¿Qué "trampas" deben evitar los estudiantes universitarios al iniciar un negocio?
La verdad es que las buenas ideas no son suficientes ni necesarias para el éxito empresarial.
Trampa 2: Naturalmente usarás las cosas después de fabricarlas.
Debemos entender y analizar plenamente el mercado. Partiendo de las necesidades de los clientes, el valor del producto se genera en manos de quien lo necesita.
Trampa 3: Solicitar una patente y establecer el umbral.
De hecho, nadie estará interesado en tu idea a menos que se demuestre que tiene éxito, pero para entonces será demasiado tarde para robar y evitar la imitación y la apropiación indebida.
Trampa 4: Tu opinión importa.
De hecho, lo que usted y sus socios piensen sobre su producto no tiene sentido. Lo que importa es lo que los clientes piensan de su producto.
Trampa 5: Trampa 5: Los modelos de ganancias son todos falsos.
Nunca se sabe cuánto dinero ganará su empresa ni cuánto le costará captar el mercado. La razón por la que se necesita un modelo de ganancias es para permitirse pensar de manera integral y creer que su inversión dará sus frutos. Si descubre que su base de usuarios tiene que ser diez veces mayor que el mercado actual sólo para seguir perdiendo dinero, entonces quizás desee reconsiderarlo. Como decía Eisenhower, la planificación es inútil, pero la planificación es esencial.
Sobre esta base, muchos emprendedores cometerán el típico error. Suelen decir que mientras nuestra cuota de mercado sea aunque sea del 1%, ganaremos mucho dinero. Esta afirmación expone directamente su incapacidad para analizar cuidadosamente las necesidades de los usuarios. También se podría decir que al menos uno de cada 100 clientes comprará nuestro producto (o, francamente, esto no es seguro). Estos pensamientos no contribuyen en nada a aumentar la confianza en uno mismo.
Trampa 6: Lo que sabes es más importante que las personas que conoces.
De hecho, las relaciones interpersonales son más importantes que el conocimiento. Las actividades comerciales son extremadamente complejas. Ninguna persona tiene todo el conocimiento y la experiencia necesarios para tomar una decisión comercial, por lo que las personas inteligentes delegan su autoridad en otros.
Trampa 7: Necesito una gran suma de dinero como capital inicial.
No necesitas capital inicial, pero sí debes estar dispuesto a hacerlo tú mismo. Tienes que implementar tus ideas, nadie lo hará por ti y nadie le pagará a alguien para que lo haga por ti. La razón es simple: si no está dispuesto a renunciar a su tiempo de inactividad por el potencial comercial de su idea, ¿por qué alguien más debería arriesgar el dinero que tanto le costó ganar?
Trampa 8: Tener buenas ideas es la parte más importante de mi plan.
De hecho, no tiene sentido tener una buena idea. Es importante contar con un equipo ejecutivo fuerte para implementar el plan.
Trampa 9: Es mejor no tener competidores.
Si no tienes competidores en tu industria, la razón más probable es que simplemente no puedes ganar dinero.
La mejor noticia es que tus competidores son malos. Siempre podrás encontrar fácilmente una oportunidad de mercado, entrar en ella y vencer a tu competencia.