. Con Yanjiu y Qinchi ganando la licitación, los fabricantes nacionales de licores de todos los tamaños han surgido como hongos después de una lluvia. Qin Chi ganó el segundo lugar en la licitación de 300 millones, pero también era una empresa desconocida que intentaba hacerse famosa de una sola vez con un precio de 200 millones. Algunos expertos dicen que la sobreproducción de licor podría amenazar el suministro de alimentos. El país se está preparando para comenzar a restringir la producción y publicidad de licores.
Apenas dos meses después, ocurrió un desastre repentino. Un periodista investigó la famosa bodega Qinchi y descubrió que su capacidad de producción no alcanzaba el nivel de ventas anuales de 900 millones. El resto del licor se compra a partir de licor producido en Sichuan. Se mezcla con el vino y alcohol original de nuestra fábrica para obtener un licor de bajo contenido alcohólico y se vende al mercado nacional. Una serie de informes se extendieron por todo el país como un incendio en la pradera. Qin Chi, que acababa de ganar dos campeonatos consecutivos, sufrió el golpe más peligroso y desprevenido.
Ante una crisis tan enorme, el inmaduro Qin Chi mostró su confusión e impotencia en las relaciones públicas. Aparte de los rumores de que alguien estaba dispuesto a gastar varios millones para comprar este conjunto de informes, no hubo otra acción.
Como resultado, las ventas de Qin Chi se redujeron considerablemente en medio de rondas de bombardeos de noticias. Las ventas en 1997 fueron de 650 millones de yuanes, muy por debajo de los 65.438+50 millones de yuanes esperados, y las ventas en 1998 fueron sólo de 300 millones de yuanes. Desde entonces ha estado fuera de la vista del público. En 2000, un proveedor de tapas de botellas de metal acusó a Qin Chi de incumplir el pago de más de 3 millones de yuanes. El tribunal falló en contra de Qin Chi y ordenó una subasta pública de la marca registrada "Qin Chi".
A lo largo de los últimos años, la gestión de Qinchi ha tenido dificultades. Ji Changkong se ha mudado durante mucho tiempo y vive en un sótano que cuesta 10 yuanes o incluso unos pocos yuanes. Su ingreso mensual es de 800 yuanes y su bonificación es el 80% de la de los empleados de primera línea. Su inversión en tecnología es enorme. La tasa de licitación de 320 millones de yuanes fue en realidad de sólo 48 millones de yuanes. A finales de 1996, las líneas de producción de enlatados de Qinchi habían aumentado de 5 hace dos años a 47, y también había obtenido la única "certificación de alimentos ecológicos" en la industria de licores de China en ese momento. Incluso las críticas de los medios a Qin Chi parecen injustas. "El vino de Sichuan ingresa a Shandong" ha sido durante mucho tiempo un secreto a voces en la industria de las bebidas alcohólicas. Qinchi no es el primero, y definitivamente no es la "mezcla de licores" más grande; Contrariamente a lo que creen los consumidores, los licores "mezclados" que utilizan alcohol comestible como materia prima son más avanzados que la tecnología tradicional de fermentación en estado sólido.
Qin Chi no logró llevarse bien con los medios de comunicación. "Los medios chinos siempre han tenido la tradición de simpatizar con los débiles y elogiar a los pensadores, pero generalmente tratan a los fuertes con asombro y falta de respeto". Qin Chi, que se ha postulado con éxito para los Juegos Olímpicos dos veces, ha estado en el centro de las noticias durante mucho tiempo como un jugador fuerte. Una vez que hay cualquier señal de problema, los informes y chismes, grandes y pequeños, estarán persiguiéndolos, compitiendo por la atención de la gente. La opinión pública es un arma de doble filo. El agua puede arrastrar un barco, pero también puede volcarlo. Además, Qin Chi, que estaba en su apogeo, no se dio cuenta de sus deficiencias en las relaciones públicas. Antes de tener tiempo de explicar el propósito del "blend" a los consumidores, ya había ganado mucho dinero y morí en medio de las quejas y acusaciones del mercado.
Hay un dicho en el "Tao Te Ching" que dice que si se quiere abolir, hay que revivirlo. Esto significa que lo que parece próspero puede en realidad estar al borde de un gran peligro. ¿Cómo fue la escena cuando Ji Changkong recibió el título de "Rey de los Estándares"? ¿Quién hubiera pensado que Qin Chi caería en picado en tan solo unos meses? En "Juego de Tronos", la familia Lannister es conocida por su gran riqueza, y "la familia Lannister debe pagar sus deudas" es aún más arrogante. Pero, de hecho, las minas de oro de Lannister se agotaron hace mucho tiempo. Hay muchos oponentes políticos, como Dorne y Stannis, y muchos factores internos inestables, como Margaery Tyrell y Bishop Sparrow, no han sido bien controlados.
En la vida real, a menudo podemos ver o escuchar acerca de algunas "personas ricas" que gastan mucho dinero, y varios rumores los describen como los dioses de la riqueza. O algún "gran dios" académico que tiene varias auras y ha publicado numerosos artículos y patentes, es como un dios que no se come los fuegos artificiales del mundo. Sin embargo, si observa y piensa detenidamente, es fácil descubrir que ellos también tienen deficiencias y preocupaciones, y también puede haber varias crisis y peligros ocultos en sus vidas, finanzas y carreras. Lo que adoramos todo el día puede ser simplemente nuestro miedo primitivo a lo desconocido y nuestra falta de voluntad para explorar lo desconocido. Aunque esta incógnita nos rodea, sólo queremos ver el lado bueno de esta incógnita.
Ya sea que estemos en la cima o en la base, todos somos seres humanos, todos tenemos problemas de los que no podemos deshacernos y todos tenemos peligros ocultos de los que no somos conscientes. Expandir el territorio y crecer salvajemente es una etapa, pero después de un gran éxito, descubrir peligros ocultos a tiempo, convertirse rápidamente en parte del nuevo ecosistema y regresar a la paz es otra etapa.
Espero que la experiencia de este valiente y gran empresario chino de explorar con vientos y lluvias desconocidos pueda aportarnos una valiosa información.
Después de todo, el pescado crudo está preocupado y el pescado muerto está feliz.