Cómo planificar sistemáticamente la publicidad inmobiliaria
Esto requiere que los desarrolladores y agentes presten atención y fortalezcan la planificación de la publicidad inmobiliaria.
Pero, de hecho, muchos desarrolladores solo consideran planes de implementación de publicidad específicos al planificar el marketing, como los medios publicitarios. intensidad de la inversión, frecuencia, etc., sin una planificación publicitaria exhaustiva y sistemática
Como resultado, los efectos de algunos anuncios inmobiliarios no son satisfactorios y es difícil lograr buenos resultados de marketing
Con el desarrollo del mercado inmobiliario, la competencia es cada vez más feroz y con la profunda intervención de agencias y empresas de publicidad, la planificación publicitaria se ha convertido en un requisito objetivo para el marketing inmobiliario.
1. planificación de publicidad inmobiliaria La planificación de publicidad inmobiliaria se basa en investigaciones e investigaciones exhaustivas que analizan el mercado inmobiliario y casos individuales para determinar estrategias de campañas publicitarias y planes de implementación publicitaria, esforzándose por racionalizar el proceso publicitario y maximizar los efectos publicitarios.
La planificación de la publicidad inmobiliaria no solo puede aclarar aún más el mercado objetivo y el posicionamiento de los productos del desarrollador, sino que también puede refinar la estrategia de marketing del desarrollador para maximizar el papel de las actividades publicitarias en el marketing
2. Tipos de publicidad inmobiliaria y principios de planificación Según Según el propósito de la publicidad, la publicidad inmobiliaria se puede dividir aproximadamente en cuatro tipos: 1. Publicidad promocional
La mayoría de los anuncios inmobiliarios pertenecen a este tipo. El objetivo principal de la publicidad es transmitir información relevante sobre las propiedades. en venta y atraer clientes para que vengan a comprar
2, publicidad de imagen
El propósito de la publicidad es establecer la imagen de marca de los promotores y propiedades inmobiliarias y dejar una imagen general y duradera. -Término de impresión en las personas
3. Publicidad conceptual
El propósito de la publicidad es promover un nuevo estilo de vida y moda
Por ejemplo, el "Guangzhou Back Garden". "El concepto de placa es difundir un nuevo concepto de disfrutar de una vida relajada en una residencia suburbana después de un trabajo ajetreado y estresante.
p>4. Los anuncios de relaciones públicas
Aparecen en forma de suaves anuncios, como avisos sobre cómo unirse a una asociación y socializar, diversas felicitaciones y discursos de agradecimiento, etc.
Los desarrolladores pueden combinar varios tipos de publicidad y utilizarlos en combinación según las necesidades de la estrategia de marketing
Al planificar la publicidad, se deben seguir los siguientes principios: 1. Contemporáneo
El concepto de planificación tiene visión de futuro y satisface las necesidades de los cambios sociales y los cambios en las necesidades de vida de las personas
2. Innovación
La planificación es creativa y puede dar forma al estilo único del edificio y encarnar las habilidades de planificación de "captar las características", "Crear características y aprovechar al máximo las características".
3. Practicidad
La planificación responde a los requisitos generales de la estrategia de marketing y a la situación real del mercado inmobiliario y de los promotores, con bajos costes y resultados eficaces, características de ser rápido y operable.
>4.La planificación por etapas
se lleva a cabo de manera planificada y paso a paso en torno a todo el proceso de marketing inmobiliario, y mantiene la relativa estabilidad, continuidad y coherencia de la publicidad
5. Perspectiva general
La publicidad, la promoción de ventas, las ventas personales y la publicidad y promoción son los cuatro medios de la combinación promocional del desarrollador. La planificación publicitaria debe tener en cuenta la situación general y considerar los cuatro. métodos El efecto integral
3. Contenido de planificación de publicidad inmobiliaria La planificación de publicidad inmobiliaria es rica en contenido y tiene muchos pasos
Los planificadores tienen sus propios métodos, que varían de complejos a simples, y no existe un modelo unificado
Se puede dividir aproximadamente en cinco partes, a saber: objetivos publicitarios, análisis de mercado, estrategia publicitaria, plan publicitario y medición del efecto publicitario
Objetivos publicitarios
Establecer principalmente el tipo de publicidad; objetivos que se deben lograr mediante publicidad y sugerencias relevantes
2 Análisis de mercado
Incluye principalmente análisis del entorno de marketing, análisis de clientes, análisis de casos y análisis de la competencia
Si el desarrollador ha analizado exhaustiva y precisamente el entorno de macro y micro marketing durante la planificación de marketing, puede centrarse en varios otros análisis
El análisis del cliente analiza principalmente la fuente y la motivación de compra. de clientes, como confiar en promotores, mantener y aumentar el valor, diseño inmobiliario
El diseño es razonable, la ubicación es buena, el precio es adecuado, etc. También es necesario analizar las razones por las que el cliente puede negarse, como que hay propiedades más adecuadas cerca, el transporte es inconveniente, falta de confianza en la compra y inversiones, etc.
El análisis del caso analiza principalmente la solidez, el desempeño, las características de diseño y planificación inmobiliaria del desarrollador, el equipamiento y la decoración principales, las instalaciones de apoyo y el área, la estructura, la orientación, el espaciado, el precio, etc.
Al realizar un análisis de la competencia, además de analizar la fortaleza de la competencia y la situación inmobiliaria competitiva, también se analizan las actividades publicitarias de la competencia, para aprender cosas útiles, utilizar las fortalezas y evitar las debilidades.
3. Estrategia publicitaria
La formulación de la estrategia publicitaria se puede basar en los siguientes cinco aspectos: ① Estrategia de mercado objetivo
Los desarrolladores generalmente no hacen publicidad para todo el mundo. mercado objetivo, sino para un determinado segmento del mercado
Qué segmento La publicidad debe coordinarse, y la publicidad debe dirigirse a ese segmento de mercado y adoptar las estrategias publicitarias correspondientes
Tomar la planificación publicitaria de Una comunidad con edificios residenciales de varios pisos y de gran altura como ejemplo: cuando la comunidad recién está comenzando, es necesario desarrollar residencias de varios pisos que son principalmente populares en el mercado. En este momento, las estrategias publicitarias pioneras pueden ser. adoptado: la publicidad combinada con el auge de las ventas de residencias de varios pisos fortalecerá continuamente la popularidad de la comunidad y el conocimiento de los clientes, permitiendo que las propiedades ingresen rápidamente al mercado
Cuando la comunidad vaya tomando forma gradualmente, la publicidad persuasiva Se adopta la estrategia: el propósito de la publicidad es persuadir a los clientes para que compren y aumenten la participación de mercado.
Cuando la comunidad comienza a tomar forma y quiere lanzar edificios de gran altura, se pueden adoptar estrategias publicitarias sugerentes. Estrategia publicitaria: El objetivo principal es crear impulso y recordar a los clientes que presten atención al período de suscripción
②Estrategia de posicionamiento en el mercado
El objetivo fundamental de la estrategia de posicionamiento es colocar la propiedad en un lugar único y posición ventajosa, para permitir que los desarrolladores ocupen una posición favorable en la competencia
Al posicionarse, pueden adoptar estrategias de posicionamiento de precios, estrategias de posicionamiento de calidad, estrategias de posicionamiento de ubicación, estrategias de posicionamiento de moda, etc. requisitos del grupo de clientes objetivo
El posicionamiento en el mercado no puede ser sesgado o poco claro; de lo contrario, el enfoque del atractivo publicitario no será claro y será difícil para la audiencia dejar una impresión específica y distintiva
③Estrategia de atractivo publicitario
De acuerdo con las características del objeto de atractivo y el área de atractivo, la publicidad inmobiliaria puede adoptar una estrategia de atractivo racional, es decir, transmitir de manera verdadera, precisa y justa la información relevante del desarrollador o bienes raíces o los beneficios que aporta a los clientes, para que la audiencia pueda tomar una decisión racional, también puede adoptar una estrategia de atractivo emocional, es decir, transmitir ciertas emociones o sentimientos a la audiencia, despertando así el sentido de identidad de la audiencia; y el deseo de comprar, por supuesto, también se puede utilizar la estrategia de apelación de combinar emoción y razón, es decir, utilizar apelaciones racionales para transmitir información y apelaciones perceptivas para estimular las emociones de la audiencia, a fin de lograr el mejor efecto publicitario; >
④Estrategia de desempeño publicitario
La estrategia de desempeño publicitario debe resolver el problema de cómo la información del anuncio se transmite a la audiencia a través de ideas creativas, métodos y temas de desempeño publicitario apropiados
El foco de los llamamientos publicitarios suele ser las ventajas y características del inmueble, mientras que el tema del anuncio tiene una connotación más profunda, es decir, lo que el inmueble aporta a los clientes es la mejora de su calidad de vida y la consiguiente sensación de bienestar. orgullo y superioridad
La estrategia de desempeño publicitario requiere el uso de la creatividad para empaquetar la información publicitaria y determinar el estilo y la forma del diseño y producción publicitarios
La creatividad publicitaria debe ser novedosa y única, pero no extraño
La creatividad fallida a veces disgusta a la gente y también tiene un impacto negativo en las ventas de bienes raíces
⑤Estrategia de medios publicitarios
Según las estadísticas, el 80% de la publicidad Los costos se gastan en medios publicitarios y la selección de medios es inadecuada, puede generar altas inversiones y bajos resultados.
Por lo general, la publicidad inmobiliaria puede utilizar cuatro medios principales: periódicos, radio, televisión y revistas. así como publicidad exterior, como carteles murales de obras de construcción y computadoras gigantes, señales de tráfico, cajas de luz, anuncios en carrocerías de automóviles, pancartas, etc., se pueden denominar colectivamente "medios en línea".
Los desarrolladores también suelen utilizar los "medios fuera de línea", como ferias comerciales, correo directo, patrocinio y otros folletos promocionales, cupones, folletos (carteles), etc.
La estrategia de medios publicitarios requiere que los desarrolladores y agentes seleccionar razonablemente combinaciones de medios para formar una gama completa de espacios publicitarios y ampliar el número de audiencias publicitarias. En segundo lugar, es necesario organizar razonablemente el tiempo, la duración, la frecuencia y la secuencia de publicación de los anuncios en varios medios;
Para anuncios particularmente importantes, el tiempo de lanzamiento y la ubicación deben reservarse con anticipación
4 Plan de publicidad
También conocido como plan de implementación de publicidad, el contenido incluye objetivos publicitarios, tiempo de publicidad, y requisitos publicitarios, desempeño publicitario, plan de lanzamiento de medios, otros planes de relaciones públicas relacionados con la publicidad, presupuesto de costos publicitarios, etc.
Al elaborar un plan publicitario escrito, preste atención a la técnica de la propuesta, la estilo del texto y formato agradable del texto
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5. Medición del efecto publicitario
El efecto publicitario generalmente se mide después de que se publica el anuncio, pero es así. no es adecuado para la publicidad inmobiliaria. La medición posterior no favorece el control del efecto publicitario
Un enfoque más inteligente es hacer predicciones antes de que se publique el anuncio
Primero invite a algunos representantes de la empresa. grupo de clientes objetivo para expresar sus opiniones sobre el contenido y la selección de medios del anuncio, y luego analizar los comentarios y combinarlos con las opiniones de algunos profesionales. Las sugerencias y los ajustes repetidos pueden hacer que el plan publicitario sea más perfecto