Cómo crear un producto desde cero

Todo el mundo conoce las macrorutinas y los principios. Lo que distingue la capacidad y determina el éxito o el fracaso a menudo reside en el "grado" de los detalles y el "ritmo" general. Aunque las rutinas de "construir un producto desde cero" y "pulir un producto desde cero" son las mismas, son completamente diferentes en términos de controlar el ritmo de ejecución macro. Si simplemente sigue el método anterior para desarrollar una nueva dirección o producto, es probable que ocurran los siguientes problemas:

No todas las empresas o proyectos pueden realizar muy bien la recopilación de requisitos y la verificación del proyecto.

Si la selección de dirección es incorrecta, no se descubrirá hasta más tarde, cuando ya sea demasiado tarde.

El producto fue pulido repetidamente dentro del equipo, pero aún así no pudo lanzarse al mercado, e incluso cayó cada vez más en la dirección equivocada.

El producto no tiene una línea de vida o muerte muy clara. Si se bloquea el avance, el equipo quedará confundido.

De hecho, en muchos casos, la mayoría de las pequeñas empresas y algunos proyectos pequeños solo dependen de la experiencia y la acumulación industrial del fundador o patrocinador del proyecto, o incluso de la intuición, para determinar la dirección. Entonces, en este caso, ¿qué tipo de rutina se debe utilizar para garantizar la tasa de éxito del proyecto y para detectar errores direccionales lo antes posible y realizar un cambio de sentido lo antes posible? Dibujé el siguiente diagrama de flujo de mi método. para compartir Para todos:

Como se muestra en la figura, un producto pasa por cuatro etapas desde cero: preparación previa al proyecto, planificación del proyecto, verificación de mercado y lanzamiento del producto:

1 Elaboración de anteproyectos.

Los chinos enfatizan el momento adecuado, la ubicación y la armonía al hacer las cosas. Estos tres puntos se reflejan en los productos: mercado, recursos y equipo.

1. Mercado: seleccionar usuarios objetivo, aclarar las necesidades principales de los usuarios y la relación entre las necesidades principales y los intereses de los usuarios.

Un punto clave en esta etapa es:

Después de determinar el grupo de usuarios objetivo, se debe refinar en objetivos comerciales específicos en función de los recursos existentes, para que no parezca similar a Pequeñas y medianas empresas. Un término general como generación posterior a los 90 debería ser muy específico sobre la empresa XXX, los clientes en el bar XXX, etc. El objetivo principal de esto es evitar la situación en la que el grupo objetivo se selecciona correctamente, pero después de lanzar el producto, se descubre que no puede llegar a los usuarios objetivo en absoluto.

Después de determinar las necesidades centrales, debemos profundizar en la relación entre las necesidades centrales y los intereses del usuario: después de satisfacer las necesidades del usuario: qué beneficios puede obtener el usuario. Cuanto más rápido se obtengan los beneficios para el usuario, mayor será la rigidez de esta demanda.

2. Recursos: capital, calificaciones, conexiones, acumulación industrial

Comprueba qué recursos tienes según el mercado:. Incluyendo fondos, conexiones, calificaciones industriales, etc. Sería mejor si hubiera recursos exclusivos o monopolísticos. El propósito de aclarar estos recursos es saber qué tan grande puede ser su puesto y cuánto tiempo puede durar el proyecto al formular la planificación del proyecto.

3. Equipo: miembros principales, fundadores técnicos, división del trabajo del equipo y distribución de ganancias.

El último paso es encontrar personas, especialmente fundadores técnicos, gerentes de ventas y productos. Por supuesto, son muy importantes, pero sin un fundador técnico, la tasa de éxito del proyecto será mucho menor.

El punto clave de esta etapa es: después de encontrar a la persona, es necesario definir claramente la división del trabajo entre cada persona. Lo más importante es vincular a todos los fundadores con los intereses del proyecto. El tema de la distribución de intereses al personal central debe resolverse antes de que comience el juego; de lo contrario, la posibilidad de separarse a mitad de camino es muy alta.

Desde la antigüedad, se pueden lograr muchas cosas si tienes el tiempo, el lugar y las personas adecuadas. Si falta uno, la mayoría será un trabajo duro. Lo mismo ocurre con los proyectos, así que mi personal. El principio es:

Donde hay mercado, hay gente, y si no hay nadie, será difícil que los recursos no lo hagan.

Existe mercado y recursos, pero si no encuentras a la persona adecuada, no lo harás.

Con recursos y personas, pero sin mercado, no hay necesidad de pensar en esto.

2. Determinación del plan de producto y plan de mercado

Una vez que tenemos los recursos, debemos planificar el proyecto. En esta etapa, completamos principalmente las siguientes cosas importantes:

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Determinar las funciones principales del producto en función de las necesidades del usuario y garantizar la viabilidad de implementar las funciones principales.

Haz un buen plan de mercado. Asumiendo que tienes un producto, a quién se lo venderás y cómo lo venderás.

Limpiar la línea de vida y muerte del proyecto, cuánto tiempo llevará, cuántos recursos se gastarán y qué condiciones se cumplirán.

Después de aclararlos, puede iniciar la verificación del mercado.

3. Verificación del mercado

Recuerdo que Lei Jun tenía un criterio muy importante a la hora de elegir un equipo de startup: el producto debía verificarse a pequeña escala. Esto es muy importante.

Antes de que el mercado verifique las funciones principales de un producto, toda la experiencia del usuario y la investigación y el desarrollo de funciones no principales pueden volverse inútiles al final. Es muy tonto que muchos equipos se apresuren a desarrollar funciones auxiliares, incluido el sitio web oficial, el backend de administración, el embellecimiento de la interfaz, etc., cuando el mercado no ha verificado las funciones principales del producto. Porque cuando descubres que has juzgado mal tus necesidades básicas y quieres dar la vuelta, descubres que has caído demasiado profundo.

Permítanme compartir aquí las dos tareas principales realizadas en esta etapa:

1 Investigación y desarrollo del producto Demon:

Dado que es una demostración. , No se preocupe por su facilidad de uso, estética de la interfaz u otras funciones auxiliares, siempre que tenga la mayoría de las funciones básicas, tomando como ejemplo las llamadas telefónicas por Internet, solo necesita usar la interfaz más original y desarrollar una. El teclado de marcación para colgar el teléfono, incluido el ajuste de volumen, el inicio de sesión de la cuenta, la deducción de la cuenta, etc., no requieren desarrollo, incluida la recarga, la información de la deducción, la consulta del registro de llamadas, etc. Le dice al usuario, si está bien, yo Lo comprobará manualmente por usted. Los usuarios pueden utilizar directamente la función de llamada de acceso telefónico más básica + tiempo de llamada de XXX minutos.

2. Verificación de mercado de las funciones principales:

No tenga miedo de la simplicidad del producto y utilice el producto Demon para promocionarlo entre los usuarios. Lo que hay que examinar no es si los usuarios piensan que el producto es exquisito o no, qué tan bien diseñado está o si es fácil de usar, sino si los usuarios necesitan dicha función y si pueden beneficiarse del uso de tal cosa. para verificar su intención original.

Si los usuarios quieren algo así pero les resulta difícil de usar, espero que puedan mejorarlo y traerlo. Felicitaciones por el producto que se está verificando.

Si los usuarios lo encuentran aburrido y no quieren leerlo, entonces deberían pensar si han encontrado al usuario equivocado o si el posicionamiento del producto es incorrecto. Si es lo último, entonces deben ajustarse. la dirección con decisión.

Por supuesto, no descarta que incluso si tu Demon es terrible, los usuarios estarán muy felices de usarlo. Felicitaciones, este es definitivamente un buen océano azul.

Cuatro. Lanzar tu propio producto

Después de completar la verificación del mercado, básicamente hemos terminado. Lo que debemos hacer es convertir la demostración en un producto estandarizado. En esta etapa, hacemos principalmente las siguientes tres cosas.

1. Pulir las funciones principales y garantizar la calidad de las funciones principales.

Las funciones principales de Deom a menudo solo se pueden utilizar después de pasar la verificación del mercado, todavía tenemos que centrarnos en los términos. de funciones centrales, hemos formado nuestra propia competitividad central puliendo las funciones centrales: por ejemplo, al fabricar teléfonos de Internet de marca xxx, la calidad de nuestras llamadas es la mejor del país.

Aquí hay un punto clave:

Al pulir las habilidades básicas, no debe buscar demasiado la perfección de las funciones, sino captar el valor crítico de las necesidades del usuario y también tomar la calidad de las llamadas como un factor importante. Por ejemplo, la prioridad principal del usuario es "finalizar la llamada sin problemas": cuando la calidad de la llamada es lo suficientemente clara y estable para satisfacer las necesidades de la llamada del usuario, al usuario ya no le importa mucho si la calidad del sonido es MP3 o CD. calidad de la pista de audio, y si es excesiva Si buscamos la perfección, podemos desperdiciar mucha energía y dinero aquí, porque según el principio 28-20, podemos gastar el 80% del dinero para mejorar el último 20% de la llamada. Calidad. Lo más triste es que a los usuarios ni siquiera les importa esto. No puedes notar la diferencia, así que ya te haces una idea.

2. Crear pragmáticamente funciones auxiliares

Una vez que se satisfacen las necesidades principales de los usuarios, necesitamos desarrollar una serie de funciones auxiliares para permitir a los usuarios utilizar mejor las funciones principales. Esto es muy importante. No busque cosas interesantes. Cada vez que agregue una nueva función, pregúntese: ¿ayuda a las necesidades principales de los usuarios? Si no, no la agregue.

Comparta un método aquí: dibuje un círculo con la "función central" como centro del círculo y la "intensidad auxiliar utilizada para la función central" como radio, y luego comience desde el centro del círculo. y haga coincidir cada círculo de adentro hacia afuera. Las funciones se implementan en secuencia.

Compartiré dos teorías más: usable -> fácil de usar -> cómodo de usar, y la famosa teoría de la necesidad de Maslow.

3. Mejorar la eficiencia y la experiencia del usuario

La mayor diferencia entre Mercedes-Benz y Alto es la diferencia en el rendimiento y los detalles, y esto corresponde a la eficiencia de cada punto de función y usuario. experiencia en el producto. Las cuestiones de experiencia y eficiencia quedan en manos del director técnico para abordar cada problema uno por uno, mientras que la experiencia del usuario está controlada por el gerente de producto y el equipo de UED.

No ampliaré estos dos puntos aquí. Si hablo de ello en profundidad, tendría que decir más. Si no hablo de ello en profundidad, sería mejor no hablar. al respecto.

Escrito al final

Inesperadamente, ha pasado medio año, se han quemado millones de dólares y esto todavía continúa. El equipo pagó el precio por su juventud y falta de experiencia... Mirando retrospectivamente todo lo ocurrido en los últimos seis meses, personalmente siento que los problemas se concentran principalmente en los siguientes aspectos. Ahora los he resumido y compartido con ustedes. con la esperanza de ser útil para aquellos colegas que están en el camino hacia el emprendimiento. Ayuda

El producto y el modelo de negocio no se han verificado a pequeña escala primero.

Los miembros principales no están bien motivados ni limitados.

El grupo de usuarios objetivo no se refina en objetivos comerciales específicos.

Sin darse cuenta de la importancia de los recursos empresariales, algunos pasteles no pueden ser comidos por todos.

Después de lograr algunos logros, la ambición es demasiado alta y el perfeccionismo y el idealismo son serios.

Es más fácil decirlo que hacerlo, por lo que debes mantener altos estándares y no aflojar.

Hay otro punto que es inconveniente anunciar en público, por lo que no lo compartiré, principalmente sobre los recursos y la experiencia de la industria.