Red de conocimiento del abogados - Cuestiones jurídicas del divorcio - ¿Cuáles son las industrias de venta directa en China? Después de la rectificación de la venta directa de China en 1998, sólo diez empresas obtuvieron licencias de venta directa, pero incluso estas diez empresas no adoptaron un modelo de negocio de venta directa completo, sino que adoptaron un modelo de "tienda + personal de venta directa". En la industria de venta directa actual, las empresas de venta directa incluyen: Amway, Tiens, Avon, Mary Kay, Lee Kum Kee de Corea, Sunrider, Nu Skin, Perfect, Jiuji y New Era. Analizaremos los campos de venta directa y las estrategias de marca de estas diez empresas para proporcionar referencia a otras empresas chinas que están a punto de ingresar a la industria de la venta directa. 1, Amway) fue fundada en 1959 por Jay Van Roan y Richard DeVos en Ada City, un pequeño pueblo de Michigan, Estados Unidos. Entró en el mercado chino en 1992 e invirtió 100 millones de dólares para establecer una base de producción en Guangzhou. En la actualidad, los productos de la compañía se han desarrollado en más de 450 tipos en cinco series, que abarcan productos nutricionales para la salud: Nutrilite, productos de belleza: Artistry, productos para el cuidado personal, productos para el cuidado del hogar y productos duraderos para el hogar. Hay más de 6.000 empleados y 3,3 millones de especialistas en marketing en todo el mundo. Amway adopta una estrategia multimarca en su estrategia de marca. Dependiendo de los campos en los que estén involucrados sus productos, existen diferentes marcas en diferentes campos, como Nutrilite para productos nutricionales y de cuidado de la salud y Artistry para belleza y cosmética. La estrategia multimarca significa que las empresas necesitan más energía y costos para gestionar y planificar, lo cual es un gran problema desde la perspectiva de los costos. Pero la estrategia multimarca de Amway se estableció desde el inicio de la fundación de la empresa. La estrategia multimarca tiene tres ventajas principales para Amway: en primer lugar, tiene segmentos de mercado claros, lo que facilita la promoción y las ventas de productos; en segundo lugar, puede reflejar la fortaleza de Amway, lo que hasta cierto punto demuestra que es una empresa moderna con grandes valores; importancia para la investigación científica; en tercer lugar, la fórmula puede apuntar a diferentes mercados regionales. La estrategia multimarca ha permitido a Amway lograr un gran éxito en diferentes mercados regionales. Por ejemplo, Amway Nutrilite, a través de relaciones públicas gubernamentales, contrató a dos campeones mundiales de buceo, Fu Mingxia y Tian Liang, y se unió al Cuerpo Olímpico Chino, rompiendo la tradición de no hacer publicidad. A través de una amplia publicidad, Amway Nutrilite representó 1/6 de la industria de alimentos saludables de China en 2003. La estrategia multimarca ha permitido a Amway lograr grandes logros en diferentes campos. Diferentes submarcas han logrado grandes avances confiando en la marca matriz de Amway. Sin embargo, también existe un peligro en la estrategia multimarca, es decir, cada submarca debe tener éxito, de lo contrario es probable que dañe a la marca matriz. Al mismo tiempo, cuantas más marcas haya, más difícil será gestionarlas. Sin un sistema de gestión sólido y métodos de gestión avanzados, es fácil perder el control y al mismo tiempo lograr un crecimiento rápido. 2. En junio de 2002, Tiens había establecido cerca de 65.438.000 sucursales directamente afiliadas en 86 países de todo el mundo. Al mismo tiempo, se implementa el modelo operativo de "interacción de seis redes", con la red logística internacional global como plataforma y la red de recursos humanos formada por casi 3 millones de personal empresarial como núcleo, conectando el sitio web de Internet de Tiens International, Tiens. Red Internacional de Educación y Tiens International Capital Investment Network, Tiens International Capital. Como empresa de venta directa más grande de China, Tiens parece no haber avanzado mucho en la construcción de marca. Aunque no conocemos la marca de producto específica de Tiens, para Tiens Group, la marca matriz. Pero casi nadie no lo sabe. Desde la perspectiva de la migración emocional de los consumidores, la confianza de los consumidores en Tiens Group ha migrado naturalmente a todos los productos producidos por Tiens. 3. Avon se fundó en 1886. Su fundador, David McConnell, cambió el nombre de la empresa en 1939 por un arroyo llamado Avon en la ciudad natal de Shakespeare, que todavía se utiliza en la actualidad. Avon actualmente sólo se desarrolla en la industria de la belleza, enfocándose en el profesionalismo, pero siendo la más grande y fuerte. En 2001, fue nombrada una de las "100 marcas más valiosas del mundo" por el "Business Weekly" estadounidense y también fue la única marca de belleza seleccionada. Han pasado 14 años desde que Avon ingresó al mercado chino en 1990 y también ha experimentado los altibajos del mercado chino de venta directa. En "1998". 4. Marika es la primera empresa profesional de venta directa de cosméticos aprobada por el Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica de China, la Administración Estatal de Industria y Comercio, la Oficina Estatal de Comercio Interior y otros departamentos oficiales para contratar vendedores (consultores de belleza) para vender productos. A partir de 1998, Mary Kay cambió su modelo de ventas de venta directa completa a un modelo de "tienda + vendedor contratado + profesional", y abrió su sitio web chino en junio de 2003. Ampliar las oportunidades de negocio en línea. Mary Kay Company cuenta con 9 líneas de productos y más de 200 productos, principalmente en los campos de cosméticos y productos para el cuidado de la piel. Las líneas de productos se dividen en diferentes series de marcas según grupos de consumidores y funciones específicas, a saber, Fantasy, Mary Kay, Whitening y Qiaoyan.