¿Cuáles son las técnicas para la negociación de transferencia de marcas?

En la actualidad, con el aumento del volumen de transacciones en el mercado de transferencia de marcas, la transferencia de marcas se ha convertido en un fenómeno común. El alto costo de la transferencia de marcas es el valor de la marca en sí. En este caso, si obtiene ventaja en la negociación, tiene muchas posibilidades de aumentar sus ganancias. ¿Cuáles son las técnicas para la negociación de transferencia de marcas? A continuación, responderemos a tus preguntas.

Comprende a tu oponente y toma la iniciativa.

La negociación de marcas es una "batalla" que requiere que nos conozcamos a nosotros mismos y al enemigo. Por lo tanto, es muy importante que ambas partes se familiaricen rápidamente y negocien en base a los mismos intereses.

Le recomendamos hacer lo siguiente antes de negociar:

(1) Investigar la información de registro industrial y comercial de la otra parte para determinar el tamaño de la empresa, el alcance comercial, la cultura corporativa y las condiciones de la industria. .

(2) Investigue la información de la marca registrada de la otra parte para ver si la marca transferida está inactiva o ha sido utilizada.

En resumen, cuanto mejor entiendas a tu oponente, más podrás tomar la iniciativa y dominar la negociación.

Determinar los objetivos de negociación

Durante el proceso de negociación de marcas nos enfrentaremos a diversas situaciones complejas, y debemos aprender a fijar objetivos de negociación según las diferentes situaciones.

(1) Si la otra parte registra maliciosamente una marca a cambio de una enorme tarifa de transferencia, nuestro principal objetivo en la negociación es bajar el precio. ¿Cómo bajar el precio? Necesitamos investigar si la otra parte tiene malas condiciones comerciales, plantear objeciones a la marca y retirar la marca durante el proceso de negociación para ejercer presión y obligar a la otra parte a hacer concesiones.

(2) Si se trata de una transferencia de marca normal, es necesario investigar los motivos de la transferencia de marca de la otra parte y el estado actual de la marca para lograr un beneficio mutuo y resultados beneficiosos para todos.

Establecer el resultado final para la negociación

Durante el proceso de negociación, debemos establecer un resultado final para nosotros mismos. Por ejemplo:

(1) ¿Cuál es el resultado final?

(2) ¿Cuánto dura el periodo de negociación?

(3) Qué temas son más sensibles.

Crear un ambiente de negociación armonioso

Cuando surgen desacuerdos en las negociaciones, no debemos ser ambiciosos. Debemos controlar nuestras emociones, establecer una atmósfera de negociación armoniosa y luego trabajar duro para convencer a la otra parte. Los métodos específicos son los siguientes:

(1) Primero, afirmar el punto de vista de la otra parte, lo que puede debilitar la agresividad de la otra parte y aliviar la atmósfera hasta cierto punto.

(2) Explique nuestras opiniones después de que el estado de ánimo de la otra parte se haya calmado y continúe trabajando duro para conocer los intereses de ambas partes y el precio aceptable.

Las negociaciones de transferencia de marcas tienen un gran impacto en el precio de transferencia de la marca y son altamente subjetivas. Por lo tanto, dominar la negociación de marcas garantizará sus propios intereses. Existen muchas técnicas para la negociación de marcas, y tanto el cedente como el cesionario deben elegir con flexibilidad según sus propias circunstancias. Si tiene alguna pregunta, consulte el servicio de atención al cliente de Bajie Intellectual Property and Trademark Transfer Network.

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