Cómo convertirse en un “unicornio” en la educación en línea

Hoy analizaremos qué tipo de empresas de educación en línea tienen probabilidades de convertirse en unicornios.

¿Por qué triunfan las empresas excelentes?

Existen dos criterios principales para juzgar si una empresa es excelente: uno es el rápido desarrollo y el otro es la supervivencia a largo plazo.

¿Qué empresas se están desarrollando más rápido? Que una empresa pueda desarrollarse rápidamente depende de tres factores:

Primero, si toda la industria se encuentra en un período de rápido desarrollo, lo que se denomina "la salida", para usar una palabra muy popular hoy en día. Es difícil para las empresas que están a la vanguardia desarrollarse rápidamente. No hay duda de que la educación en línea sigue siendo popular. Internet + educación rompe las limitaciones de tiempo y espacio de la educación tradicional y estimula enormemente las necesidades de los usuarios.

En segundo lugar, si la ventaja competitiva de la empresa es obvia. En comparación con los competidores, cuanto más obvia sea la ventaja competitiva, más rápido se desarrollará la empresa. Esta ventaja no sólo se refleja en los productos, sino también en los canales, el marketing y otros aspectos. Las ventajas en cualquier vínculo acelerarán el desarrollo de la empresa. Tomemos como ejemplo vipabc, un unicornio de educación en línea, su exclusivo sistema de currículo dinámico patentado DCGS establece un proceso de prueba para el análisis del lenguaje en línea para comprender completamente las habilidades de escucha, habla, lectura y escritura de los estudiantes. también analiza las habilidades de escucha, habla, lectura y escritura de los estudiantes en función de su ocupación, intereses y preferencias de aprendizaje, adapta el contenido de aprendizaje que sea más adecuado para los estudiantes, combina y organiza automáticamente los materiales de aprendizaje de inglés que mejor satisfagan las necesidades de los estudiantes en tiempo real. y lograr recomendaciones personalizadas. La esencia de la educación es enseñar a los estudiantes de acuerdo con sus aptitudes. Estas son las necesidades profundamente arraigadas de los usuarios y, naturalmente, constituyen una ventaja competitiva mucho más allá de otras empresas.

En tercer lugar, la cuota de mercado objetivo. Cuando la participación en el mercado objetivo aumenta a un cierto nivel, la tasa de crecimiento de la empresa se desacelerará, lo cual todos pueden entender. Por ejemplo, WeChat, incluso un producto con ventajas competitivas tan obvias, se ha desacelerado significativamente porque su participación en el mercado objetivo es demasiado alta.

¿Qué empresas pueden durar más?

La supervivencia a largo plazo de una empresa depende de su capacidad para seguir manteniendo una ventaja competitiva. El objetivo principal de mantener una ventaja competitiva es garantizar la experiencia de los usuarios objetivo. Una vez que la experiencia de los usuarios objetivo se deteriora, no importa cuán avanzada sea la tecnología, no importa cuán grande sea la escala, no importa cuán inteligente sea el modelo de negocio, no importa cuán poderoso sea el ecosistema, eventualmente será eliminado por el mercado.

¿Las empresas de alto crecimiento son iguales a las empresas excelentes?

Las empresas pueden crecer rápidamente. La primera razón es que la industria está a la vanguardia. Para usar un dicho popular, cualquier cerdo puede volar en la cúspide de la tormenta, por lo que es difícil decir si este tipo de empresa es sobresaliente. Además de su tasa de crecimiento, también depende de si la propia empresa tiene una ventaja competitiva. Si una empresa sólo crece con el rápido crecimiento de la industria, definitivamente no es una empresa excelente. La segunda razón es que las empresas tienen ventajas competitivas, y sólo las empresas que pueden mantener ventajas competitivas durante mucho tiempo son empresas excelentes.

La educación en línea es una industria de vanguardia y una gran cantidad de empresas se han incorporado rápidamente a ella en un corto período de tiempo. Los mercados de preguntas y respuestas en línea incluyen Homework Help, Xuebajun, Homework Box, etc. La plataforma de tutores O2O tiene profesores locos y tutores amables, ¿de quién puedes aprender? Instituciones educativas tradicionales como New Oriental, Xueda Education, etc. También trasladaron rápidamente sus negocios a Internet... Muchas empresas pueden lograr un rápido crecimiento en este medio, pero el modelo operativo convergente y la estructura de plataforma fácil de imitar también conducen a una gran homogeneidad, una competencia feroz e incluso una competencia feroz. Esta es también la razón por la que existen muchas empresas y productos en muchos campos de la educación en línea, pero pocos pueden destacarse realmente.

Además, un alto crecimiento a menudo da a los empresarios e inversores la ilusión de que sus empresas son muy fuertes, pero se relajan y desaceleran. Esto es especialmente cierto para los empresarios e inversores.

¿Escala equivale a ventaja competitiva?

En términos generales, la competitividad de una empresa aumentará con el aumento de escala, pero el grado de aumento será diferente para diferentes empresas. Las ventajas competitivas de algunas empresas aumentarán lentamente con el aumento de escala, mientras que las ventajas competitivas de algunas empresas aumentarán geométricamente con el aumento de escala. Los empresarios e inversores, por supuesto, están más dispuestos a elegir empresas cuyas ventajas competitivas aumenten exponencialmente con la escala. Es más probable que se las llame unicornios.

Muchas empresas de educación en línea atraen tráfico a gran escala en las primeras etapas de su establecimiento, con la esperanza de utilizar el tráfico para impulsar el crecimiento de las ganancias. De hecho, este modelo no es viable en el ámbito de la educación. Tomemos como ejemplo la aplicación de preguntas y respuestas. Aunque el modelo gratuito y el concepto de compartir recursos pueden resolver muchos problemas únicos de los usuarios y atraer a una gran cantidad de usuarios, no pueden resolver las necesidades profundas de los usuarios ni resolver sus dudas sobre un determinado punto de conocimiento. A largo plazo, en realidad es perjudicial para la calidad de la educación. Como resultado, una gran cantidad de tráfico en un corto período de tiempo no puede aumentar la permanencia del usuario, lo que genera el dilema de "un yuan de ingreso por millón de tráfico". Por tanto, escala no equivale a ventaja competitiva. Si desea destacarse en el campo de la educación en línea, en última instancia debe comprender la esencia de la educación: enseñar a los estudiantes de acuerdo con sus aptitudes y la interacción continua a largo plazo.

¿Existe alguna diferencia entre ventaja competitiva y umbral?

Umbral es un concepto estático y difuso. En realidad, es difícil medir cuál es el umbral y qué tan alto es. La ventaja competitiva es un concepto relativo, que se refleja en la comparación con los competidores. Puede reflejar de manera más dinámica las capacidades operativas de una empresa, lo que significa que las empresas necesitan ajustar sus estrategias de manera oportuna en la competencia del mercado. evitar debilidades, movilizar recursos y comprender y obtener información sobre las capacidades globales de la industria.

Ahora, volvamos a la pregunta original: ¿qué tipo de empresas tienen probabilidades de convertirse en unicornios? En términos de lógica empresarial, las empresas que puedan convertirse en unicornios en el campo de la educación en línea deben cumplir los siguientes tres puntos:

1. La industria es lo suficientemente grande y el techo lo suficientemente alto;

2. El producto actual tiene ventajas competitivas obvias;

3. Lógicamente hablando, con la expansión de escala, las ventajas competitivas se pueden fortalecer geométricamente;

4. comprensión profunda de la industria y conocimientos, en lugar de seguir tendencias para obtener ganancias.

Es más probable que los inversores elijan entre empresas que cumplan esta condición e inviertan en unicornios. Si los inversores tienen la suerte de conocer a estos empresarios, preparen fondos e inviertan con valentía.