¿Cómo hacer un buen marketing online?

En el marketing en la era de Internet móvil, en comparación con la industria de bienes de consumo de rápido movimiento, aunque la industria de materiales de construcción responde y se mueve más lentamente, finalmente ha alcanzado el ritmo principal, y allí Hay muchos líderes destacados. Déjame contarte desde mi propia experiencia en la industria: de una pérdida de 1 millón a una ganancia de 10 millones, ¿cómo logró la empresa de baldosas cerámicas romper el hueso duro del marketing online?

1. Los consejos de personas externas son bien intencionados, ¡pero a menudo no son útiles! Con la experiencia adquirida al quemar un millón de dólares, espero que los veteranos me animen.

Las sinceras palabras de quienes lo han experimentado: algunos caminos antiguos se pueden evitar si es posible. ¡No te arrepentirás si no lo tomas, pero te arrepentirás si lo abandonas! Me dedico al negocio de las baldosas cerámicas en la industria de materiales de construcción. En el año en que surgió Internet móvil, ya había empezado a pensar en cómo seguir la tendencia y hacer un marketing acorde con ella. Sin embargo, las operaciones de marketing en línea de bienes de consumo de rápido movimiento y bienes duraderos en realidad no son las mismas, ¡e incluso existe una brecha enorme!

Siguiendo el consejo de algunos jefes de la industria de bienes de consumo, probé el SEM móvil de Baidu y la publicidad de medios de transmisión uno por uno, y también los implementé activamente en mini programas y cuentas oficiales. Desafortunadamente, tomó un año. Gastar casi un millón no solo no hizo que el desempeño de la empresa fuera próspero, sino que, por el contrario, se encontraba en un dilema;

La particularidad de la industria de materiales de construcción ha hecho que los métodos de marketing habituales en Internet sean ineficaces, ¡lo que empeora aún más el ya difícil negocio! Después de una noche de reflexión y revisión, llegué a la conclusión: la moneda fuerte del marketing online en otras industrias puede no ser adecuada para la industria de materiales de construcción, como: ¡Baidu! La aplicación tiene 161 millones de usuarios diarios. Una cantidad tan enorme de datos parece extremadamente tentadora. Sin embargo, ¿cuántos clientes precisos se pueden atraer en un día a través de SEM?

El personal de operaciones alguna vez realizó informes detallados basados ​​en la relación entrada-salida. Antes de adoptar un nuevo marketing en línea, aunque las ganancias de la empresa no eran fuertes, afortunadamente era sostenible, aunque siempre había seguido la criticada promoción local. método Después de todo, el plan "siempre es antiguo, pero sigue siendo efectivo". Después de eso, las finanzas una vez sufrieron pérdidas, lo que duró más de 12 meses. Después de que la alta dirección de la empresa celebró una reunión de emergencia, la actitud fue muy consistente. : No hay duda de la dirección estratégica, y el marketing de Internet móvil no puede deberse a pérdidas. Después de solo 1 millón, nos detuvimos y retrocedimos. Sin embargo, no pudimos parar, sino que tuvimos que seguir trabajando con todas nuestras fuerzas. Tuvimos que devanarnos los sesos para encontrar nuevas tácticas adecuadas para la empresa. Debido al doble consumo de dinero y tiempo, ya teníamos el hecho frente a nosotros: FMCG. Los canales de desviación tan cacareados en la industria de bienes pueden tener resultados inmediatos. para sí mismos, pero no son adecuados para bienes duraderos. Al menos en esta etapa, el costo de uso es demasiado alto y las ganancias superan las pérdidas.

En comparación con una empresa mediana, la matrícula de 1 millón puede ser grande o pequeña, pero el valor de sus lecciones no se puede subestimar cuando otros siguen lo que dicen e imitan a los demás paso a paso. si el método no es aplicable, esa inversión es como un pozo sin fondo que arrastrará a toda la empresa a un punto sin retorno.

Algunos métodos pueden funcionar bien para otros, pero usted puede sentirse miserable. No es que haya algún problema con su operación, ¡sino que el método en sí no es adecuado para usted! Una vez que te encuentres en una situación así, lo inmediato que debes hacer es cortarte la muñeca y encontrar otra manera.

¡50 millones en 2,5 días! Hasta ahora, pero tan cerca; el marketing social es una herramienta mágica. Si lo usas de la manera correcta, la riqueza llegará. Si lo usas incorrectamente, será como un viejo tonto moviendo montañas.

El descubrimiento de esta oportunidad se originó a partir de un pequeño experimento realizado por el departamento de marketing de la empresa. Después de evaluar la tasa de retorno, abandonamos la mayoría de los canales que no tenían ningún resultado, como la publicidad en streaming. y retuvo Baidu SEM, pero el presupuesto se reducirá a 3W / mes y luego se realizarán ajustes oportunos en función de los datos de comentarios. La proporción de mini programas y cuentas oficiales no cambiará por el momento. de necesidades estratégicas, ¡no pueden ni pueden ser movidas! En segundo lugar, planeamos comenzar desde la comunidad y mantener un vínculo estrecho con cuentas oficiales y mini programas.

¿Cómo empezar desde la comunidad? Siempre ha sido un problema que ha afectado a todo el equipo, y este experimento también está relacionado con la evaluación del desempeño. Una vez que falle, tendrá un gran impacto negativo en todo el plan de promoción.

El equipo trabajó día y noche para idear varios planes, pero ninguno de ellos era ideal. La razón era simple: ¡no se podían implementar! La comunidad parece estar al alcance de la mano y es normal, pero no es fácil utilizar realmente el marketing social para crear una promoción de gran éxito.

¡Logros de al menos 50 millones en 5 días! Esto ejerce mucha presión sobre los miembros del equipo y, al mismo tiempo, estimula a todos a entusiasmarse. Es un desafío de alto riesgo y alta recompensa. Aunque el desafío es difícil, vale la pena intentarlo.

Para que todo el proyecto tuviera más probabilidades de ganar, invitamos al profesor Lian Lian, un experto en marketing social de Hunan Zigong Technology, para que nos ayudara y estudiamos cuidadosamente los detalles del proyecto. , que siempre ha sido valiente, también "Aterrado": No es que tenga miedo de la dificultad, es que tu plan es demasiado bajo. Creo que es muy difícil llegar a los 50 millones, aunque le quites un 0, es casi. ¡lo mismo!

El profesor Suwen Lianlian es conocido por ser riguroso y responsable, pero aún así sorprende que sea tan astuto.

Varias personas nacidas en los años 90 en el mismo grupo quedaron muy conmocionadas. Dijeron sin rodeos que la petición era inhumana, pero que no podían hacerlo por sentimientos humanos y presión laboral.

No es que desanimo a todo el mundo deliberadamente, ¡pero el marketing social no es una cuestión tan sencilla! Ella dijo con severidad: Ha acumulado mucha información de usuario en la etapa inicial y también ha establecido y mantenido grupos en WeChat. Sin embargo, los materiales de construcción pertenecen a una industria de baja frecuencia. Después de establecer una relación diplomática, básicamente se convierte en una. "ruptura", y la mayoría de los llamados grupos se han convertido en grupos muertos. Incluso si tocas los gongs y los tambores de las actividades de promoción, las posibilidades de llegar a los 50 millones son escasas.

Pero si cambias tu plan ahora, ¡aún será demasiado tarde! Te daré una nueva idea. Que puedas llegar a los 50 millones depende completamente de tu capacidad de ejecución.

Primero te daré una pista y los detalles de la idea se revelarán al final. Después de adoptar un nuevo plan, realizamos un evento de 5 días y recaudamos 55 millones de yuanes en el sitio. Superamos el objetivo de una sola vez e hicimos famosa a nuestra empresa. Para todo el equipo, el mayor valor radica en la mejora del pensamiento: ¡Resulta que así es como debería jugar la comunidad!

3. Abra grupos de tráfico en diferentes industrias, conéctese con clientes potenciales de las principales comunidades y descubra el uso de los recursos. Hoy en día, 50 millones es fácil y 100 millones estarán al alcance de la mano en el futuro. !

¡El punto de entrada dado por el maestro Lian Lian es la cooperación multipartidaria, el beneficio mutuo y el beneficio mutuo! Dependiendo del grupo de tráfico que tiene la empresa, obviamente es imposible lograr un rendimiento de 50 millones en 5 días, ¡y 5 millones es el límite! Sin embargo, si abro los grupos de tráfico de otras personas y los uso todos para mi propio uso, el lago Dongting se convierte en el lago Baikal en un instante.

¿Sigue siendo difícil para 50 millones? ! Es sólo una cuestión de rutina.

¿Cuáles son las categorías estrechamente relacionadas con las baldosas cerámicas?

No son más que decenas de subcategorías, grandes y pequeñas, como artículos de baño, tarimas de madera, iluminación, puertas y ventanas, revestimientos arquitectónicos, etc., y detrás de cada categoría hay más o menos millones. Las comunidades existen, ya sea un estanque pequeño o un lago grande, mientras se use un poco su valor es ilimitado.

Conectarse con grupos de tráfico en la misma industria para promover actividades preferenciales es una cosa, pero esto aún permanece en el nivel de vender productos y obtener diferencias de precios. Lo más impresionante de Teacher Lian Lian es el ingenioso cambio. del modelo de negocio se puede decir que es una revelación.

Al mismo tiempo que el marketing social respondía a la respuesta, llegamos a un acuerdo con diez promotores inmobiliarios locales y cooperamos en varias actividades de visualización de casas a gran escala en 5 días. El lugar fue proporcionado por el real. Los desarrolladores inmobiliarios y el escenario fueron construidos por nosotros debido a que la promoción era una necesidad urgente para cada hogar, y una nueva marca de pequeños electrodomésticos aprovechó la tendencia para participar. No para ganar dinero, sino para exponerse. obsequios por valor de 10.000 yuanes para el evento.

Tan pronto como se conoció la noticia del evento, varias organizaciones de artes escénicas se apresuraron a cooperar, solo para mostrar sus rostros en el escenario para su promoción, todo sin costo alguno.

Después de ver esto, todavía piensas que vendemos baldosas cerámicas, ¡pero estás totalmente equivocado!

De hecho, durante estas actividades de 5 días, hemos empaquetado nuestro negocio en productos que drenarán el tráfico. Si nos pide decoración, ¡le daremos directamente baldosas de cerámica por valor de decenas de miles de yuanes!

¿Lo entiendes?

Antes vendíamos baldosas de cerámica y rogábamos todo el día a las empresas de decoración que colaboraran. Ahora nos llegan pedidos como papelitos, convirtiendo la pasividad en iniciativa. nosotros a su vez.

Lo más brillante es que si la empresa de decoración quiere recibir pedidos nuestros, su propio negocio también debe promocionar nuestros productos, lo que poco a poco obliga a la empresa de decoración a cooperar con nosotros.

Con el doble enfoque de marketing social y movilización de recursos, logramos recaudar 50 millones de yuanes en solo 5 días, haciendo posible lo imposible. La mayor sorpresa es que originalmente gastamos 1 millón de yuanes en Baidu SEM. y Guangdian Ni siquiera hay publicidad en medios móviles y de transmisión, pero ahora es fácil aprovechar 50 millones por menos de 100.000. ¡Este es un juego verdaderamente avanzado!