Cómo construir una marca para empresas de té
2. Determinar el grupo de consumidores objetivo.
3. Planificar una línea de productos completa.
4. Posicionamiento de precios y demanda del consumidor.
En primer lugar, comprender objetivamente la particularidad de la comercialización del té.
Hablando objetivamente, en comparación con los bienes de consumo generales de rápido movimiento, la comercialización del té tiene algunas particularidades, tales como: problemas de producción a gran escala asociados con la propiedad colectiva de la tierra; la estandarización natural del té crudo (incluso la comercialización básica); problemas no resueltos, como el etiquetado de variedades y niveles de calidad); el problema del consumo y almacenamiento incómodos del té (el problema de depender de los canales de venta tradicionales y la cultura basada en el origen y variedad del té); se ha formado durante miles de años. Y los problemas económicos resultantes del rey del té; el exceso de oferta a largo plazo en el mercado del té, la estimulación insuficiente de la demanda del mercado interno de té verde y los residuos de pesticidas similares a otros productos agrícolas, la cadena industrial es larga; Es cíclico, hay poca entrada de capital industrial y la escala de las empresas es generalmente menor. En cierto sentido, son estas particularidades industriales objetivamente existentes las que han llevado a los problemas de la industria del té china actual, como su pequeña escala, baja concentración, muchas variedades, pocas marcas y falta de competitividad internacional.
Lipton puede lograr los logros actuales hasta cierto punto resolviendo los * * * problemas enumerados anteriormente en la industria del té.
El segundo es entender correctamente la marca.
Aunque la particularidad de la industria del té ha restringido en gran medida los esfuerzos de las empresas de té chinas para crear marcas, todavía creemos que el principal obstáculo para el desarrollo futuro de las empresas de té es que no saben qué marca es y cómo construir una marca. Porque sólo las marcas pueden superar hasta cierto punto estas especialidades de té objetivas. No importa la industria, los principios básicos de la construcción de marca son los mismos.
La tercera es construir una marca de té histórica con la ayuda de la "autenticidad".
Hay dos formas básicas de construir una marca. La primera forma es apoderarse de la primera posición en una categoría existente que ocupa los recursos mentales nacionales, no sólo en el mercado, sino, más importante aún, en la mente.
Las categorías de té existentes que ocupan los recursos intelectuales nacionales incluyen naturalmente West Lake Longjing, Dongting Biluochun, Huangshan Maofeng, Xinyang Maojian, Junshan Silver Needle, Keemun Black Tea, Anxi Tieguanyin, Yunnan Pu'er y otros famosos históricos. tés. Para construir una marca en estas categorías, el primer paso es crear un nombre de marca que sea diferente de los nombres de las categorías anteriores, centrarse en esta categoría y utilizar esta marca para ocupar la primera posición en esta categoría. La clave aquí es que los antecedentes de su marca deben tener suficiente credibilidad al ocupar té histórico "auténtico" y, al mismo tiempo, debe tomar la iniciativa en difundirlo con autoridad antes que otras marcas similares.
El cuarto es crear nuevas categorías y crear marcas de té famosas y no históricas.
La segunda forma de construir una marca es crear nuevas categorías, difundir el valor único de las nuevas categorías que son diferentes de las antiguas, atraer a más consumidores para que favorezcan sus nuevas categorías y mantener su marca en la mente. de clientes. Representar nuevas categorías y convertirse en la primera opción para nuevas categorías.