Cómo diseñar un plan de incentivos accionarios durante el proceso de reforma accionaria
es ampliamente respetado. El autor toma como ejemplo a XX Enterprise Group para discutir la cuestión de los incentivos de capital. Para seguir siendo invencible en la feroz competencia del mercado, XX Enterprise Group necesita romper las barreras de los conceptos tradicionales e introducir nuevos mecanismos. Aunque Jin ha realizado muchas exploraciones e intentos en muchos aspectos y canales, en comparación con las empresas privadas, su vitalidad está lejos de ser suficiente. La razón es que no se abordó la cuestión de la separación de operadores y propiedad. Para XX Enterprise Group, la sugerencia del autor es establecer una empresa de marketing como piloto para la reforma de incentivos de capital, intentar reformar el sistema de derechos de propiedad existente y explorar un mecanismo de gestión eficaz y eficiente. Para la empresa de marketing, su futuro determina todo el episodio.
El éxito o el fracaso del mercado de empresas del grupo, cómo establecer un mecanismo de incentivos completo para maximizar el potencial creativo de las personas y promover el desarrollo de la empresa será el requisito previo para el éxito de la empresa de marketing. Por lo tanto, consulte la práctica internacional.
Los incentivos efectivos, las acciones oportunas, las opciones sobre acciones y otros métodos de incentivos, el sistema de salario anual y otros métodos han sido intentos útiles. El objetivo del establecimiento del mecanismo de incentivo de capital de las empresas comercializadoras es resolver los problemas causados por la separación de la propiedad y los derechos de gestión.
Alinear los intereses de los directivos de la empresa con los del grupo para que la dirección pueda asumir los riesgos y beneficios de las operaciones, promoviendo así el desarrollo y crecimiento continuo de la empresa.
Primero, herramientas de incentivo de capital común
Las acciones en efectivo se refieren al capital que los inversores obtienen en forma de efectivo al comienzo del establecimiento de la empresa o cuando la empresa aumenta el capital y las acciones. Todos los derechos conferidos por el patrimonio. Las acciones en efectivo son el tipo de ingreso más simple y común.
Adoptar un enfoque de equidad. Las acciones en efectivo, que hace 20 años eran obligatorias y estaban orientadas a tareas, hoy se han convertido en un derecho. Sin ciertas calificaciones o experiencia en la empresa, es difícil poseer verdaderamente las llamadas acciones originales de la empresa.
Acciones de futuros, las acciones de futuros se refieren a personas que han obtenido acciones. No pueden adquirir el capital en efectivo, sino entregarlo a un departamento especial para su custodia a un precio acordado, y los dividendos anuales del capital se utilizarán como fondos para comprar el capital hasta que se realice la compra.
Completa, obtén todos los derechos. Las acciones de futuros solo tienen derechos de dividendos y derechos de voto antes de que los fondos estén disponibles, y pueden convertirse en acciones ordinarias después de que los fondos estén disponibles. Las acciones de futuros son un método de incentivo de acciones con características chinas, que incluyen opciones y acciones secas (acciones de bonificación)
Se caracteriza por un modelo que absorbe las ventajas de las opciones sobre la base de acciones secas, es una especie de innovación institucional.
Las acciones de futuros son principalmente un incentivo para que los altos directivos utilicen acciones en lugar de efectivo. Algunos empresarios suelen descartar esta cuestión para que los consultores sean más eficaces.
Las opciones, también conocidas como opciones sobre acciones,
se refieren a que la empresa otorga a los empleados el derecho de comprar una determinada cantidad de acciones ordinarias de la empresa a un precio acordado previamente en el futuro. es un derecho futuro y no una obligación. Hay tres elementos: período de ejercicio, precio aproximado y precio de ejercicio. Miembro
La implementación de los derechos de los empleados solo les otorga a los empleados el derecho a convertirse en accionistas de la empresa, pero los empleados no se convierten en accionistas de la empresa antes de ejercer su derecho de compra. Las opciones son sólo un tipo de opciones que las empresas ofrecen al personal central y central. Son inciertas y deben realizarse en el mercado.
Ingresos esperados actualmente. La empresa no tiene gastos en efectivo, lo que la ayuda a reducir los costos de incentivos.
La participación gerencial, la participación gerencial se refiere a la forma en que los gerentes medios y superiores de una empresa poseen acciones de la empresa, es decir, la gerencia se convierte en accionista, principalmente para resolver los problemas causados por la separación de propiedad y cuestión de derechos de gestión.
2. Modelo de incentivo general
Se adoptan diferentes métodos de incentivo según la situación específica de la empresa de marketing y la naturaleza y características de los diferentes tipos de trabajo. La siguiente tabla enumera los métodos de motivación para todos los niveles.
Los altos directivos de la empresa (director general y subdirector general) son los objetivos clave de los incentivos. El objetivo es vincular completamente sus intereses personales con los intereses a largo plazo de la empresa y establecer un enfoque a largo plazo. sistema de incentivos orientado al futuro, con el fin de movilizar plenamente la sabiduría y el talento de los operadores e inyectar vitalidad al desarrollo de las empresas. Su modelo de incentivos combina varios tipos que se llevan a cabo actualmente en China: acciones en efectivo + acciones de futuros + salario anual + opciones (options) + asignaciones.
Medios
La alta dirección y el personal empresarial son la columna vertebral del futuro de la empresa. Los incentivos para los mandos intermedios son: acciones en efectivo + acciones de futuros + salario anual + opciones (opciones) + asignaciones, que son básicamente los mismos que para los altos directivos, pero la cantidad de incentivos de capital es mucho menor en el examen;
tiene en cuenta Para la puntualidad de las empresas de nivel medio (gerentes de distrito), el sistema de salario anual se cambia a un sistema de salario mensual y se llevan a cabo evaluaciones y recompensas oportunas. El método de incentivo es: acciones en efectivo + acciones de futuros + salario mensual + bonificación + opciones (opciones) + asignación.
Los incentivos para los empleados principales y el personal de ventas destacado son una combinación de salario mensual, bonificaciones, asignaciones y opciones. La proporción entre salario mensual y opciones sobre acciones es relativamente alta para retener los talentos que la empresa necesita con urgencia.
El salario del personal de ventas y del personal administrativo se compone de bonificaciones, salarios mensuales y asignaciones. Para un vendedor, las bonificaciones son una parte importante de su salario.
Además, la alta dirección de XX Enterprise Group puede considerar otorgar capital en el futuro, y los directores y supervisores de la empresa de marketing pueden considerar el uso de métodos de compensación como asignaciones, capital futuro y opciones.
3. Plan de incentivos de capital
Incentivo de capital, los gerentes medios y superiores de la empresa de marketing son los objetivos del incentivo de capital, incluido 1 gerente general, de 1 a 3 subgerentes, tentativamente 6. Director (Marketing, Ventas, Logística, Finanzas, Administración, Recursos Humanos).
Gerente Regional 10, - Red Global de Marcas - 1 *** 20.
Nombre. En cuanto a los altos directivos de XX Enterprise Group y los directores de las empresas de marketing, también pueden considerar el uso de futuros u opciones como incentivos, y también reservar espacio de incentivos para los talentos senior que ingresen a la empresa de marketing en el futuro. Cabe señalar que, en principio, los incentivos de capital se dividen en riesgo * * * y rendimiento * * * como punto de partida, y son sólo para los mandos medios y superiores, no para los empleados ordinarios.