El modelo de negocio de Anta
Ding Zhizhong, quien fundó Anta cuando tenía poco más de veinte años, se dio cuenta muy pronto de que "la fabricación no puede serlo todo para Anta". De hecho, confiar en el grupo de la industria deportiva de Jinjiang para dar forma al control de la cadena de valor industrial y garantizar así la rentabilidad de la empresa es exactamente cómo esta empresa ha ascendido a través del negocio de la fundición. Mientras sus compatriotas y colegas siguen trabajando duro para OEM, Anta ha explicado discretamente paso a paso el diseño, la adquisición, la producción, la logística, el embalaje de la marca y las ventas terminales de artículos deportivos. El "Laboratorio de Ciencias del Deporte ANTA", creado en 2005, marcó la finalización de esta cadena de valor única. Este "primer laboratorio de ciencias del deporte de China" ha obtenido más de 40 patentes nacionales hasta el momento y ofrece a la mayoría de los atletas de la CBA planes de mejora personalizados para las zapatillas de baloncesto y sus hormas.
Ding Zhizhong estaba profundamente conmovido. "En el proceso de modernización industrial y reorganización del mercado, sólo convirtiéndonos en un administrador de la cadena de valor, nuestra combinación de ganancias y nuestra estrategia de precios pueden volverse competitivas". Actualmente, Anta ha establecido cuatro oficinas en Fujian, Jiangsu, Beijing y Guangdong. El centro logístico y 6 sucursales operativas han formado un equipo de tiempo completo de casi 300 personas para brindar logística, marca y otros servicios especiales a los distribuidores "Abrir más tiendas en las grandes ciudades y abrir grandes tiendas en las ciudades pequeñas", formando una red que cubre más. de 600 tiendas en todo el país City 565, 438+093 red de tiendas terminales.
Igual valor
Al comienzo del posicionamiento de la cadena de valor, la receta de AT Kearney para Anta fue "fortalecer el control del público". Ding Zhizhong se refirió con franqueza a la experiencia de Toyota en la gestión de marcas y la toma de decisiones comerciales para crear una marca con el mejor rendimiento de costos para la población de ingresos medios de China.
En su tercer año de funcionamiento, Anta recibió una denuncia por una fractura en un dedo del pie. Los resultados de las pruebas mostraron que había un problema de calidad con las suelas y destruir el mismo lote de productos del mismo estilo significó una pérdida de 6.543.800.000 RMB. Sin embargo, Ding Zhizhong dijo que "no se puede hacer que los consumidores sientan que comprar Anta no vale la pena", y recordó y destruyó los 6,543,8 millones de pares de zapatos que habían sido enviados a ocho regiones de China. Para cumplir su promesa, Anta invirtió casi 100 millones de yuanes en actualizar equipos y diseñó sus propios estándares de gestión de producción, como el "Estándar 5S in situ". Su Li, vicepresidenta a cargo de tecnología, es ingeniera senior en Anta. Tiene un puesto especial en la gestión central e implementa directamente la gestión de calidad.
Anta planea reducir la proporción de calzado y ropa de producción propia, que actualmente es del 50% y el 9% respectivamente. La mayor parte de la producción de ropa se subcontrata. ¿Cómo controlar la calidad? Anta exige que los proveedores cumplan con el principio de "Crecer con Anta". Por ejemplo, los desarrolladores de telas y accesorios deben tener las mismas capacidades de desarrollo, los proveedores deben ganar dinero y el equipo de adquisiciones debe evaluar y dejar ganancias razonables; márgenes. "Según las reglas del juego, si no dejas que tu socio gane dinero, no te lo devolverá. Sólo añadiendo valor a tus proveedores estarán dispuestos a trabajar contigo".
Además de construir 22 líneas de producción de calzado de construcción propia y 2 bases de producción de ropa, Anta también coopera activamente con Yue Yuen y otras empresas OEM gigantes en negocios de subcontratación y organiza una capacidad de producción flexible a gran escala mediante la subcontratación de producción. De esta manera, Anta puede lograr la capacidad de agregar nuevos productos cada 25 días.
Marketing de afinidad
La inscripción en la sala de conferencias del presidente "Chen An es firme, práctica e innovadora" es el origen del nombre "ANTA". Al principio, Anta no tenía un talento extraordinario, una experiencia sobresaliente ni fondos abundantes, pero gracias a su experiencia de base, fue la primera en encontrar la receta de "construir relaciones con los clientes a través de la afinidad".
El director de marca, Xu Yang, dijo que con la mejora continua de la fortaleza económica y el estatus político de China, el orgullo nacional se está convirtiendo en un vínculo importante para que las marcas independientes establezcan buenas relaciones con el pueblo chino. "Esta es una oportunidad para Anta, y la gente no niega los productos nacionales".
Patrocinar las ligas chinas de baloncesto masculino, tenis de mesa y voleibol masculino y femenino es el caso de marketing más clásico de Anta para mejorar el valor nacional de la marca. personaje. En 2004, el patrocinador de la CBA, la Asociación China de Baloncesto, se acercó a los tres principales jugadores del mercado de artículos deportivos de China y buscó cooperación, pero las otras partes no se mostraron entusiasmadas. Posteriormente, Anta se unió al equipo de licitación y lanzó de una sola vez un acuerdo de cooperación estratégica de cuatro años. En junio de ese año, Anta se convirtió en el único patrocinador designado de equipamiento deportivo de la CBA. En 2006 se renovó con éxito otro contrato de seis años. En 2005, Anta se convirtió en el único socio designado de equipos deportivos de la Superliga de Tenis de Mesa de China de 2005 a 2008 a un costo de más de 30 millones de yuanes. Dos años después, patrocinó completamente todos los eventos de voleibol nacionales de 2007 a 2010. Incluso en la cada vez más popular estrategia "internacional" de fichar a atletas estrella extranjeros, Anta está más inclinada a cooperar con Scola, los Houston Rockets de Yao Ming, que está muy preocupado por el pueblo chino.
Estas inversiones le han valido a Anta la reputación de "motor de la liga china". "Al principio del patrocinio de la CBA, los productos de baloncesto representaban sólo el 3% de los ingresos por ventas", dijo Ding Zhizhong, "pero en 2007, habían aumentado al 13%".
Impulso de alta gama
Después de 14 años de arduo trabajo en la industria de artículos deportivos, Anta, que tiene una posición firme en el mercado masivo, se está preparando para lograr un gran avance en el mercado de artículos deportivos de alta gama. En la actualidad, Anta todavía está negociando adquisiciones con algunas marcas extranjeras de alta gama para complementar la marca Anta.
La cotización del año pasado recaudó 3.168 millones, con un cierto porcentaje reservado para adquisiciones. "Tal vez el invierno acaba de comenzar, por lo que necesitamos preparar más comida y pasto". El "contacto intencional" de Anta lleva al menos un año preparado, pero aún no hay una decisión, lo que demuestra la dificultad de adquisición.
Las tendencias de China y la exitosa candidatura olímpica de Li Ning sin duda hacen que Ding Zhizhong sienta que el tiempo se acaba. Permitir que el equipo posea primero las capacidades de gestión de marcas de alta gama es uno de los preparativos sustanciales de Anta. Zheng Jie, ex director general de Reebok Greater China, que acaba de ser nombrado vicepresidente ejecutivo, reveló que su incorporación fue "para preparar la adquisición". A principios de 2007, Ding Zhizhong contrató a Bill Peterson, el fundador de las zapatillas Air Force-1, como director general de diseño de productos de zapatillas de baloncesto Anta, y le confió a Catalyst Strategic Design, que había trabajado para Nike y Essex. El estudio de diseño diseña una variedad de productos para Anta.
"El objetivo de ventas de Anta para 2010 es mil millones y el tiempo es limitado. Centrémonos en nuestras acciones". Ding Zhizhong está decidido a ayudar a la mayoría de las personas en China a experimentar una vida deportiva "interminable" en el mundo. próximos años, para reflejar mejor la importancia de la evaluación comparativa de las empresas privadas en la confrontación con Nike y Adidas.