Cómo construir tu propio círculo de ventasCómo construir tu propio círculo de ventas
Cómo construir tu propio canal de ventas El canal de ventas es uno de los activos más importantes de una empresa y también el activo más volátil. Es el camino que toman las empresas en el proceso de entrega de productos a los consumidores. Esta vía incluye las organizaciones de ventas, agentes, distribuidores, tiendas minoristas, etc. establecidas por la propia empresa. Aquí está mi plan sobre cómo construir su propio embudo de ventas. Bienvenido como referencia.
En primer lugar, analizar las características de la marca y del producto y determinar la estructura del canal de comercialización.
1. Comience con el posicionamiento de la marca en el mercado, identifique el punto de entrada de la marca y analice qué canales coincidirán con este posicionamiento, que puede reflejar completamente el posicionamiento de la marca. Posicionar productos de gama alta, media o baja, y qué canales pueden adaptarse mejor al posicionamiento de la marca.
2. El posicionamiento del precio del producto determina qué canales de marketing debe elegir la empresa para su penetración, cómo implementar eficazmente el apalancamiento de precios, garantizar la ejecución del precio del producto y cómo maximizar la ventaja de precio del producto. producto, Cómo ajustar eficazmente la competitividad del precio del producto.
3. Las características y alta calidad del portafolio de productos también son claves para decidir qué canal de comercialización elegir. La longitud y las características de la línea de productos determinarán si el canal de marketing puede satisfacer las necesidades de los productos del canal, si puede mostrar plenamente las características y el estilo del producto y si puede reflejar las ventajas del producto en sí.
En segundo lugar, las diferentes etapas del desarrollo de una marca requieren diferentes canales de marketing.
1. En la etapa inicial del desarrollo de la marca, es decir, el período de introducción, se pueden establecer canales de marketing con la promoción de la marca como cuerpo principal, lo que requiere que se pueda ampliar la visibilidad y la participación de mercado de la marca. 2. La marca se encuentra en la etapa de desarrollo, es decir, la marca es relativamente estable, la participación de mercado es relativamente estable y los canales de comercialización son relativamente estables. Durante este período, los canales de comercialización deben tomar la calidad como criterio principal. 3. A medida que la marca decae, el mercado se contrae, el número relativo de canales de comercialización disminuye y los canales deben ajustarse en consecuencia para satisfacer las necesidades de beneficio final de la marca como canal principal.
En tercer lugar, la selección de canales de marketing
1. La selección de canales de marketing es el foco de la construcción del canal. Sin canales de marketing de apoyo, no solo es difícil para la marca expandirse, sino que también es difícil para la empresa sobrevivir, y mucho menos las ventas de productos. 2. Cada fabricante tiene sus propios criterios para seleccionar los canales de comercialización y su propio conjunto de estándares y requisitos para medir la calidad de los canales, pero los puntos centrales son similares. 3. Los canales de comercialización deben tener su propia estructura organizativa, cierta solidez financiera, considerables condiciones de reserva logística, ciertas capacidades de resistencia al riesgo, ciertos modelos operativos experimentados y poder utilizar diversos métodos de comercialización de apoyo.
4. Todo el personal del canal de marketing se establece primero sobre la base de la integridad, tiene una alta lealtad a la marca y puede tener un buen impulso de desarrollo sostenible. 5. Los canales de marketing deben tener capacidades de coordinación y poder ayudar a los fabricantes a comunicarse eficazmente con los canales relevantes dentro del canal y coordinar diversos conflictos entre fabricantes. 6. Los canales de marketing deben tener la capacidad de retroalimentar información, y cada canal puede proporcionar información de primera mano a los fabricantes de manera oportuna, para que los fabricantes puedan tomar decisiones oportunas y precisas y mejorar la velocidad de respuesta del mercado.
Cuatro. Gestión y mantenimiento de canales de marketing
1. Una vez seleccionado el canal de marketing, la gestión y el mantenimiento del canal de marketing son la clave para la calidad del canal de marketing.
2. Asignar personal de marketing para que visite varios canales de marketing de forma regular o irregular para comprender y observar el estado actual de los canales, y ayudar a los canales a resolver algunos problemas y dificultades importantes del mercado para que se puedan ajustar los planes de marketing. de manera oportuna. 3. Realizar llamadas telefónicas regulares o irregulares para dar seguimiento a los canales de comercialización, comunicarse de manera efectiva, consultar sobre diversas condiciones del mercado, recopilar información de los canales y proporcionar una base para la toma de decisiones. 4. Ayudar a los canales de marketing en la promoción de marcas y ventas de productos, brindar cierto apoyo de marketing para cada canal y asegurar el desarrollo sano, saludable y ordenado de los canales. 5. Orientar y supervisar los canales de marketing para implementar las políticas de marketing de la empresa, así como los efectos de la implementación de diversas actividades y planes de marketing, para garantizar que los canales de marketing estén dirigidos y maximicen sus ventajas. 6. Realizar evaluaciones regulares o irregulares de los canales de marketing, realizar evaluaciones de marketing integrales, integrales y completas de los canales, determinar qué canales son razonables y prácticos, y qué canales deben ajustarse o eliminarse para garantizar canales eficientes y fluidos y optimizar los canales de marketing. 7. Incentivos de los canales de comercialización. El establecimiento de canales tiene como objetivo proporcionar catalizadores de marca y motivación para la autopurificación de los canales.
¿Cómo vender en la industria de la cría?
En este precioso momento, estoy muy feliz de compartir mis puntos de vista sobre este tema con ustedes. Ahora analicemos este tema juntos.
Compartiré el contenido de alta calidad a continuación con ustedes. En primer lugar, compartiré mis opiniones y pensamientos personales sobre este tema. También espero que compartir pueda brindar ayuda y felicidad a todos. También espero que a todos les guste. Mi parte.
Los grupos de consumidores también deben estar bien posicionados y seguir ciegamente la tendencia. Al final, solo seguirán el viento del noroeste. Tal vez dirás que si crío pollos, puedo encontrar vendedores de pollos. Es cierto, pero los proveedores tienen muchas incertidumbres y los precios son inciertos, por lo que usted mismo debe encontrar sus propios grupos de consumidores y solo así podrá garantizar una fuente fija de clientes.
O en cuanto a canales de venta, es la última palabra tener la iniciativa en tus propias manos. Tomemos como ejemplo la cría de gansos, las ventas pueden ir a restaurantes, mercados de alimentos, mercados de verduras, mercados de aves,. etc. en ciudades circundantes o vecinas. Encuentre ventas en puestos profesionales de ganso asado y otros lugares. La calidad de los gansos es buena y se suministran directamente. Las ventajas surgen de inmediato. contacta con el responsable de estos canales y no te preocupes. No hay lugar para vender productos de cultivo.
Finalmente, utilice varias plataformas de Internet para promocionar sus propios productos. Este método es adecuado para agricultores autopropagantes. Muchos agricultores no están satisfechos con ayudar a las grandes empresas a aumentar sus cultivos, porque piensan que las ganancias no son lo suficientemente altas. Es mejor cultivar y vender sus propios cultivos, y utilizar Internet para ayudarlos a abrir las ventas es una buena opción.
Esto no solo ampliará su mercado, sino que también, si gestiona bien la calidad, será fácil formar su propia marca. Entonces las empresas, fábricas, etc. realizarán pedidos y algunos clientes individuales lo harán. también ven aquí, resuelve el problema de la falta de ventas y también puede acumular clientes estables a largo plazo. Es digno de ser un muy buen canal de ventas.
Mi maravilloso intercambio anterior es la respuesta a. Esta pregunta son todos Mis pensamientos y opiniones reales, y espero que la respuesta y el intercambio de esta pregunta que compartí puedan ayudar a todos.
También espero que a todos les guste mi respuesta. Si tienes mejores respuestas y opiniones sobre este problema, compártelas en los comentarios y permítenos abordar este tema juntos.
Estoy aquí, deseando sinceramente que todos ustedes trabajen felices todos los días, tengan una vida saludable todos los días, tengan una familia próspera y todo, hagan una fortuna cada año y tengan un negocio próspero.
Finalmente, todos son bienvenidos a hablar libremente sobre este tema. Si te gusto, recuerda seguirme. Compartiré y responderé mis pensamientos y opiniones contigo todos los días.