¿Cómo hacer un plan de negocios?

Primero

El objetivo del plan de negocio es muy sencillo: es un arma en manos de los emprendedores que se pone a disposición de los inversores y de todo aquel que esté interesado en el proyecto del emprendedor. Demuestran el potencial y el valor del emprendimiento y los convencen de invertir y apoyar el proyecto. Por lo tanto, un buen plan de negocios debe hacer que las personas comprendan muy claramente las siguientes cuestiones después de leerlo:

1. Las oportunidades comerciales de la empresa

2. Al establecer una empresa, comprenda estas cuestiones; El proceso de una oportunidad;

3. Recursos requeridos;

4. Riesgos y retornos esperados

5. Recomendaciones de acciones que debe tomar.

El plan de negocio no es un trabajo académico. Puede ser enfrentado por personas sin formación técnica pero que estén interesadas en el plan, como posibles miembros del equipo, posibles inversores y socios, proveedores, clientes. e instituciones políticas, etc. Por lo tanto, un buen plan de negocios debe redactarse con claridad, evitar el uso de demasiadas palabras profesionales y centrarse en estrategias, objetivos, planes y acciones específicos. La extensión del plan de negocios debe ser adecuada. Si es demasiado breve, es fácil que la gente no crea en el éxito del proyecto; si es demasiado largo, se considerará demasiado prolijo y poco claro. La extensión adecuada suele ser de 20 a 40 páginas (incluidos los apéndices).

En términos generales, los principios para redactar un plan de negocios son: conciso y directo; contenido claro y fácil de entender; expresión precisa del significado; Un plan de negocios generalmente incluye las siguientes diez partes:

1. Resumen ejecutivo

Es un resumen de una a dos páginas del plan de negocios. Incluye:

1. Una breve descripción del negocio (es decir, "discurso de ascensor")

2. Descripción general de la oportunidad

3. Objetivos Descripción del mercado y pronóstico

4. Ventaja competitiva

5. Condiciones económicas y pronóstico de rentabilidad

6. Descripción general del equipo

7, Beneficios proporcionados

p>

2. Antecedentes industriales y descripción general de la empresa

1. Descripción detallada del mercado, principales competidores, fuerzas impulsoras del mercado Empresa La descripción general debe incluir una descripción detallada de la empresa. producto/servicio y cómo satisface una necesidad clave del cliente.

3. Asegúrese de describir su estrategia de entrada y su estrategia de desarrollo de mercado.

3. Investigación y análisis de mercado

Esta es una ventana para mostrar su comprensión del mercado . Asegúrese de explicar los siguientes temas:

1. Clientes

2. Capacidad y tendencias del mercado

3. p > 4. Cuota de mercado y ventas estimadas

5. Tendencia de desarrollo del mercado (para nuevos mercados, esto es bastante difícil, pero debemos esforzarnos por acercarnos a la realidad)

IV , Estrategia corporativa

Explica cómo compite la empresa, que incluye tres cuestiones

1. Plan de marketing (precios y distribución; publicidad y promoción)

2. Planificación y plan de desarrollo (estado de desarrollo y objetivos; dificultades y riesgos)

3. Plan de fabricación y operación (ciclo de operación; equipos y mejoras)

5. Cronograma general

Programa de la empresa, que incluye eventos importantes en las siguientes áreas

1. Ingresos

2. Punto de equilibrio y flujo de caja positivo

3. Mercado compartir

4. Introducción al desarrollo de productos

5. Socios principales

6. Financiamiento

6. Riesgos, problemas y suposiciones clave

1. Los empresarios a menudo no son lo suficientemente realistas sobre las suposiciones de la empresa y los riesgos que enfrentará

2. Explique cómo abordará los riesgos y problemas (plan de emergencia)

3. Lograr un cuidadoso equilibrio entre el pragmatismo de la visión y el optimismo sobre el potencial de la empresa.

7. Equipo directivo

1. Presentar al equipo directivo de la empresa.

Asegúrese de presentar la formación y antecedentes laborales de cada miembro relacionado con la sociedad gestora

2. Preste atención a la división del trabajo y la complementariedad en la gestión

3. Finalmente, presente el miembros de liderazgo, consultores comerciales y principales inversores y accionistas

8. Situación económica corporativa

Presentar el plan financiero de la empresa y discutir los factores clave del desempeño financiero. Asegúrese de analizar las siguientes palancas:

1. Beneficio bruto y beneficio neto

2. Rentabilidad y durabilidad

3. costes

4. Número de meses necesarios para alcanzar el punto de equilibrio

5. Número de meses necesarios para lograr un flujo de caja positivo

9. Previsión financiera

1. Incluye informe de resultados y estado balanceado, con estados trimestrales de los dos primeros años y estados anuales de los cinco primeros años

2. Análisis de flujo de caja de valoración para el mismo periodo

3. Resalte el sistema de control de costos

10. Asuma los beneficios que la empresa puede brindar

Este es su "punto de venta", que incluye

1. Requisitos generales de financiación

2. ¿Qué nivel de financiación necesita en esta ronda de financiación?

3. ¿Cómo utiliza estos fondos?

4. Inversión rendimientos que se pueden obtener

5. También puedes analizar posibles estrategias de salida de los inversores

Cuando escribes un plan de negocios, debes lograr los siguientes objetivos:

1 Esforzarse por expresarse de forma clara y concisa.

2. Prestar atención al mercado y hablar con hechos, por lo que es necesario demostrar investigación de mercado y capacidad de mercado.

3. Explica por qué los clientes potenciales pagarán por tu producto o servicio.

4. Considere el problema desde la perspectiva del cliente y propón estrategias para guiarlo hacia su sistema de ventas.

5. Formule en su mente una estrategia de salida de inversiones relativamente madura.

6. Explique completamente por qué usted y su equipo son los más capacitados para hacer esto.

7. Pide comentarios a tus lectores.

Cuando haces un plan de negocios y lo presentas a los inversores, debes evitar los siguientes problemas:

1. Ser demasiado optimista sobre las perspectivas del producto/servicio crea una sensación de desconfianza.

2. Los datos no son convincentes, por ejemplo, algunos datos están lejos de los estándares de la industria.

3. La orientación son los productos o servicios, no el mercado.

4. No tener una comprensión clara de la competencia e ignorar las amenazas competitivas.

5. Elegir entrar en un mercado congestionado en un intento de ponerse al día.

6. El plan de negocios parece muy poco profesional, carece de datos adecuados, es demasiado simple o extenso.

7. En lugar de buscar cuidadosamente a los inversores más probables, envía spam. [Editar este párrafo] Segundo

Forma y contenido del plan de negocios

Índice

Resumen ejecutivo

Parte 1 Información básica del la empresa

Parte 2 Gestión de la empresa

Parte 3 Productos/Servicios

Parte 4 Investigación y desarrollo

Parte 5 Industria y condiciones del mercado

Parte 6 Estrategia de marketing

Parte 7 Fabricación del producto

Parte 8 Gestión

Parte 9 Descripción del financiamiento

Parte 10 Plan financiero

Parte 11 Control de riesgos

Parte 12 Progreso en la implementación del proyecto

Trece Algunos otros