Cómo distinguir entre "demanda real" y "demanda falsa" en O2O
Si pudiera describir el emprendimiento O2O en la industria de Internet de China en una frase, sería muy apresurado. La postura estándar es que no importa cuál sea el proyecto, hay que hablar sobre el concepto de O2O, crear una aplicación y luego promocionarse como emprendedor de O2O. Luego, hay muchas cosas como subversión, innovación, etc. en. El verdadero proceso es gastar dinero. Muchas de las llamadas necesidades son pseudodemandas y no necesidades reales. Todo el emprendimiento de O2O tiene muchas demandas falsas, lo que ha provocado que la industria sea impetuosa. Hoy, hablemos de las demandas verdaderas y falsas de O2O.
La verdadera demanda significa que la demanda en sí existe objetivamente, no requiere un gasto continuo de dinero para cultivar usuarios, tiene un valor comercial real y puede aportar beneficios a la empresa. Este tipo de demanda es muy frecuente y sostenible, y realmente puede resolver los problemas de los clientes. El emprendimiento O2O bajo demanda real tiene más que ver con la integración de recursos, la apertura de vínculos y la mejora de la eficiencia. Quemar dinero se trata más de estimular los hábitos de pago de los usuarios que de cultivar la demanda. Por ejemplo, la demanda de taxis es una demanda fuerte y una demanda real. O2O solo cultiva los hábitos de pago móvil de los usuarios y realmente cumple el papel de una plataforma de herramientas. Mejora la eficiencia de la llamada de taxis y permite que los recursos en línea y fuera de línea se conecten realmente. Esta es una demanda real y el dinero gastado vale la pena. Como dijo el Sr. Ma, director de marketing de Zhuniu.com, una conocida empresa nacional de comercio electrónico de materiales de construcción: O2O no carece de demanda, pero no se deje engañar por una falsa demanda.
Otro criterio para juzgar la demanda falsa es observar el aumento o disminución de la demanda después de quemar dinero. Si se trata de una demanda real, seguirá habiendo una demanda considerable después de quemar dinero, pero la pseudodemanda es diferente sin subsidios, esto es una pseudodemanda. Si este es el caso, es mejor no hacer O2O por esta pseudodemanda. La imagen es animada en este momento, pero es realmente innecesaria.
Permítame darle algunos ejemplos para que pueda sentir intuitivamente la diferencia entre la demanda real y la demanda falsa:
Alimentos frescos O2O: este campo es similar al alquiler de una casa. Las personas que compran alimentos son amas de casa. Los ancianos y las mujeres tienen requisitos muy altos de ingredientes. Si las verduras frescas pueden llegar a sus hogares a tiempo, definitivamente las agradecerán. Esta lógica parece tener sentido, pero este ámbito que parece ser una demanda real es en realidad una pseudodemanda. Debido a que no tiene un valor comercial real, el comprador de alimentos es extremadamente sensible al precio. Si desea expandirse a nuevos usuarios, el resultado será básicamente una pérdida de dinero si su precio (incluido el precio de entrega) es más alto que el precio de los mismos. Si les pides que lo compren ellos mismos, te abandonarán inmediatamente. Para decirlo sin rodeos, no se puede ganar dinero con ellos, entonces, ¿cuál es el valor comercial de su empresa? ¿Qué importancia comercial tiene si ha adquirido tantos usuarios?
O2O puerta a casa: Esto es aún más disparate y un proyecto empresarial O2O 100% muerto. El hogar en sí es un lugar sensible, muy privado, un lugar que rechaza el comercio. Estos llamados servicios O2O puerta a puerta tienen baja frecuencia y un valor comercial aún menor. Los usuarios que adquieren tienen poco valor comercial. Todos son pseudodemanda creada mediante la quema de dinero. Esta es también la razón por la que O2O puerta a puerta está muerta ahora, a menos que comprenda el tipo de servicio puerta a puerta que necesita.
Desayuno para llevar O2O: una pseudodemanda muerta Parece que todo el mundo quiere desayunar, pero como el modelo de negocio no puede aportar valor comercial real, los usuarios adquiridos son básicamente pseudousuarios. Me diste un subsidio hoy, pero si viene mañana y no hay subsidio, no querrá pedirte el desayuno.
El punto de partida de la pseudodemanda es que la demanda que usted crea es exclusivamente para sus subsidios. En otras palabras, sus subsidios son las necesidades de los usuarios, no la empresa en sí. Esta es la fuente de la pseudodemanda. .
La pseudodemanda será muy popular durante el período del subsidio. Una vez finalizado el subsidio, la pseudodemanda naturalmente desaparecerá. Los empresarios deben considerar cuidadosamente si su O2O es una demanda real al iniciar un negocio O2O. Si está tratando de defraudar a los inversores con su dinero, entonces ese es un asunto diferente.