¿Cómo desarrollar clientes de futuros sobre índices bursátiles?
Los futuros sobre índices bursátiles están a punto de lanzarse y los clientes del departamento de negocios de valores son uno de los clientes potenciales más importantes en el mercado de futuros sobre índices bursátiles. Desarrollar bien a estos clientes favorecerá el desarrollo estable del departamento de negocios de valores y de futuros sobre índices bursátiles. La clave para desarrollar el mercado de futuros sobre índices bursátiles es segmentar, orientar y educar a los clientes del departamento de negocios de valores.
La primera es la segmentación de clientes. Debido a que el diseño del contrato de futuros sobre índices bursátiles fijó el multiplicador del índice alto y el nivel de margen también era alto. El nivel de margen del primer contrato fue de casi 200.000. Teniendo en cuenta la cuestión del riesgo, el capital inicial debería ser aproximadamente el 30% del mercado. capital de entrada. Por lo tanto, para abrir un contrato, el capital de entrada del cliente debe rondar los 600.000 yuanes. Teniendo en cuenta que los clientes quieren invertir en el mercado de valores al contado, es imposible invertir todos sus fondos en futuros sobre índices bursátiles. Por lo tanto, el departamento de negocios de valores debe dirigirse a posibles inversores en futuros sobre índices bursátiles con un capital superior a 100 yuanes. Sobre la base de este desglose preliminar, es necesario considerar el alto riesgo de los futuros sobre índices bursátiles y las similitudes entre los futuros sobre índices bursátiles y los warrants en algunos aspectos. Por lo tanto, podemos dirigirnos aún más a clientes potenciales como inversores con cierta tolerancia al riesgo y experiencia en garantías.
El segundo es orientar a los clientes. Dado que aún no se ha fijado la fecha de lanzamiento final de los futuros sobre índices bursátiles y el mercado al contado de acciones está en pleno apogeo, la mayoría de los inversores en el departamento de negocios de valores no solo están interesados en el mercado de futuros sobre índices bursátiles, sino que tampoco comprenden los futuros. Mercado y sus características Clientes del departamento de negocios de valores. Basado en la estrecha relación entre el mercado de futuros y el mercado de valores, los desarrolladores pueden guiar a los clientes para comprender las características del mercado de futuros, comprender las características del mercado de futuros sobre índices bursátiles y aprovechar. oportunidades de mercado. El primero es utilizar el impacto de las fluctuaciones de los precios de los futuros de materias primas en la valoración de las empresas cotizadas pertinentes para aprovechar las oportunidades de inversión en el mercado de valores y evitar riesgos de inversión. Por ejemplo, rastrea las fluctuaciones de los precios de los futuros del fueloil y corrige los niveles de valoración de las empresas que cotizan en bolsa en el upstream, midstream y downstream del fueloil; en segundo lugar, presenta la historia y la experiencia del desarrollo de futuros sobre índices bursátiles extranjeros para ayudar a los clientes; obtener oportunidades premium para los pesos pesados del índice relevantes.
El tercero es educar a los clientes. Los futuros sobre índices bursátiles son completamente diferentes de las inversiones al contado en acciones, así como de los warrants y los fondos ETF. A juzgar por la situación comercial simulada, muchos clientes del departamento de negocios de valores tratan los futuros sobre índices bursátiles como inversiones en acciones, como operar con posiciones completas y no saber cómo detener las pérdidas, lo que resulta en posiciones cortas. Por lo tanto, consideramos que educar a los clientes es una tarea a largo plazo para desarrollarlos, y debemos persistir en educar y proteger a los clientes. Esto es desarrollar clientes.
Dividir a los clientes, guiarlos y educarlos son tareas de desarrollo de clientes. Cualquier negligencia no favorece la estabilidad del negocio y del mercado.