¿Cómo convertirse en el mejor jugador de la industria en 3 pasos?

Cuando se trata de nuevas marcas de consumo, definitivamente vale la pena estudiar Jiao Nei. Desde el lanzamiento del primer producto en 2016, como hacer trampa, las ventas han superado los mil millones en dos años y el crecimiento de las ventas ha superado el 100% durante cinco años consecutivos, ubicándose entre los 3 primeros en la industria, ya sean datos de ventas o de la industria. datos, Jiao Todavía hay una tendencia ascendente constante. ¿Cómo logró Jiao Nei un crecimiento tan explosivo? En este número lo explicamos desde la perspectiva del marketing de contenidos de marca. En el proceso de clasificar la marca Jiaonei de 0 a 1, descubrimos que Jiaonei tiene una línea estratégica de marca y una línea lógica de marketing extremadamente claras, que se dividen principalmente en estos tres pasos: Paso 1: establecer una ruta segmentada, desde el corazón hasta dar forma Construir una base de marca. Paso dos: remodelar los conceptos de consumo, comenzando por rediseñar los estilos básicos de ropa interior. Paso 3: continuar mejorando la imagen de marca y ampliar los puntos de contacto de la marca. Paso 1: Establecer pistas segmentadas y construir una base de marca desde el corazón hasta la forma. En el feroz entorno empresarial actual, si quiere comerse su propio trozo del pastel empresarial, debe comprender el mercado y encontrar un mercado objetivo que tenga oportunidades y sea atractivo. bueno en. Veamos cómo Jiao Nei encontró su mercado objetivo. Esto comienza con los dos cofundadores de la marca. El primero, Zang Chongyu, tiene cinco años de experiencia en diseño industrial. Insiste primero en la experiencia del usuario y tiene tres experiencias en el establecimiento de marcas de consumo con ventas anuales de más de 100 millones. El segundo es Li Zechen, que se especializó en diseño de moda y también es un emprendedor de gran éxito. Muchos de los fundadores de Jiao Nei piensan que se dirigen al mercado de la ropa interior, pero en realidad no es así. Su mercado objetivo mínimo es el mercado de la ropa, e incluso es posible que su mercado objetivo final sea más grande. lees a continuación. El tema de la ropa interior es sólo una forma indirecta de su estrategia, porque descubrieron que, en comparación con la cuota de mercado de las marcas de ropa interior en los mercados extranjeros, todavía hay un gran potencial en China. Más importante aún, los consumidores nacionales no tienen mucha lealtad a las marcas de ropa interior. El título se basa más en la selección de materiales. Esta es una pista en la que puedes encontrar rápidamente un gran avance. Ante esta situación del mercado, Zang Chongyu y Li Zechen comenzaron a diseñar la base básica de la marca Jiao Nei en 2016. 1. Marca La marca es la primera válvula para establecer una relación con los consumidores y también representa el núcleo espiritual de una empresa. Jiao Nei primero pensó lo suficiente en el nombre de la marca. ¿Por qué se llama plátanoína? Se dice que la inspiración vino de Apple. Como todos sabemos, Apple representa innovación y cambio, que es lo que los dos fundadores quieren lograr. Partiendo de la idea de que donde hay manzanas, hay plátanos, el fundador decidió elegir "Banana" como elemento de la marca. Otro elemento de la marca, "in", representa lo desconocido y las infinitas posibilidades. Puede ser conocer, inventar, inspirar, involucrar, disfrutar. A medida que la marca crece, puede ser cualquier cosa. Desde entonces nació oficialmente Bananain. 2. Posicionamiento corporativo y propuesta de marca El crecimiento de una marca depende de su visión empresarial y de su capacidad de replicación. Ésta es otra razón fundamental por la que Jiao Nei ha logrado la base básica de la marca. La visión empresarial de Jiao Nei se puede ver en su posicionamiento corporativo. Jionei no se posiciona como una empresa de diseño de ropa, sino como una empresa de tecnología somatosensorial, decidida a servir a 100 millones de familias jóvenes y obsesionar al mundo con las marcas chinas. Esto significa que en el futuro Jiao Nei puede tener muchas opciones de vías subdivididas bajo este posicionamiento, y el mercado comercial puede ser muy grande. Por ahora, Jiao Nei ha desarrollado dos líneas de productos: una serie de cuero caliente, principalmente ropa interior y ropa de abrigo para el hogar y una serie de cuero fresco, principalmente ropa de protección solar; Definitivamente habrá otros productos de la serie de pistas en Jiao Nei en el futuro, así que podemos esperar y ver. La capacidad de copia de Jiao Nei es aún más sobresaliente. Jiao Nei no utilizó productos innovadores para subvertir la industria desde el principio, sino que comenzó desde la perspectiva de los usuarios. volver a la esencia de la vida y prestar atención a los detalles y la calidad. Y la gran mayoría de marcas realmente no hacen esto. Con este fin, Jiao Nei ha propuesto una nueva propuesta: rediseñar estilos de vida básicos a través de tecnología somatosensorial. Complete los detalles que las marcas han ignorado, optimice lo que ya tienen y utilice productos de ropa interior como prueba. Jiao Nei notó un punto doloroso común pero pasado por alto en la ropa interior. Las etiquetas de la ropa interior pueden rozar fácilmente la piel, provocando una sensación de cuerpo extraño y hormigueo. Por lo tanto, Jiao Nei desarrolló la tecnología de impresión no sensorial sin etiquetas, creó la primera ropa interior sin etiquetas en toda la industria de la ropa interior, lanzó la "ropa interior sin sensores" y se estableció con éxito en la industria de la ropa interior a través del pensamiento de un solo producto y el efecto del boca a boca. .

Pero la ropa interior es sólo uno de los artículos básicos de la vida. Mientras haya un avance tecnológico, todos los artículos básicos de la vida podrán rediseñarse, copiarse y extenderse a todos los aspectos de la vida. Jiao Nei ya ha comenzado a implementar esta estrategia Además de la ropa interior, Jiao Nei también ha rediseñado calcetines náuticos que no quitan los pies, ropa de casa infantil "no pegajosa", etc. Jiao Nei incluso desarrolló un modelo de coordenadas de producto tridimensional estandarizado: coordenadas de producto = material × estructura × función. Se puede decir que después de establecer la pista segmentada, Jiao Nei ha creado una base de marca única desde el corazón hasta la forma desde el interior hacia el exterior. En el futuro, puede mantener el status quo o expandirse infinitamente. Paso 2: Remodelar los conceptos de consumo. Comience por rediseñar los estilos básicos de ropa interior. ¿Cómo hacer que los estilos básicos rediseñados se conviertan en el nuevo estándar y la nueva búsqueda de los consumidores? Jiao Nei comenzó a exportar conceptos de ropa interior que han sido reconocidos por el mercado. En el concepto tradicional, el requisito de todo el mundo en cuanto a ropa interior puede ser únicamente la comodidad (excepto la ropa interior para funciones especiales). Es muy posible que una persona esté usando Prada y LV, pero la ropa interior que usa es ropa interior normal. Jiao Nei quiere decirles a los consumidores que la ropa interior puede ser más cómoda, también puede ser de alta calidad y atractiva, y también puede ser muy tecnológica. Necesita un estilo básico diferente para la vida. Para cambiar los conceptos de los consumidores, además de los materiales habituales de marketing y relaciones públicas, la trilogía "rediseño de modelos básicos" de Jiao Nei es impresionante y explica qué es el rediseño de modelos básicos. ¿Por qué rediseñar lo básico? ¿Qué se considera básico? 1. ¿Cuál es el antónimo de chicas para rediseñar lo básico? Jiaouchi dijo que primero averigüemos los antónimos de las cosas comunes en la vida. Shouchi reexamina todas las cosas y conceptos de la vida desde la perspectiva de los antónimos. El antónimo de belleza no es feo, sino mediocre; el antónimo de niña no es niño, sino una persona acostumbrada a una estética mediocre; el antónimo de estilo básico no es un estilo especial, sino el estilo básico de la generación anterior; Dejemos que los consumidores vean que los llamados antónimos no son antónimos del significado literal, sino los muchos problemas sin resolver de la vida y los puntos débiles que se dan por sentado. Jiao Nei debe resolver estos antónimos, y este es el estilo de vida básico rediseñado por Jiao Nei. 2. En pocas palabras: ¿Por qué rediseñar el modelo básico? Jiaouchi dijo que era para redefinir el resultado final de la vida. Jiao Nei cree que el resultado final de la vida no es una línea roja tan baja como el polvo, sino una línea estándar que puede ser responsable de la estética básica de la vida. Mientras esta línea sea más alta, la estética será más alta, el yo. -La confianza será mayor y la vida será mejor. Por lo tanto, Jiao Nei quiere rediseñar los modelos básicos y trazar un nuevo resultado final de por vida. 3. ¿Qué se considera un modelo básico? Después de saber que Jiao Nei quiere rediseñar los modelos básicos y por qué, Jiao Nei traerá a su primer portavoz de marca, Zhou Dongyu, en 2021 para explicar qué se considera un modelo básico. Que los consumidores se den cuenta de que los modelos básicos de Jiao Nei son diferentes de los modelos básicos comunes: su ropa de casa se puede desgastar, sus pantalones pueden prevenir los mosquitos, su ropa interior no tiene etiquetas, sus calcetines no se caen y su ropa de protección solar puede enfriarse. y así, para concienciar a los consumidores de disfrutar de una mayor calidad de vida, deberían empezar por sustituir los modelos básicos originales. Hasta ahora, la propuesta de marca de Jiao Nei de rediseñar los modelos básicos ha sido básicamente reconocida por los consumidores y reconocida por la sociedad, y se ha convertido en su valor de marca único. Paso 3: Continuar mejorando la imagen de marca y ampliando los puntos de contacto de la marca. El rediseño de los modelos básicos es sin duda el activo principal de la marca Jiao Nei, pero está lejos de ser suficiente. Para consolidar y expandir aún más las ventajas competitivas, Jiao Nei también amplió la marca. puntos de contacto y continuó profundizando las impresiones de la tecnología y la estética de Jiaonei. Principalmente de estas tres dimensiones. 1. Cree eventos de tiendas emergentes fuera de línea para convertir experiencias corporales reales en temas sociales. En sus días relativamente tempranos, Jiaonei utilizó tiendas emergentes inmersivas fuera de línea para permitir a los usuarios experimentar directamente los atributos tecnológicos de los productos Jiaonei y la estética del diseño visible a simple vista. Al mismo tiempo, construimos los activos sociales de los consumidores y permitimos que algunos consumidores compartan sus experiencias en las redes sociales para lograr una comunicación multinivel de la imagen de marca. Por ejemplo, Jiaouchi una vez planeó un "laboratorio de cuero caliente" inspirado en "Westworld", que tiene un sentido de tecnología y arte. 2. Co-marca con varias marcas de moda para agregar atributos de moda a la comunicación. Alrededor de 2020, Jiao Nei compartirá marca con una marca en promedio cada mes, por un lado, para utilizar otras marcas para crear temas de comunicación y mantener la exposición de la marca, por otro lado, a través de la colisión de esta cultura de tendencias jóvenes. , utiliza productos de alta gama. Los hermosos productos limitados continúan profundizando la impresión de los consumidores sobre la tendencia de Jiao Nei.

Según estadísticas incompletas, la cooperación transfronteriza de Jiao Nei: Jiao Nei×Happy Landlord: Happy for All_Jiao Nei×Daily Fresh Food: ¡Extrañamente fresca! Shouchi × Taiji: ¡Calcetines! ¡Eres demasiado estúpido! Jiaouchi×NEVER'SFAMILY: "Calidez curativa" combinada con "calidez corporal" Jiaouchi×SpongeBob SquarePants: Dos alborotadores amarillos Jiaouchi×ViViCat: La pereza es una cuestión universitaria Jiaouchi×Fansack: El rojo cambia el destino Jiaouchi× Xiaoheini: Nuevos pasivos de moda Jiaooui Rey de Gloria: Jiao Nei relájate, ataca con plena salud Jiao Nei x Naiva Family, Jiao Nei x Modern Sky, Jiao Nei x Lisa Larson, Jiao Nei × Never3 Diseña tiendas fuera de línea en las ciudades, establece salas modelo de marca y normaliza la experiencia. En 2020, se inauguró la primera tienda de experiencias fuera de línea de Jiao Nei, "No. 000", en Shenzhen Yifangcheng. En los dos años siguientes, se abrieron tiendas especiales en los principales distritos comerciales de Beijing, Shanghai, Hangzhou, Xi'an, Wuhan y otras ciudades. . ¿Por qué Jiao Nei comienza a abrir tiendas fuera de línea como Apple, Xiaomi y Luckin? No es para vender productos fuera de línea, sino con dos propósitos más importantes: uno es una marca para las ciudades. el otro es un espacio de experiencia creado especialmente para los consumidores, de modo que cada consumidor interesado en Jiaonei pueda sentir realmente la textura y la belleza de cada producto Jiaonei y dejar que los productos hablen por sí mismos. Por supuesto, además de los puntos de contacto de marca anteriores, Jiao Nei también tiene su propio diseño en nuevas plataformas de medios, como Douyin, Xiaohongshu, etc. Resumen: La razón por la que Jiao Nei ha podido crecer explosivamente se puede resumir en cinco palabras: comprender el mercado, comprender a los usuarios, comprender la tecnología, comprender el diseño y comprender la marca. Entender el mercado. Vi la oportunidad en el mercado de la ropa interior, encontré el problema de que los consumidores se preocuparan por las etiquetas de la ropa interior, lo amplifiqué, encontré una razón para luchar durante toda la vida y rediseñé los artículos básicos de la vida. Comprender a los usuarios. Sabemos qué tipo de modelos básicos desean los consumidores y sabemos que la mejor manera de convencerlos de una marca o producto es dejar que sigan sintiéndolo y experimentándolo por sí mismos. Entender la tecnología. Con tecnología somatosensorial original, se ha permitido salir de la categoría de indumentaria y posicionarse como una empresa tecnológica, formando un núcleo de competitividad absolutamente diferenciado. Entender el diseño. Los dos fundadores son diseñadores y tienen una experiencia empresarial exitosa y continua. No solo tienen la capacidad de apreciar la belleza, sino que también tienen una gran capacidad de ejecución. Entiende la marca. Desde el nombre de la marca hasta el posicionamiento, el diseño del producto y el marketing, cada paso fortalece la marca y aumenta la comprensión de los consumidores sobre el valor de la marca. Todo esto también ha dado a la industria y a los consumidores una comprensión unificada de Jiao Nei: Jiao Nei es una marca que rediseña modelos básicos. Sus productos no sólo incorporan tecnología acorde con las sensaciones del cuerpo humano, sino que también tienen un buen aspecto.