¿Qué se vende bien en casa y en el extranjero?
¿Por qué este fenómeno confunde a muchas personas en China y les hace entregarse al orgullo de llevar prendas extranjeras? Pero ¿cuánta gente sabe que hay más de 70 marcas de Valentino registradas con varios prefijos y sufijos, además de Woodpecker y Pierre? Cardín, cocodrilo, etc. Según las estadísticas de la Asociación de la Industria de la Confección de Shanghai, más de 600 marcas de ropa tienen nombres extranjeros. Precisamente porque este método de registro internacional, producción nacional y ventas nacionales es legal, muchas estrellas en ascenso en la industria de la confección han adoptado este método para ingresar rápidamente al mercado de alta gama y convertirse en marcas de renombre internacional frente a la feroz competencia internacional real. estrategia de marca.
¿Realmente funciona este truco? Independientemente de las razones del productor, las preferencias de los consumidores son el factor dominante en cualquier fenómeno empresarial. Desde la reforma y apertura, el pueblo chino ha estado lleno de curiosidad y expectativas por la economía y la cultura occidentales. Por supuesto, Occidente está más desarrollado que China, por lo que todos los que viajan al extranjero traerán muchos productos extranjeros. Esto hace que los chinos, que están llenos de expectativas, piensen que los productos extranjeros son equivalentes a la moda, la alta gama y la moda. unicidad. Es precisamente por este tipo de chinos que están llenos de curiosidad e incomprensión sobre los productos extranjeros. Aunque no se puede llamar una mentalidad de admiración por los productos extranjeros, tienen una psicología de consumo deformada. Los comerciantes también saben que los consumidores tienen esas preferencias, por lo que, naturalmente, tienen las estrategias de marca mencionadas anteriormente.
Al observar este fenómeno, creo que es unilateral centrarse únicamente en los comerciantes y en el tipo de prácticas comerciales que tienen. Dado que no es ilegal y muchos consumidores están dispuestos a aceptarlo (incluso si no lo saben), ¡por qué no! Esta es también una desviación que el mercado, como bastón invisible, suele producir en el funcionamiento de la economía de mercado. Naturalmente, este fenómeno tiene sus razones. De todos modos, disfrazarse es la necesidad más básica de las personas. Las mujeres visten ropa llamativa, los hombres visten traje y corbata y toda la sociedad se viste elegante. Pero hace que más niños y niñas se pierdan a sí mismos y a sus características chinas.
Muchas prendas extranjeras se fabrican en China, pero no pueden utilizar nombres chinos al venderlas. Deben utilizar marcas comerciales de distribuidores extranjeros, porque el precio de las marcas chinas es sólo del 10% al 20% del de las marcas chinas. marcas extranjeras. Esto está determinado por las condiciones nacionales de los países extranjeros. Es un hecho al que el pueblo chino no puede resistirse y tiene que aceptar. Sin embargo, en China, las marcas chinas deben venderse con nombres extranjeros para poder entrar en el mercado de alta gama. Este es un hecho que todo chino patriótico no puede aceptar ni luchar contra él. Porque creemos que China puede pertenecer al mundo, pero el mundo no necesariamente pertenece a China. Cuando aprendemos ciegamente conceptos avanzados de cultura y vestimenta occidentales, no debemos occidentalizarnos por completo, ¡sino que debemos combinar los estilos chino y occidental! ¿Por qué los extranjeros rara vez visitan los centros comerciales de lujo en China? En cambio, me gusta visitar esas calles de productos de ropa civil que parecen ser de gama baja y tienen productos mixtos, porque aquí puedo elegir mis cosas favoritas y curiosas con características chinas, como trajes Tang, nudos chinos, zapatos de tela de Beijing, mochilas con características étnicas, etc. A sus ojos, estos son los productos chinos reales más curiosos y favoritos. Desde este punto de vista, a China no le falta una cultura textil que atraiga la atención de los extranjeros. Lo que le falta son marcas de ropa chinas conocidas en el mundo.
Como industria pilar tradicional de China y producto de exportación clave, la industria de la confección de China ocupa el primer lugar en el mundo en términos de capacidad de procesamiento, capacidad de producción, volumen de exportación y volumen de exportación. Sin embargo, esto todavía no puede cambiar la percepción de. Extranjeros que no entienden a China A los ojos, los productos chinos son sinónimo de productos de baja calidad y bajo precio, porque la mayoría de los chinos siempre han asumido que la luna en los países extranjeros es más redonda que en China, entonces, ¿cómo pueden los extranjeros respetar a los chinos? marcas de ropa, incluso si se sienten cómodos y especiales usando ropa china? Por lo tanto, ninguna de las 100.000 marcas de ropa chinas es mundialmente famosa. Este es el resultado de que la ropa china descuida la construcción de marcas.
Porque a la ropa china le gusta que la llamen con nombres extranjeros y descuida la construcción de marcas centenarias a través de intereses temporales. Las marcas tradicionales originales se están retirando gradualmente del mercado, mientras que las nuevas marcas no tienen un posicionamiento de marca correcto. Es suficiente para ganar dinero y satisfacer a la gente de hoy. En cuanto a la gente del mañana, naturalmente habrá nuevas marcas del mañana. Si esto continúa, las marcas de ropa de China seguirán mejorando, pero nunca habrá una marca estable que continúe. ¡Y la cultura textil de China desapareció sin dejar rastro en el proceso de occidentalización! Como todos sabemos, la razón por la que la mayoría de las marcas extranjeras se sienten de alta gama está estrechamente relacionada con su larga historia de marca.
Lo que es de la nación es del mundo.
La ropa es la segunda necesidad básica de supervivencia del ser humano después de comer. El pueblo chino ha experimentado los años de guerra del siglo pasado y del siglo XXI. El concepto de consumo de ropa ha cambiado del monótono patrón de vestimenta amarilla, verde y gris a las coloridas y diversas tendencias de vestimenta actuales. La industria del vestido es un pilar económico importante que siempre ha existido y progresado junto con el desarrollo humano. Con el progreso continuo de la civilización humana, la industria de la confección inevitablemente continuará innovando y siguiendo la tendencia del desarrollo histórico. Queda un largo camino por recorrer para revitalizar la industria nacional de la confección de China.
Actualmente, a los ojos de mucha gente, toda la industria textil de China es una industria violenta con un punto de partida bajo y, en general, una baja calidad de los fabricantes. Muchas marcas de ropa están avanzando a través de la exploración. Mientras se conviertan en marcas, obtendrán grandes ganancias y retornos, por lo que muchas empresas lucharán por la marca a toda costa. La ropa no es sólo algo que se lleva en el cuerpo. Cada marca tiene su propio grupo de posicionamiento, cultura de marca y estilo de diseño. Muchas marcas locales con nombres extranjeros son muy conscientes de la importancia de la cultura y la historia de la marca, por lo que la mayoría adopta conceptos culturales originados en Italia en el siglo XVIII o París en el siglo XVI para hacer que sus marcas sean más exclusivas y clásicas, aumentando así su puntos de venta. Este enfoque es ciertamente bueno, incluso si su marca no aparece en esa época, al menos el concepto de diseño se originó en esa época. Porque gastarán mucho dinero para enviar diseñadores a ciudades famosas de la ropa para aprender conceptos de diseño avanzados y cultivar la inspiración en el diseño. Por supuesto, el precio es muy alto, por lo que en la mayoría de los casos, copiar estilos de diseño entre sí se ha convertido en otra tendencia de desarrollo anormal en la industria. Muchos fabricantes de ropa no tienen ningún diseñador. Esto es peor que tener un nombre extranjero. Todos son del mismo estilo, pero hay tantas marcas y no valen nada.
En primer lugar, el nombre de la marca también determinará hasta cierto punto el ascenso y la caída de una empresa. Incluso si lo usa, no es de una marca de ropa conocida y es posible que la mano de obra y el diseño no sean de primera clase. Los caracteres chinos son muy amplios y profundos, pero no pueden usarse para expresar el espíritu de los conceptos de diseño de ropa. Ésta es la tragedia del pueblo chino. Además, incluso la transliteración de marcas extranjeras se ha convertido en sinónimos sin sentido en China. Esto requiere que los operadores comprendan y amplíen sus propias marcas de ropa. Si cree que no necesita preocuparse por el nombre sólo por el diseño, también podría darle un nombre chino fácil de recordar, pero combinar esas incómodas palabras extranjeras con algunos caracteres chinos irrelevantes sólo será contraproducente. De hecho, el uso de marcas extranjeras también puede hacer que los productos extranjeros sirvan sutilmente a China. Ahora, muchos diseñadores nacionales de renombre tienen sus propias marcas, que son muy apreciadas por los consumidores porque todo, desde el diseño hasta la producción e incluso los nombres de las marcas, se pueden integrar para expresar una connotación cultural completa de la ropa. En la actualidad, la mayoría de las empresas de la industria textil china no pueden hacer esto. La mayoría de los operadores dominan la cultura de toda la empresa. Esta es una de las razones por las que los diseñadores de ropa cambian con frecuencia de trabajo.
En segundo lugar, utilice buenos modelos de moda para transmitir con precisión el concepto de diseño de la marca. En la actualidad, muchas marcas de ropa en el mercado contratan celebridades conocidas para que las respalden. Incluso una marca puramente china contrata a la mayoría de los modelos gráficos para que sean supermodelos, incluso la ropa infantil no es una excepción. Los modelos nacionales no son tan buenos como los extranjeros. ¿No son los niños chinos tan lindos como los niños extranjeros? Un diseñador de Hong Kong dijo una vez: Los modelos nacionales en general no sólo tienen una calidad general baja, sino que también tienen precios de venta altos, pero este no es el caso de los modelos extranjeros. Lo más importante es que pueden prestar atención rápidamente a las ideas de diseño que el diseñador quiere plasmar en la ropa y expresarlas bien. Sin embargo, los modelos chinos no pueden hacer esto, por lo que parece que incluso los niños pueden hacerlo. No se trata de una cuestión de inteligencia racial, sino más importante aún, de la receptividad y capacidad de respuesta que genera la educación. Por lo tanto, las modelos no sólo tienen la ventaja natural de las perchas, sino que la educación y la formación adquiridas son la clave. Cómo utilizar el propio cuerpo y temperamento para transmitir la esencia de la cultura textil china también es la clave para construir una marca de ropa china.
En tercer lugar, la mejora de la calidad y la conciencia de gestión de los propios operadores. Los disfraces pueden parecer sencillos, pero no todo el mundo puede manejarlos. En la actualidad, el método de operación de la marca en la industria de la confección es básicamente único, todas las empresas son similares y la mayoría de ellas son empresas familiares. No les falta capacidad empresarial, pero sí innovación y previsión. La mayoría de ellos simplemente construyen marcas por construir marcas, y su objetivo es solo expandir el número de franquiciados, y pocos realmente hacen publicidad de marca en televisión u otros medios. Sólo venden ropa, no marcas. Por lo tanto, muchas marcas tienen un posicionamiento poco claro y perspectivas de mercado confusas. Incluso con una fuerza limitada, también operan varias marcas, tanto como marcas como mayoristas, verificando fugas y llenando vacíos, y operando con prudencia. Este resultado genera confusión en la gestión empresarial.
Hoy en día, la mayoría de las empresas que recién están tomando el camino correcto confían en las empresas de planificación de marca para que les proporcionen un conjunto completo de métodos de operación de marca. Como empresa de confección, es necesario establecer un sistema de gestión completo y un modelo de operación de marca desde la gestión familiar hasta la gestión corporativa, con un posicionamiento claro. Como todas las marcas quieren llegar al mercado de alta gama, deben fabricar ropa, pantalones y zapatos, o ropa deportiva y de ocio, ropa de mujer y de hombre, o ropa más joven y madura. Por supuesto, la perfecta conciencia de servicio es también una filosofía empresarial indispensable para las marcas de ropa.
En cuarto lugar, crear un equipo de diseñadores internacional y medios de comunicación autorizados. En la gran China, lo que vemos en los únicos medios de moda autorizados en la actualidad a menudo son solo aquellos diseñadores famosos que son famosos en la industria de la moda internacional, como Liu Yang, Wu, etc. También son un grupo indispensable y poderoso en la propaganda mediática. Hoy en día, construir un diseñador reconocido en la industria de la confección es inseparable del apoyo y creación de los medios de comunicación. Sin embargo, los medios de comunicación autorizados en la industria nacional de la confección son limitados, la mayoría de ellos son comerciales y muy pocos toman la ruta profesional. A los ojos de la gente común, los medios de ropa solo desempeñan el papel de difundir información sobre las tendencias de la moda, pero como medios de la industria, son responsables de cómo apoyar una industria y guiarla para que se embarque en un camino de desarrollo que esté en línea con los estándares internacionales. y mantiene características chinas. Al mismo tiempo, más y mejores diseñadores talentosos de China se presentarán en el escenario mundial de la indumentaria para mostrar la cultura textil de China. En la actualidad, a China no le faltan equipos de educación en diseño de moda, pero muchos de ellos son profesionales. Necesitamos alinear a estos diseñadores talentosos con los estándares internacionales y contribuir al desarrollo de las empresas de indumentaria chinas. En la actualidad, la mayoría de los talentos del diseño se dedican a la gestión de marcas, mientras practican I + D y diseño, y se convierten en monjes a mitad de camino. Sin embargo, muchos diseñadores de moda nacionales ingresan a la sociedad debido a la falta de experiencia y estándares profesionales de alto nivel, en última instancia no pueden participar en esta industria. Por lo tanto, el desarrollo de diseñadores en la industria de la confección de China requiere una reforma y actualización continuas de la educación en diseño de indumentaria de China. El personal de los medios de comunicación en la industria de la confección también debe ser plenamente consciente de la importancia de los medios a medida que la industria de la confección de China continúa desarrollándose, transmitir de manera efectiva conceptos de diseño internacionalmente avanzados a China y, al mismo tiempo, prestar atención a la construcción cultural de las empresas de confección chinas y considerar Los medios de comunicación como recurso especial se utilizan para regular el gran mercado de la industria de la confección de China, prestando igual atención a los errores y la publicidad, ¡y promoviendo el progreso de la industria de la confección!
5. Las políticas especiales y medidas flexibles del gobierno y la orientación de la asociación de la industria de la confección. Los chinos conocen a Humen porque Lin Zexu destruyó el opio en Humen. Hoy en día, más gente conoce a Humen como Humen Clothing. Desde la formulación de la estrategia de desarrollo de ropa para revitalizar la ciudad hasta la implementación del proyecto de marca de ropa y la Exposición Internacional de Ropa anual de China (Humen), es el gobierno de la ciudad de Humen el que ha desarrollado la industria de la ropa de Humen a partir de una industria débil, dispersa y pequeña en el pasado a la primera en el país Una ciudad con ventas anuales superiores a 10 mil millones. Ahora el gobierno de la ciudad de Humen está desarrollando el espíritu empresarial secundario y luchando por la internacionalización de Humen. En la actualidad, muchos gobiernos locales del sur de China utilizan la industria de la confección para promover la ropa interior de Nanhai, la ropa para niños de Foshan, las camisas de Puning, la ropa informal de Shaxi y los suéteres de Dalang, todos ellos dependen de la ropa para convertirse en una tarjeta de presentación económica local. En el pasado, las asociaciones locales de la industria de la confección desempeñaban un papel de apoyo a la industria de la confección, protegiendo su crecimiento saludable y construyendo un puente entre el gobierno y las empresas. Desempeña un papel importante en la industria de la confección, pero si bien apoya activamente a las empresas de confección, su supervisión no debe ser simplemente un paraguas. De lo contrario, la economía local mejorará, absorberá países extranjeros y perderá su propia cultura.
Posdata: La ropa se utiliza para distinguir razas.
Uno de los símbolos importantes de la región y la época. China tiene 5.000 años de cultura y 56 grupos étnicos, que representan la larga historia de China. Colores. Cultura de ropa colorida. A China no le falta historia ni cultura, pero lo que le falta es la confianza y la determinación para promover las marcas de la cultura de la ropa tradicional china en el mundo. Cuando las empresas de ropa chinas acepten y difundan ciegamente la cultura de la ropa extranjera, ¿quién asumirá la importante tarea de difundir la cultura de la ropa china? Los chinos han abandonado la cultura de la ropa china. ¿Qué piensan los extranjeros de las marcas de ropa chinas?