Cómo gestionar proveedores
Introducción: A medida que una empresa se desarrolla hasta cierta etapa, el 80% de los problemas de calidad de sus productos provienen de sus proveedores, y la calidad de los proveedores se ha convertido en uno de los factores de mayor riesgo para la empresa. Cómo gestionar los proveedores 1:
En primer lugar, debemos desarrollar un sistema de gestión del desempeño de los proveedores: los proveedores con diferentes tipos de materiales y diferentes etapas de desarrollo tienen diferentes indicadores de evaluación. Se debe contar con un conjunto completo de sistemas integrales de gestión de proveedores. El sistema de evaluación es una evaluación objetiva y específica que considera de manera integral el estado de desarrollo del proveedor, su desempeño, su estado de gestión, su control de costos, su nivel técnico, etc. El sistema de evaluación funciona de manera estable y eficaz, y el sistema es abierto, transparente, científico y razonable. Las evaluaciones en diferentes industrias y entornos serán diferentes y deben operarse de manera flexible.
En segundo lugar, los estándares de evaluación, los estándares de evaluación, los objetos de referencia y las herramientas y técnicas de evaluación deben actualizarse continuamente. Forme un equipo de evaluación, determine el proceso de evaluación y el contenido de la evaluación, y evalúe desde aspectos clave como calidad, tecnología, entrega, servicio, costo, etc. Los elementos y ponderaciones de la evaluación integral multidimensional del desempeño de los proveedores varían según la situación real de la industria y la empresa, así como los tipos de proveedores de diferentes materiales.
Finalmente se implementa la evaluación, y la evaluación del desempeño del proveedor debe ser justa, justa y abierta. Ambas partes pueden comprender las fortalezas y debilidades del proveedor a través de canales abiertos y realizar mejoras continuas, que también pueden mejorar su relación. . Al mismo tiempo, los proveedores también pueden enviar información a la empresa y presentar diferentes opiniones y puntos de vista, lo que ayudará a la mejora continua del trabajo de gestión del desempeño. Cómo gestionar los proveedores 2:
(1) Incentivos de precio: para equilibrar la cadena de suministro, los ingresos de cada empresa deben ser lo más razonables y equilibrados posible, de modo que los incentivos de precio para los proveedores sean obvios y irrazonable Un precio razonable frenará el entusiasmo de los proveedores, mientras que un precio razonable favorece la estabilidad y la fluidez de la cooperación. Al seleccionar proveedores, las empresas no deben utilizar ciegamente los precios bajos como criterio, sino que deben examinar el nivel general de los proveedores. Al negociar con los proveedores existentes, no deben bajar los precios ciegamente para evitar afectar la calidad y la entrega del producto. Cuanto menor sea el precio, mayor será el riesgo, lo que conducirá a una selección adversa de proveedores. Por tanto, debemos ser cautelosos a la hora de utilizar incentivos de precios. Debemos considerar tanto el coste de nuestra propia empresa como el margen de beneficio razonable de la otra parte.
(2) Incentivos a los pedidos: Normalmente un fabricante tiene varios proveedores para un determinado tipo de piezas, y conseguir más pedidos es un gran incentivo para los proveedores. Al motivar a los proveedores para que realicen pedidos, es necesario medir varios aspectos de las capacidades del proveedor, como la capacidad de producción, la capacidad de gestión y si los recursos humanos pueden soportar más pedidos, para evitar que el efecto incentivo sea contraproducente.
(3) Incentivos de buena voluntad: la buena voluntad es un activo intangible de una empresa y es muy importante para la empresa. La buena evaluación y reputación de otras empresas dentro de la cadena de suministro o en la industria reflejan el desempeño económico de la empresa. estatus empresarial, político y cultural.
(4) Incentivos de confianza: una buena asociación entre empresas es la base para que las empresas de la cadena de suministro reduzcan costos, obtengan ganancias, crezcan y se desarrollen. La premisa de la asociación es la confianza mutua para mantenerla a largo plazo. cooperación. La confianza en los proveedores se puede dividir en: ① Relación de confianza contractual, como que los proveedores cumplan sus promesas, entreguen a tiempo, calidad satisfactoria del producto, buena reputación, etc. ① Relación de confianza competitiva: confianza en la competitividad de los proveedores en términos de tecnología y; gestión. ① Relación de confianza con buenos deseos: Relación de confianza que se establece entre socios estratégicos para lograr los mismos objetivos.
(5) Incentivos a la participación: permitir que los proveedores participen en el desarrollo y la inversión conjunta de nuevos productos también es un incentivo para que los proveedores dominen la información completa sobre nuevos productos y favorece el desarrollo de nuevas tecnologías. Promoción y desarrollo de mercado en la cadena de suministro. Además, invertir en talentos, equipos, tecnología y capacitación de los proveedores, tener en cuenta los intereses generales, realizar investigación y desarrollo conjuntos y obtener nuevos productos personalizados, diferenciados y tecnológicamente avanzados también puede motivar eficazmente a los proveedores y a los proveedores de fabricación. para una mejor cooperación.
(6) Incentivos a la información: en la era de la información, la información es un recurso importante para las empresas, que puede permitirles obtener más oportunidades de desarrollo. Los incentivos a la información son incentivos indirectos para los proveedores, pero sus efectos no lo son. ser subestimado.
Si los proveedores pueden obtener más información de los fabricantes, no sólo podrán brindarles mejores servicios, sino también promover su propia gestión, como reducir el inventario y organizar la producción de manera más racional. Por el contrario, si los fabricantes pueden obtener más información de los proveedores, pueden prevenir eficazmente problemas de selección adversa y obtener información relevante sobre la industria.