Cómo desarrollar un plan de marketing en Internet

Existen varios métodos principales para formular un plan de marketing en Internet:

? 1. Orientación al cliente objetivo

1) ¿Quiénes son los clientes objetivo?

2) ¿Dónde están los clientes objetivo?

3) ¿Quiénes son los clientes objetivo?

4) ¿Dónde puedo encontrarlo?

¿Cuáles son las características de los clientes objetivo? Una vez que comprenda estas características, los clientes objetivo de la empresa surgirán naturalmente. Este es también el estándar para juzgar quiénes son los clientes objetivo de la empresa. Los métodos específicos incluyen:

1) Analizar las características de los clientes existentes, especialmente los clientes que representan el 80% de las ventas, que son los clientes objetivo más directos;

2) Encontrar las necesidades grupo de productos o servicios empresariales, ya sea para sus propias necesidades o en función de las necesidades de otros.

3) Los clientes objetivo deben tener poder de decisión; poder tomar decisiones es un factor de referencia importante para la selección; clientes objetivo. Si no tiene poder de decisión sobre compras, incluso si tiene demanda, no es un cliente objetivo;

4) Tiene un poder adquisitivo considerable y un deseo de comprar: solo aquellos que pueden permitírselo y están dispuestos a gastar son los clientes objetivo.

Al aclarar las preguntas anteriores, sabemos realmente quiénes son los clientes objetivo de la empresa. Luego, solo necesitamos aclarar dónde se reúnen a menudo los clientes objetivo de la empresa y mostrar la información relevante de la empresa frente a los clientes objetivo, es decir, elegir el canal adecuado para divulgar información.

2. Posicionamiento central del producto

Primero, aclara tres preguntas básicas:

1) ¿Qué productos vendes principalmente online?

2) ¿Confirmar si tu producto es único en Internet?

Si tienes el mismo producto, ¿quiénes son tus competidores? ¿Cuáles son las ventajas de tu producto respecto a ellos?

3) ¿En qué circunstancias los clientes necesitan su producto y cómo describe su producto a los clientes?

Si obtienes la respuesta basada en las tres preguntas anteriores, entonces el posicionamiento de tu producto ha sido claro.

Si quieres ser más específico, debes seguir investigando:

1) ¿Qué problemas puede resolver el producto para los clientes?

2) ¿Qué ventajas y servicios únicos tiene el producto para los clientes? (Esta columna es muy importante)

3) Los productos tendrán problemas y debilidades frecuentes, entonces, ¿cómo brindan servicios a los clientes? (Esta columna es muy importante)

4) ¿Dónde se venden los productos, cómo se venden y cómo se prestan los servicios?

5) ¿Los tipos de productos se dividen en mercados altos y bajos?

6) ¿Existen consideraciones regionales y estacionales para los productos?

Es muy importante aclarar el posicionamiento de los productos principales. Hoy en día existen muy pocos productos únicos. El posicionamiento de los productos principales resuelve el problema de cómo hacer que sus productos se destaquen entre productos similares, formen puntos de venta únicos y formen una competitividad central. Sólo aclarando el posicionamiento de los productos principales podremos atraer clientes objetivo y recibir pedidos.

En tercer lugar, posicionamiento del punto de venta único

El posicionamiento del punto de venta único es la impresión y el sentimiento que se les da a los clientes, y es el pastel que desea cortar en el mercado. Tu empresa = qué palabra.

Por ejemplo: McDonald's = restaurante de comida rápida, Microsoft = dominio del software, Volvo = seguridad, Galanz = horno microondas;

Bill Gates es el hombre más rico del mundo. Nadie diría que era un científico porque daba la impresión de ser el hombre más rico del mundo.

Li Ka-shing=El hombre más rico de China. Nadie dice que sea el rey de las acciones, porque da la impresión de que es el hombre más rico de China.

Lo que venden las empresas de primer nivel no son productos o servicios, sino sus impresiones en la mente de los consumidores. ¿Cómo encontrar una palabra única y profundamente arraigada en el corazón de las personas? Esto es posicionamiento. Para decirlo sin rodeos, el punto de venta único es la expresión de su competitividad central única.

En cuarto lugar, posicionamiento de palabras clave

Las palabras clave son palabras utilizadas por los clientes objetivo cuando buscan servicios y productos relacionados en Internet. Son la parte central del marketing y la promoción en línea y determinan si los clientes pueden buscar y ver la información del servicio que usted publica. Si el contenido del servicio son hojas verdes, la palabra clave es flores rojas. Entonces, ¿cómo posicionar eficazmente las palabras clave objetivo?

Palabras de tráfico: Palabras clave con volúmenes de búsqueda relativamente grandes. Además de las palabras clave de navegación claras (palabras clave de sitios web de la industria como Taobao, Sina, NetEase, etc.), la intensidad de la competencia de estas palabras clave también es relativamente fuerte y también son palabras clave por las que compiten muchos sitios web.

Una vez que dichas palabras clave tengan una buena clasificación, obtendrán un tráfico considerable, pero también consumirán mucha energía y recursos en consecuencia. Por ejemplo, palabras clave como "mobiliario", "decoración" y "muebles" tienen un gran volumen de búsqueda.

Palabras precisas: palabras clave que tienen un volumen de búsqueda determinado, pero el volumen de búsqueda no es muy grande. Estas palabras clave son generalmente palabras entre palabras clave de cola larga y palabras clave de cola corta. Debido a que estas palabras clave no son tan competitivas como las palabras clave populares y la mayoría de las palabras clave de cola corta, y en comparación con las palabras clave de cola corta, estas palabras clave están más segmentadas y precisas, y tienen más palabras. Después de la optimización, pueden obtener una gran cantidad de tráfico preciso, por lo que se han convertido en el principal campo de batalla de muchos sitios web. Por ejemplo, "empresa de decoración textil", "empresa de decoración" y "personalización de muebles" son palabras clave relativamente precisas.

Palabras clave de cola larga: aunque el volumen de búsqueda de la mayoría de las palabras clave de cola larga es muy pequeño, la suma del tráfico de todas las palabras clave de cola larga es mucho mayor que el tráfico generado por las palabras clave principales limitadas. Por lo tanto, según la teoría de la cola larga, el trabajo de promoción y marketing en motores de búsqueda debe centrarse en palabras clave de cola larga, para obtener más tráfico. Las palabras clave de cola larga son generalmente palabras clave segmentadas y con un propósito que son fáciles de convertir. Los usuarios que buscan palabras clave precisas generalmente tienen necesidades vagas y solo un pequeño número de ellos realizarán conversiones. Desde la perspectiva de la relación entrada-salida, las palabras clave de cola larga son más adecuadas para la optimización clave. Por ejemplo, empresa de decoración suave de Guangzhou, empresa de decoración de Guangzhou, fábrica de personalización de muebles de Guangzhou.

Reglas del marketing de palabras clave: para lidiar con la pérdida de clientes, utilice la teoría 2/8, que significa dedicar el 80% de su energía y recursos a palabras precisas y de cola larga. Si estas palabras clave se pueden optimizar con éxito, atraerán una cantidad considerable de clientes potenciales. Para el resto del tráfico, sólo se puede utilizar el 20% de la energía y los recursos, lo que puede provocar una disminución del tráfico del sitio web.

Verbo (abreviatura de verbo) promoción en línea del posicionamiento del canal

En comparación con las pequeñas y medianas empresas, los anuncios como los anuncios de televisión y los grandes portales son demasiado caros y más adecuados. para que las grandes empresas promuevan nuevos productos. Las empresas de servicios como empresas de decoración textil, empresas de decoración y fabricantes de personalización de muebles son más adecuadas para Baidu y 360 Haosou. Por ejemplo, el índice de búsqueda diario promedio de la palabra "decoración suave" en Baidu es 709, lo que significa que un promedio de 709 personas buscan información relacionada con "decoración suave" todos los días. El índice de búsqueda promedio de "empresa de decoración textil" es 167 veces al día, el índice de búsqueda promedio de "empresa de decoración" es 7597 veces al día y el índice de búsqueda promedio de "empresa de decoración" es 1832 veces al día. Comprenda dónde obtienen sus clientes información de servicio relevante y podrá realizar promociones en línea allí para obtener fuentes precisas de clientes al menor costo.

Nota:

El propósito de posicionamiento de los canales de marketing en línea es maximizar la exposición de la información de servicios relacionados con la empresa a los clientes objetivo potenciales. Esta es la tarea que deben completar los canales de promoción en línea. .

Para que la promoción en línea sea efectiva, por un lado, la información del servicio de la empresa debe tener suficiente exposición para ser mostrada frente a los clientes objetivo, por otro lado, la información del contenido publicado debe atraer la atención de los consumidores; clientes objetivo, para que sean de alta calidad. Sólo con una tasa de conversión cualitativa una empresa puede cerrar un trato. Los primeros cuatro pasos tienen como objetivo atraer la atención de los clientes y aumentar las tasas de conversión. El último paso es aumentar la exposición de los servicios de la empresa para que más clientes objetivo los conozcan y comprendan. La promoción de marketing online de una empresa se parece más a la construcción de un proyecto. Cuanto más profundamente se excaven los cimientos, más altos serán los pisos que se podrán construir. Desde este punto de vista, la promoción online requiere perseverancia e inversión, para que los altos edificios que hay detrás puedan levantarse del suelo.