¿Cómo abrir una tienda de lencería?
Consejos para que los principiantes abran una tienda. La industria de la ropa interior se considera actualmente una industria emergente con un gran potencial de desarrollo, ya que el umbral no es alto, muchos amigos se muestran optimistas sobre esta industria. Entonces, ¿cómo abrir una buena tienda de ropa interior y a qué aspectos se debe prestar atención durante el proceso de apertura de una tienda? Personalmente creo que deberíamos partir de los siguientes aspectos: 1. Investigación de mercado: Realizar un estudio exhaustivo de la ciudad donde se quiere abrir una tienda: población, renta per cápita, nivel de consumo, conciencia de consumo, hábitos de consumo, principales zonas comerciales. , alquileres, vendedores Salarios, condiciones de mercado (otras marcas y condiciones de funcionamiento, grupos de consumidores), etc. 2. Posicionamiento ideológico: Necesita identificar claramente su grupo objetivo, ¿qué tipo de preferencias y poder adquisitivo tienen? ¡Solo después de delimitar su grupo objetivo y determinar la dirección de su desarrollo podrá actuar de manera más efectiva! Entonces todo funcionará en torno a tu tema: ubicación de la tienda, selección de productos, estilo de decoración... 3. Selección de la ubicación de la tienda ¡Se dice que "el flujo de personas es el flujo de dinero"! ¡Una buena ubicación a menudo trae resultados inesperados!
Al elegir una tienda, debe considerar que su tienda debe ser consistente con su grupo de consumidores (en circunstancias normales, no espere que los clientes que solo pueden comprar productos minoristas vayan a las calles boutique para consumir; Es relativamente arriesgado abrir una tienda de marca de tercer nivel en un distrito comercial de primer nivel; es difícil que el alquiler sea directamente proporcional a la facturación, a menos que su publicidad, productos, servicios, imagen, etc. estén en su lugar).
En el proceso de elección de una tienda, también debes prestar atención al hecho de que el entorno circundante (como abrir al lado una tienda de ropa de mujer, una joyería, una tienda de bolsos, un salón de belleza, etc.) es mucho mejor que al lado de una tienda de ropa para hombres, un restaurante de comida rápida, etc. fuerte), la dirección del flujo de personas (evitando carreteras principales con zonas de aislamiento e indicaciones a las que sea difícil prestar atención para el grupo objetivo), etc. . 4. Selección de productos Luego de determinar la tienda, se debe considerar la correspondiente selección de productos. La ubicación de su tienda y los grupos de consumidores a los que se dirige son los puntos clave a considerar al elegir una marca: calidad y estilo del producto.
Las tiendas de ropa interior generalmente se dividen en tiendas especializadas y tiendas combinadas. Las tiendas especializadas generalmente se refieren a una sola marca o una sola línea de productos (relativamente hablando, es más difícil construir una sola línea de productos en la industria de la ropa interior. La elección de una línea de productos de una sola marca debe ser un poco más larga, como: sujetadores, ropa moldeadora , muebles para el hogar, ropa interior normal, etc.); las tiendas combinadas generalmente se dividen en dos tipos: combinaciones multimarca y combinaciones multivariedad. Para combinaciones multivariedad, puede consultar las combinaciones de líneas de productos mencionadas en tiendas especializadas. Para combinaciones multimarca, debe considerar la complementariedad entre marcas: precios complementarios, estilos complementarios, etc.
Sin embargo, ya sea una tienda única o una tienda combinada, el estilo debe ser coherente con la psicología del consumidor local. Aunque la ropa interior puede guiar el consumo, todavía se necesita mucho tiempo y energía para guiar visualmente la estética de una persona muy conservadora hacia algo muy vanguardista y moderno, y la relación entrada-salida es pequeña. Por supuesto, en términos de precios de los productos, los productos de grados similares pueden guiarse: por ejemplo, los que están en circulación pueden dirigirse a consumidores de tercer nivel, y los productos de tercer nivel pueden dirigirse a consumidores de segundo nivel, etc.
Para quien abre una tienda, es igualmente importante elegir tanto agentes como productos. Al elegir un producto, consideramos principalmente la calidad y el costo del producto, la capacidad de desarrollo de productos de la empresa y la capacidad de suministrar bienes normalmente. Al elegir un agente, consideramos principalmente la reputación, el apoyo y la fortaleza del agente (desarrollo del mercado); , capacidades de mantenimiento). 5. Estilo de decoración La decoración se puede realizar según los productos seleccionados. Generalmente, las marcas tienen sus propias imágenes VI y brindan orientación o soporte de decoración en los elementos de imagen correspondientes. A lo que deben prestar atención las tiendas multimarca aquí es a la unidad de imagen y coordinación entre cada marca.
En cuanto a la inversión en decoración, procura no superar el 10-20% de la inversión total, y además debe ser coherente con el posicionamiento correspondiente (por ejemplo, decoración de ultralujo de una marca de tercer nivel). Puede ahuyentar a los clientes en el círculo de consumidores de tercer nivel, un producto de primera línea y una exhibición similar a una circulación reducirán invisiblemente la identidad). Dentro de un ámbito adecuado, también es muy recomendable hacer un poco de especialización, sobre todo en la disposición de los detalles.
La primera impresión durante la decoración es la puerta, por eso esta publicidad invisible hay que hacerla bien. Puede crear una imagen llamativa de la marca en la puerta de entrada o puede considerar crear el nombre de su propia tienda. Considerándolo todo, sólo tiene que ser impresionante y fácil de recordar.
El escaparate también es un escaparate que transmite información popular y un punto culminante del gusto. A menudo es el escaparate el que atrae primero la atención de los clientes.
Los gabinetes de imágenes, las pinturas de imágenes, el POP y los vestidores cálidos y considerados de la tienda son todos un atractivo silencioso del producto. Las mujeres son emocionales y el ambiente en la tienda. El ambiente creado es un factor importante para promover su consumo. 6. Otros preparativos Después de determinar las “instalaciones de hardware”, naturalmente debe seguir el “software”. Lo siguiente son todos los preparativos antes de la inauguración. Si decimos que el aprendizaje del conocimiento del producto, la exhibición del producto, las habilidades de ventas, la gestión de inventario, la gestión de empleados y la gestión de clientes son la base. Luego, estudie la psicología del cliente, cultive el encanto personal, comprenda a la competencia, domine la información del mercado, realice promociones de productos y promociones de mercado, haga cada detalle con cuidado e integre métodos y conceptos de marketing para lograr la cima del éxito ... Posdata: Una pequeña tienda de ropa interior contiene mucho conocimiento. Recuerdo que había un dicho en el Estudio del Súper Éxito de Chen Anzhi: ¡El éxito no es un accidente, sino una necesidad! Ahora, mirando hacia atrás, creo que tiene sentido. Algunas personas pueden ser las llamadas "afortunadas" que tienen éxito, pero creo que si una persona trabaja duro en todos los aspectos y se esfuerza al máximo, será difícil incluso si fracasa. Finalmente, tengo una palabra para todos: ¡Mientras trabajes duro, harás lo mejor que puedas! Este artículo proviene de: .ne365.com/html/news/2006-04/info-301-330.htm