¡Hola a todos! ¿Qué significa vendedor de KA?
Los vendedores de KA son trabajadores de las tiendas KA.
KA es KeyAccount, que significa "cliente importante" en chino, cliente clave. Para las empresas, la tienda KA es una gran terminal con ventajas en términos de área de negocios, flujo de pasajeros y potencial de desarrollo.
Las principales tareas del vendedor de KA son:
1 Responsable de la gestión de ventas de las tiendas KA y cumplimiento de los objetivos de ventas de la tienda.
2. la calidad del producto de las tiendas KA Planificación, ejecución y evaluación de las actividades de distribución, exhibición y promoción de artículos;
3. Responsable del mantenimiento de nuevos productos en las tiendas KA;
4. Responsable del seguimiento de pedidos y suministro de productos en las tiendas KA, para garantizar un inventario de seguridad razonable en la tienda;
5. Responsable del reclutamiento y gestión de los promotores de las tiendas KA;
6. Responsable de la organización e implementación de actividades internas y externas en las tiendas KA;
7. Responsable de otras tareas como mantener el sentimiento diario del cliente en la tienda;
Información ampliada:
Las diferentes empresas tienen diferentes definiciones de tiendas KA, que generalmente se refieren a grandes cadenas de supermercados nacionales y extranjeros. Para una tienda, el área de una sola tienda debe ser de al menos 3.000 metros cuadrados. , Con una gama completa de mercancías que puede satisfacer las necesidades de compra única de la mayoría de las personas, un gran flujo de personas y buenas condiciones comerciales.
Este tipo de tienda tiene transporte conveniente, está ubicada en un importante distrito comercial, tiene un fuerte poder adquisitivo, buena reputación, un gran flujo de personas y una gestión muy estandarizada. Las empresas pueden utilizarlo para aumentar las ventas. y construir marcas. Pero las desventajas son: umbral alto, requisitos elevados, tarifas elevadas, ciclo de pago largo y procedimientos complicados. Tiene la ventaja de ser moneda de cambio y está en una posición activa de negociación.
Requiere que los proveedores tengan sus propias ventajas en las categorías de productos, que las operaciones organizativas estén conectadas con ellos y cómo realizar mejores operaciones de gestión. Por ejemplo, como Wal-Mart, requiere que usted proporcione un JBP. plan (plan de negocios conjunto) y realice una revisión de ventas. El archivo adjunto de JBP contiene: índice de rendimiento principal de KPI, análisis 8020, tarjeta de puntuación, resumen financiero... El plan de JBP es el epítome de un conjunto completo de operaciones de KA. está cooperando con el sistema nacional de Wal-Mart, Wal-Mart presta mucha atención a si su empresa ya está conectada con él.
Enlace de referencia: Tienda KA - Enciclopedia Baidu