¿Cuáles son los comportamientos y patrones de pensamiento de las personas en el panorama general?
Sam Altman es la persona que más admiro en este momento, el presidente de Y Combinator YC es la incubadora más famosa de Silicon Valley, con empresas como Dropbox, Airbnb, Stripe, Reddit y Docker. La valoración total de las empresas en las que YC ha invertido supera ahora los 65.000 millones de dólares. Ahora sólo tiene 33 años.
Este es un artículo que escribió recientemente y me conmovió mucho después de leerlo. Antes de cumplir 30 años, escribió un resumen de su vida antes de cumplir los 30. Se siente muy bien y lo sacaré de vez en cuando. Este no es peor que el anterior.
Aunque vi que alguien lo tradujo, para dejarme una impresión más profunda, lo traduje según mi propio entendimiento.
Aquí están las traducciones
Cómo tener éxito
He observado a miles de fundadores y pienso mucho en cómo estas personas ganan tanto dinero. El dinero crea cosas importantes. cosas. Por lo general, al principio quieren ganar mucho dinero y luego quieren crear algo importante.
Finalmente resumí los siguientes 13, sobre cómo crear logros que están más allá del alcance de la gente común. Si ha logrado algún éxito (gracias al talento o al trabajo duro) y desea extender este éxito básico a logros que la gente común no puede lograr, las siguientes palabras le resultarán mucho más fáciles. Pero la mayoría de ellos se aplican a todos.
1. Hazte rentable.
El interés rodante es un milagro. Hay que prestar atención en todas partes. El crecimiento exponencial es la clave para la creación de riqueza.
Una empresa mediana con una tasa de crecimiento anual del 50% se convertirá en enorme en un corto periodo de tiempo. Muy pocas empresas en el mundo tienen verdaderos efectos de red y una alta escalabilidad. Pero con el desarrollo de la tecnología, cada vez más empresas tendrán esta posibilidad. Vale la pena encontrar una empresa que obtenga beneficios continuos, o incluso crear una empresa de este tipo.
Usted mismo debe buscar un crecimiento exponencial: debe hacer de la trayectoria ascendente y correcta de crecimiento continuo su objetivo en la vida. Es importante elegir una carrera donde se produzcan rendimientos compuestos; la mayoría de las carreras tienen un crecimiento lineal.
No debes iniciar una carrera en la que alguien que ha trabajado durante dos años pueda ser tan productivo como alguien que ha trabajado durante 20 años; debes mantener un estado de aprendizaje continuo y eficiente. A medida que avanza su carrera, cada unidad de trabajo que complete debería producir más resultados que la anterior. Hay muchas formas de obtener este apalancamiento, como capital, tecnología, marca, efectos de red, gestión de personal, etc.
No importa cómo definas el éxito (dinero, estatus, impacto en el mundo u otra cosa), debes concentrarte en cómo duplicar 10 veces tu propia definición de éxito. Me gusta pasar el mayor tiempo posible entre proyectos buscando el siguiente proyecto. Pero siempre quise que fuera un proyecto que, de tener éxito, hiciera irrelevante el resto de mi carrera.
La mayoría de las personas caen en la búsqueda de oportunidades lineal. Concéntrate en los cambios potenciales que te llevarán al siguiente nivel, incluso si eso significa perder algunas pequeñas oportunidades.
En mi opinión, la mayor ventaja competitiva, ya sea para una empresa o para la carrera de un individuo, son las decisiones a largo plazo que se toman en función de cómo se integrarán los diferentes sistemas en todo el mundo. En cuanto al crecimiento compuesto, vale la pena señalar que el futuro más lejano será el más importante. En un mundo donde pocas personas realmente adoptan una visión de largo plazo, el mercado recompensará generosamente a quienes lo hagan.
Cree en el crecimiento exponencial, espera pacientemente, las sorpresas te estarán esperando.
2. Confianza extrema
La confianza es muy poderosa. Las personas más exitosas que conozco casi siempre están paranoicas consigo mismas.
Desarrolle esto temprano. A medida que obtenga más datos que demuestren su buen juicio, seguirá logrando los resultados deseados. Simplemente confíe en usted mismo.
Si no crees en ti mismo, es difícil permitirte pensar diferente sobre el futuro. Pero pensar diferente a los demás es donde se crea valor.
Recuerdo que hace muchos años, Elon Musk me llevó a visitar la fábrica de SpaceX. Habló detalladamente de cada aspecto de la construcción de un cohete, pero lo que más me impresionó fue la absoluta confianza en su rostro cuando habló de lanzar un gran cohete a Marte. Me fui porque pensé: "Bueno, ese es el punto de referencia para tener fe".
Manejar tu propia moral y la de tu equipo es uno de los mayores desafíos en la mayoría de los trabajos.
Sin mucha confianza, es casi imposible. Desafortunadamente, cuanto más ambicioso seas, más intentará el mundo derribarte.
La mayoría de las personas de gran éxito tenían razón sobre el futuro al menos una vez, cuando la gente pensaba que estaban equivocados. Si no se equivocan, es probable que se enfrenten a una competencia más dura.
La confianza debe equilibrarse con el autoconocimiento. Solía odiar las críticas de cualquier tipo y las evitaba activamente. Ahora, estoy tratando de decidir si debo actuar sobre estas críticas suponiendo que sean ciertas. La búsqueda de la verdad es difícil y a menudo dolorosa, pero es lo que separa la confianza en uno mismo del autoengaño.
Este equilibrio puede ayudarte a evitar volverte arrogante y poco confiable.
3. Aprenda a pensar de forma independiente
El espíritu empresarial es difícil de enseñar porque el pensamiento original es difícil de enseñar. Las escuelas no están diseñadas para enseñar esto; de hecho, las escuelas a menudo premian la imitación. Entonces necesitas cultivarlo tú mismo.
Es divertido pensar intrínsecamente e intentar generar nuevas ideas. Tener gente con quien hablar puede ayudarte a hacerlo mejor. El siguiente paso es encontrar formas fáciles y rápidas de probar estas ideas en el mundo real.
“Fracasaré muchas veces, pero una vez acertaré”, esta es la forma correcta de empezar para los emprendedores. Tienes que darte muchas oportunidades para tener suerte.
La lección más importante que debes aprender es que puedes descubrir qué hacer cuando el problema parece no tener solución. Cuantas más veces hagas esto, más lo creerás. La perseverancia (perseverancia apasionada) proviene de saber que puedes volver a levantarte después de haber sido derribado.
4. Sea bueno “vendiendo”
Tener confianza no es suficiente: también debes ser capaz de convencer a los demás de tus creencias.
Hasta cierto punto, todos los negocios exitosos son, en última instancia, trabajos de ventas. Debes promocionar tu plan entre clientes, empleados potenciales, medios de comunicación, inversores, etc. Esto requiere una visión inspiradora, fuertes habilidades de comunicación, cierta cantidad de carisma y prueba de ejecución.
Vale la pena invertir en una buena comunicación, especialmente en la comunicación escrita. Mi consejo para una comunicación clara es asegurarse primero de pensar con claridad y luego utilizar un lenguaje claro y conciso.
La mejor manera de ser bueno en ventas es creer verdaderamente en el producto que vendes. Se siente genial vender algo en lo que realmente crees, pero es terrible intentar vender una fórmula mágica.
Mejorar las habilidades de ventas es como mejorar cualquier otra habilidad: cualquiera puede mejorar mediante la práctica deliberada. Pero por alguna razón, tal vez debido a su naturaleza agresiva, mucha gente cree que las habilidades de venta son innatas y no se pueden aprender.
Otro consejo que tengo para las ventas es realizar entrevistas cuando sea necesario. Cuando comencé mi carrera, siempre quise estar de gira. Esto suele ser innecesario, pero en tres ocasiones las entrevistas marcaron puntos de inflexión en mi carrera que de otro modo habrían tomado un camino diferente.
5. Hacer que los riesgos sean más llevaderos
La mayoría de las personas sobreestiman los riesgos y subestiman las recompensas. Tomar riesgos es importante porque no siempre puede ser correcto: hay que probar muchas cosas y adaptarse rápidamente a medida que se aprende más.
Al principio de tu carrera, a menudo es más fácil tomar riesgos; es posible que no pierdas mucho, pero puedes ganar mucho.
Una vez que llegue al punto en el que tenga que asumir obligaciones básicas, deberá intentar minimizar las pérdidas derivadas de la asunción de riesgos. Es importante entender que si la apuesta es incorrecta, perderá una vez, pero si tiene éxito, podrá hacer una apuesta pequeña 100 veces. Luego, después de obtener ganancias, haga una apuesta mayor en esa dirección.
Pero no lo guardes por mucho tiempo. En YC, a menudo notamos que los fundadores tienen este problema. Pasan mucho tiempo trabajando en Google o Facebook. Cuando las personas se acostumbran a una vida cómoda, un trabajo futuro predecible y una reputación de éxito en lo que hacen, es difícil dejarlos (y, mágicamente, las personas siempre pueden adaptar su estilo de vida al salario del próximo año). Incluso si se van, la tentación de volver es grande. Debido a la naturaleza humana, las personas tienden a priorizar las ganancias y la conveniencia a corto plazo sobre los logros a largo plazo.
Pero cuando no estás en una cinta de correr, puedes seguir tu inspiración y dedicar tu tiempo a hacer algo que podría ser realmente divertido. Mantener la vida a bajo costo y flexible durante el mayor tiempo posible es un enfoque poderoso, pero obviamente existen compensaciones.
Concentración
La concentración puede darte el doble de resultados con la mitad de esfuerzo
Casi todas las personas que conozco obtendrían mejores resultados si dedicaran más tiempo a pensar en lo que hacen. para centrarse. Hacer lo correcto es más importante que dedicar más tiempo a hacerlo. La mayoría de la gente pierde la mayor parte de su tiempo en cosas sin importancia.
Una vez que tengas una idea de lo que quieres hacer, deja todo a un lado y completa rápidamente las tareas de mayor prioridad. Todavía tengo que conocer a una persona lenta que haya tenido mucho éxito.
Trabaja duro
Con inteligencia o trabajo duro, puedes superar al 90% de las personas en tu campo, lo cual es un gran logro. Pero para estar por encima del 99%, necesitas ambas cosas: tus competidores serán personas muy talentosas que tendrán grandes ideas y estarán dispuestas a esforzarse mucho.
Las personas inusuales obtienen resultados inusuales. Trabajar muchas horas significa que, con respecto a las enormes compensaciones de la vida, decidir no hacerlo es perfectamente racional. Pero tiene muchas ventajas. La mayoría de las veces, el progreso se acumula y el éxito conduce a más éxito.
Normalmente este proceso es interesante. Una de las mayores alegrías de la vida es encontrar tu propósito, trabajar para lograrlo y luego descubrir que puedes generar un impacto aún mayor. Un fundador de Y Combinator que dejó una gran empresa quedó asombrado por la alegría y la satisfacción que sintió al darse cuenta del mayor impacto que podía generar. Vale la pena el esfuerzo.
No estoy del todo seguro de por qué trabajar duro se ha convertido en algo malo en algunas partes de EE. UU., pero ciertamente no es el caso en otras partes del mundo: la energía y el impulso mostrados por los empresarios fuera del país Estados Unidos se está convirtiendo rápidamente en nuevos modelos a seguir.
Tienes que descubrir cómo trabajar duro sin sobregirar. Diferentes personas tienen diferentes métodos, pero encontrar un trabajo que te guste y alguien con quien estés dispuesto a trabajar a largo plazo casi siempre funciona.
Creo que esto no les hace ningún favor a las personas que pretenden que no pasan la mayor parte de su tiempo en el trabajo, pero que pueden tener mucho éxito en su campo. De hecho, la longevidad laboral puede ser una de las razones más importantes para el éxito a largo plazo.
Otro pensamiento sobre el trabajo duro: trabaja duro al comienzo de tu carrera. El trabajo duro es como la usura. Cuanto antes lo hagas, más tiempo tendrás para cosechar los beneficios. Cuando eres joven y tienes menos responsabilidades (a menudo, pero no siempre), es más fácil trabajar duro.
8. Sé audaz
Creo que es más fácil ser una startup difícil que fácil. La gente quiere ser parte de algo emocionante y siente que su trabajo es importante.
Si avanzas en un tema importante, siempre habrá personas que querrán ayudarte. Permítete ser más ambicioso y no tengas miedo de trabajar duro por lo que realmente quieres.
Si todos los demás están iniciando una empresa de memes, pero tú quieres iniciar una empresa de edición genética, entonces hazlo y no pienses demasiado en ello.
Sigue tu curiosidad. Lo que es emocionante para ti, también lo es para otra persona.
9. Perseverancia y resiliencia
El gran secreto es que, en una proporción que te sorprenderá, el mundo cambiará gracias a tu voluntad; la mayor parte de la gente no lo hace. Incluso intente aceptar la forma en que funciona el mundo ahora.
Las personas tienen grandes capacidades para conseguir sus objetivos. Una combinación de dudas, darse por vencido demasiado pronto y no esforzarse lo suficiente impide que la mayoría de las personas alcancen su máximo potencial.
Pregúntate ¿qué quieres? Generalmente eres infeliz y ser rechazado suele ser doloroso. Pero cuando este método funciona, funciona muy bien.
Casi todas las veces, las personas que dicen: "Continuaré hasta tener éxito y resolveré cualquier desafío que se me presente" y lo dicen en serio, se convierten en personas exitosas. Su perseverancia siempre traerá buena suerte.
Airbnb es mi referente. Me contaron muchas historias, y aunque no recomendaría que las personas las imitaran (agotar muchas tarjetas de crédito, comer un dólar en cereal en la tienda en cada comida, luchar constantemente contra pensamientos arraigados, etc.), lograron sobrevivir el tiempo suficiente. En ese momento, la suerte los encontró.
Para tener perseverancia, debes permanecer optimista, un rasgo de personalidad que se puede mejorar con la práctica. Nunca he conocido a un pesimista muy exitoso.
10. Haz que a otros les resulte difícil competir contigo.
La mayoría de la gente entiende que una empresa es más valiosa si a todos les resulta difícil competir con ella. Esto es importante, obviamente.
Pero también es válido para usted personalmente. Si haces algo que otro puede hacer, acaba siendo quien tiene que hacerlo por menos dinero.
La mejor manera de volverse difícil competir es establecer una voz. Por ejemplo, puedes lograr relaciones personales construyendo una marca personal sólida o sobresaliendo en la intersección de muchos campos diferentes. Hay muchas otras estrategias, pero hay que encontrar alguna manera de hacerlo.
La mayoría de las personas hacen lo que hacen las personas con las que salen. Este tipo de imitación suele ser un error: si haces lo que hacen los demás, no es difícil competir contigo.
11. Haz conexiones
El buen trabajo requiere un equipo. Construir una red de talentos (a veces estrecha, a veces flexible) es una parte importante del éxito profesional. El tamaño de su red de personas realmente talentosas que conoce será a menudo el factor limitante de lo que puede lograr.
Una forma eficaz de establecer conexiones es ayudar a los demás siempre que sea posible. Hacer esto a largo plazo me ha brindado mis mejores oportunidades profesionales y tres de mis cuatro mejores inversiones. Nunca deja de sorprenderme cuántas cosas buenas me han pasado por ayudar a algunos fundadores hace diez años.
Una de las mejores maneras de construir relaciones es establecer la reputación de que sus colegas no serán maltratados. Sea generoso e incluso comparta demasiado; le devolverá el dinero 10 veces más. Además, aprenda a evaluar las fortalezas de las personas y déjeles hacer aquello en lo que son buenos. Esto es lo más importante que he aprendido sobre gestión. No he leído mucho sobre eso. Quiere presionar a los empleados para que puedan superar las expectativas sin que se sientan sobregirados.
Cada uno tiene algo mejor que otros. Defínete por tus fortalezas y no por tus debilidades. Reconoce tus debilidades y encuentra formas de abordarlas, pero no permitas que te impidan hacer lo que quieres hacer. Me sorprende escuchar a los emprendedores decir a menudo "No puedo hacer A porque no soy bueno en B", lo que casi siempre refleja la falta de creatividad del emprendedor. La mejor manera de compensar tus debilidades es contratar miembros complementarios para el equipo, no personas que sean buenas en las mismas cosas que tú.
Una forma particularmente útil de establecer conexiones es ser experto en detectar talentos no descubiertos. Con la práctica, será cada vez más fácil descubrir rápidamente talentos con alto coeficiente intelectual, alta motivación y alta creatividad. La forma más sencilla de aprender es contactar con más personas y registrar qué personas te impresionan y cuáles no te dejan ninguna impresión. Recuerde, su objetivo es encontrar a las personas que están progresando más y no sobreestime su experiencia y sus resultados actuales.
Cuando conozco a una persona nueva, siempre me pregunto: "¿Esta persona tiene habilidades extraordinarias?". Esta es una muy buena manera de encontrar personas que tengan el potencial de lograr grandes cosas.
Una forma particular de construir relaciones es encontrar personas que estén dispuestas a apostar por usted, preferiblemente al comienzo de su carrera. No hay duda de que la mejor manera de hacerlo es hacerlo lo mejor que podamos. Y recuerda, ¡tendrás que devolverlo en algún momento en el futuro! Por último, recuerda pasar tiempo con personas positivas que apoyen tus ambiciones.
Te haces rico al poseer cosas.
Cuando era niño, mi mayor idea errónea sobre la economía era que la gente usaba salarios altos para enriquecerse. Si bien hay algunas excepciones (artistas, por ejemplo), casi nadie en la historia de la lista de Forbes lo ha logrado a base de salario.
Te vuelves muy rico al poseer algo cuyo valor puede crecer rápidamente.
Esto puede ser parte de negocios, bienes raíces, recursos naturales, propiedad intelectual u otras cosas similares. Pero pase lo que pase, es necesario tener una participación en estas cosas y no sólo vender su tiempo. El tiempo sólo puede crecer linealmente.
La mejor manera de aumentar el valor de algo rápidamente es crear algo que la gente quiera a escala.
13. Automotivación
La mayoría de las personas se dejan llevar principalmente por el mundo exterior; hacen cosas porque quieren que los demás las admiren. Hay muchas malas razones para hacer esto, pero dos son las más importantes.
En primer lugar, harás un negocio para realizar la idea de * * * conciencia y realizar * * * conciencia. Te preocuparás mucho (mucho más de lo que crees) por si los demás piensan que estás haciendo lo correcto. Esto puede impedirle hacer un trabajo realmente interesante e incluso si lo hace, alguien más ya lo ha hecho.
En segundo lugar, a menudo se juzgan mal los riesgos.
Incluso en una competencia a corto plazo con otros, estará tan concentrado en mantenerse al día que no se quedará atrás.
Las personas inteligentes parecen ser particularmente susceptibles a los comportamientos de conducción externos. Reconozca que, si bien es útil, es extremadamente limitado. Quizás tengas que esforzarte mucho para no caer en la trampa de imitar a los demás.
Las personas más exitosas que conozco son principalmente autónomas; hacen lo que hacen para ser admirados porque sienten que tienen la responsabilidad de marcar una pequeña diferencia en el mundo. Cuando ganas suficiente dinero para comprar lo que quieras y alcanzar suficiente estatus social, tener más ya no es divertido. La automotivación es la única fuerza que conozco que puede llevarte constantemente al siguiente nivel.
Por eso es importante la motivación de una persona. Esto es lo primero que trato de entender acerca de una persona. La motivación adecuada es difícil de definir con un conjunto de reglas, pero lo sabrás cuando la veas.
Jessica Livingston y Paul Graham son mis referentes en esta materia. En sus primeros años, YC fue ridiculizado por muchos. Cuando empezaron, pocos pensaron que tendrían éxito. Pero creen que sería muy beneficioso para el mundo si lo hicieran. Disfrutan ayudando a los demás y creen que su nuevo modelo es mejor que el existente.
En última instancia, su definición de éxito será hacer un trabajo excelente en áreas que son importantes para usted. Cuanto antes empieces a trabajar en esta dirección, más lejos podrás llegar. Si no haces algo que te fascine, es poco probable que logres un gran éxito.