Los vendedores de puestos crearon el mejor lenguaje publicitario de la dinastía Song.

Texto/Liu Liping

Para encontrar un buen eslogan, realmente no es necesario preguntar. Puede que las palabras no sean hermosas, que no sean inteligentes y que los pensamientos no sean profundos, pero pueden atraer oídos y ojos. Lo recordarás cuando lo escuches y te gustará cuando lo veas. Recordar y gustar sólo ocurren por un momento y luego se propagan fácilmente. En definitiva, todos estos deseos humanos de placer y comunicación están condensados. Por ejemplo, los tres platos de sopa en Water Margin no funcionarán.

La dinastía Song estuvo llena de talentos y desarrolló negocios. Cuando se combinan talento y negocio, debe haber un eslogan pegadizo. Sin embargo, el eslogan más llamativo no lo planeó una persona con talento, sino que lo gritó un fabricante desconocido.

Leyenda del mercado: Un pequeño vendedor planeó dos temporadas de publicidad que causaron sensación

Si fueras un vendedor ambulante que vendía comida cocinada en las calles de Bianjing durante la dinastía Song, serías Haciendo negocios con dificultad en las calles y callejones todos los días, como la ciudad más grande de la Edad Media, ¿qué cambios debería hacer? No tienes una figura deslumbrante como Wu Dalang para atraer a la gente a comprar tu pastel. También puede evitar acercarse a Su Dongpo, un estudiante universitario creativo, y pedirle que escriba poemas sobre sus productos. Lo único que puedes hacer es gritar para llamar la atención y los oídos. ¿Qué deberías gritar? E incluso si un gran genio escribe anuncios para ti, esos anuncios se limitan al ritmo de la poesía, con al menos 20 palabras por párrafo, lo cual es un poco complicado de leer y no apto para gritar.

Entonces me perderás.

Esto es realmente algo estresante. Sin embargo, los empresarios de la dinastía Song pudieron interpretar leyendas distintas de Su Shi, Lu You y Li Qingzhao, y sus gritos aún podían crear milagros comerciales.

Según los registros de "Chicken Ribs", en la capital de Song Zhezong, había un vendedor de pasteles de arroz. ¿Qué es una rosquilla? No tengo ni idea. No había ciudadanos en Bianliang en ese momento, así que no sabía cómo vendérselo a todos. Este chico tiene una idea. No hay ninguna introducción del producto en su anuncio, ni dice lo delicioso que es, ni dice que puede nutrir el yin y fortalecer el yang, embellecer y perder peso. Este tipo simplemente asumió la carga y suspiró decepcionado: si pierdes, pierdes.

Si pierdes, pierdes contra mí. En cinco palabras, claramente gritarás al público un efecto: no bebo pastel, pero lo que bebo es un estado en el que prefiero perder dinero antes que presentar buenos productos a todos. No agregue los últimos tres días de ventas llenas de lágrimas y eslóganes pegadizos. Todos los días gritarás "Quiero perder dinero" sin ninguna explicación, dejando un enorme espacio a la imaginación de los consumidores. ¿Cuál es la pérdida? ¿El producto es excelente pero el precio demasiado bajo? No, todos gritaban.

Oye vendedor de pasteles, ¿qué perdiste? Compra dos y pruébalos. Los ciudadanos de Bianliang se apresuraron a comprar pasteles de arroz por curiosidad. Estaban realmente deliciosos cuando se comían, por lo que los consumidores también difundieron anuncios como: ¿Perdí dinero en pasteles de arroz cuando sufrí esa pérdida? bien. Quizás el público lo tome como un mantra. Después de sufrir pérdidas en la vida diaria, imitarán el tono del vendedor de delicatessen y dirán: "pierdes, me pierdes". Los eslóganes se han convertido en lenguaje cotidiano, lo que es señal de éxito.

Analizando la psicología de planificación de los vendedores, debemos poner a los comerciantes en la posición de los perjudicados para despertar la simpatía de los consumidores y ampliar las ventas sobre esta base.

Los lemas publicitarios de comida de Su Shi

Los pensamientos de este tipo no se detendrán ahí. También aprovecharía la situación social y la psicología social del momento para incrementar el precio de su negocio. En ese momento, una reina fue abandonada en el Palacio Huayao. Este hombre está bien informado y lleva una carga por el Palacio Huayao todos los días, llorando miserablemente: si pierdes, perderás contra mí. El eslogan publicitario resultó un poco resentido y la facturación volvió a aumentar. Sin embargo, el vendedor ambulante pronto se metió en problemas y se convirtió en un pez gordo. La gente de Kaifeng sospechaba que era pariente de una persona discapacitada, por lo que lo arrestaron y lo interrogaron. No tenía otro motivo, sólo quería vender dos pasteles más, así que lo dejaron ir, pero aun así consiguió cien muertes.

Este tipo rápidamente convirtió el incidente anterior en un anuncio. Planificó el lema para la segunda temporada. Todos los días cojea por la calle y cuando lo bajo me llama para que descanse. Déjame dejar mi equipaje y descansar. ¿Por qué? Evidentemente, es para difundir un mensaje a los consumidores: los hermanos que venden pasteles de arroz han sido duramente golpeados y todo el mundo se siente lamentable. Compra más pasteles. Como resultado, la gente se rió y los compradores aumentaron. Esta vez fue comprensivo. En los dos anuncios antes y después, los comerciantes se ponen en la situación de los perjudicados. Y comparada con la primera, la segunda temporada de la segunda tiene el sabor de heredar la primera, evitando la monotonía y la continuidad.

Es bien sabido que Su Dongpo puede hacer eslóganes publicitarios. Por ejemplo, cuando estaba en Hainan, escribió un anuncio para el pastel de la anciana madre de al lado: El color jade en su mano es uniforme y el aceite es profundo y tierno. Una hermosa mujer, Xiahou, hizo un muy buen pastel con sus delicadas manos. Salteado con aceite verde, queda realmente envidiable. Los estudiantes universitarios usan sus manos para despertar su imaginación y usan los colores para abrir su apetito. Pero personalmente creo que si la dinastía Song creara un premio a las mejores palabras publicitarias, sería una pérdida o una pérdida para mí. Los lemas publicitarios utilizados por Su durante su época universitaria eran un poco prolijos y difíciles de recordar para el público en general.

Efecto celebridad:

La interacción con Su Shi también puede convertirse en un punto de venta.

Su Shi era escritor y calígrafo, pero nunca había oído que su padre fuera un experto en la fabricación de tinta. Sin embargo, después de todo, es una celebridad y sus productos se venderán bien siempre que lo toque.

Según el "Registro de vacaciones de verano" de Ye Mengde, se dice que durante el período Xuanhe de la dinastía Song, había un hombre de negocios llamado Pan Heng que vendía tinta en Jiangxi. El letrero de Boss Pan para vender tinta es: Su Shi.

Tiene una historia en la mano que cuenta que cuando él y la Universidad Su estaban en Hainan, viajaron entre el mar de tinta y fueron profundamente apreciados por la Universidad Su, por lo que le enseñó la receta secreta para hacer tinta. Todas las tintas que vendo se basan en las recetas secretas de University Sue. Aprendí de mis propias palabras que podía hacer tinta en el mar, así que obtuve mi receta secreta.

En el mercado de la caligrafía y la pintura en ese momento, las obras del Sr. Su Dongpo habían alcanzado el nivel de un millón de palabras. Además, su padre estaba muerto en ese momento y sus obras fueron destruidas por sus enemigos, por lo que el agua subió aún más, haciendo que cada palabra fuera rara, e incluso se extendió al campo de la fabricación de tinta. Entonces, después de que el jefe Pan hizo pública la receta secreta de Su Da, los consumidores vinieron a comprarla, sin importar si era verdadera o falsa.

Es descabellado por un detalle

Ye Mengde, un erudito en ese momento, siempre había dudado de la autenticidad de este anuncio. Más tarde conoció a Su Dongpo, su cuarto hijo, Su Guo, en Xuchang. Sue es Sue. Él y su padre han estado en Hainan. Se suponía que él sería la interacción entre Sue y Pan.

Cuando Ye Mengde preguntó sobre este asunto, el testigo Su Guo inmediatamente negó que mi padre no tuviera la receta secreta para hacer tinta de la que el empresario alardeaba en el anuncio. Sin embargo, Suguo no negó la relación entre Boss Pan y Lao Su. Resultó que cuando Su Dongpo y su hijo vivían en Hainan, Boss Pan vino de visita. En ese momento, el padre y el hijo de Su extraían carbón ellos mismos. Esa noche, se incendió accidentalmente y casi quema mi cabaña.

Aún quedan algunos trozos de carbón negro en las brasas, del tamaño de un dedo. Su Dongpo intentó escribir con este carbón residual, pero no fue lo suficientemente difícil. Lao Su sonrió, eso es todo. Boss Pan estaba en la escena, pero no era él. No quería prestarle atención. Mantuvo este detalle en mente y luego lo amplió hasta convertirlo en un anuncio con exageración ilimitada, y lo convirtió en la receta secreta para hacer tinta que enseñaba la Unión Soviética en las universidades.

Lo más inteligente de Boss Pan es que interactuó con el estudiante universitario Su. En cuanto a si hay una receta secreta en el sitio, hay mucho espacio para jugar. Enseñar secretos no significa que no tengas que ser un orador práctico o tomar notas. Ambos son muy enérgicos y todo el puesto es un negocio. No es imposible que conociera la receta secreta entre reuniones. Di lo que quieras.

Por supuesto, la calidad de la tinta del Sr. Pan es realmente buena, pero es una lástima que sea complaciente e irrespetuoso con la reputación de la Universidad Su Buxue y, sin embargo, le deba honorarios por la patente de Su. nuestra familia.

Escenas familiares:

También hubo actuaciones publicitarias a gran escala en las calles de la dinastía Song del Sur.

Ahora no.

Esto está registrado en el segundo volumen de "Meng Liang Shilu" de Song y Wu: Una mañana antes del Festival Qingming en la capital de la dinastía Song del Sur, en el patio de la oficina de inspección a cargo de la En la industria cervecera, los equipos de publicidad de las principales empresas cerveceras estaban cuidadosamente alineados, listos para funcionar, cada casa colgará un trozo de tela de más de diez metros de largo, con este lema escrito: Nuestro banco contrata enólogos de fama mundial para elaborar vino. con excelente color, fragancia y sabor. Hay una larga vara de bambú colgando del anuncio, y cada vara de bambú está sostenida por tres o cinco personas. Después de la inspección, la banda profesional y los cantantes contratados por la empresa de publicidad salieron del patio de conteo cantando canciones y salieron a la calle para iniciar una actividad promocional a gran escala. El restaurante tomó mucho tiempo. Además de las actuaciones de bandas y cantantes, se invitará a algunos chicos guapos a servir como modelos de vino, instándolos a beber por la calle y repartiendo bocadillos gratis. Hay vino Xintan en la entrada del restaurante y los ciudadanos pueden probarlo a voluntad. ¿Cuál es el efecto? Las ventas se registraron como el doble del volumen habitual.

Pensando en la próspera dinastía Song de hace miles de años. Hombres de negocios, talentos e incluso vendedores ambulantes, su sabiduría empresarial y su genial planificación han sido testigos de la grandeza de la nación china desde otra perspectiva.