¿Cómo ampliar las fuentes de clientes de las empresas de servicios de mantenimiento?
Primero: realizar un análisis de mercado. Solo se proporciona la plantilla más simple; consulte:
Plantilla de informe de análisis de mercado
1. Descripción general
2. Comparación del volumen de ventas durante el mismo período. 2. Principales canales y medios de venta.
Descripción general del mercado de productos: 1. Patrón de distribución del mercado, 2. Capacidad de mercado explícita, 3. Capacidad de mercado oculta.
IV.Análisis de la industria:
1. Análisis de la situación básica: dirección del desarrollo del mercado, análisis y previsión de precios, análisis de la situación de la oferta y la demanda, investigación de la industria del cliente, etc.
2. Análisis de competencia en el mercado:
(1) Análisis integral: Distribución y tipología de posiciones de los competidores.
(2) Análisis de los principales competidores: situación básica de las principales empresas manufactureras, principales estrategias de gestión de marcas, desarrollo de los competidores en los últimos tres años y previsiones de desarrollo futuro de los competidores.
Factores que influyen en el verbo (abreviatura de verbo): impacto de las macropolíticas y análisis de la competencia industrial.
VI. Problemas enfrentados y soluciones relacionadas: 1. Mantenimiento de antiguos clientes; 2. Planificación de estrategias de distribución y marketing regional para la expansión del negocio;
VII. Resumen
(Esta plantilla es solo de referencia).
En segundo lugar, basándose en el análisis, identifique a los clientes clave y utilice métodos más activos para construir relaciones, como las visitas.
Tercero: Ampliar la influencia en las comunidades de inmigrantes.
En tercer lugar, determine estándares salariales razonables para el personal de ventas y mejore el entusiasmo del personal de ventas.
Jaja, tengo un conocimiento limitado de la industria de su empresa y mis sugerencias pueden ser un poco ingenuas. Por favor avise.