¿Cómo convertirse en un excelente vendedor de confianza?
Si quieres realizar ventas de confianza, debes saber que en el futuro te enfrentarás a clientes de alto patrimonio. Entonces, ¿qué es un cliente de alto patrimonio neto?
Las personas con un alto patrimonio neto generalmente se refieren a personas con activos netos de más de 6 millones de yuanes (654,38 + 00.000 dólares estadounidenses). También son un grupo social con activos de inversión relativamente elevados, como activos financieros e inversiones. bienes raíces. A finales de 2013, las personas de alto patrimonio neto de China aumentaron un 3,6% (654,38 millones) respecto al año anterior, alcanzando los 2,9 millones. Entre ellos, las personas de alto patrimonio neto con activos superiores a 100 millones aumentaron un 4%. (2.500) respecto al año anterior, hasta alcanzar los 67.000.
A juzgar por esto, todos son gente rica. Y la mayoría de ellos son personas educadas, conocedoras y reflexivas. Entonces, ¿cómo los tratas y haces bien tu trabajo?
El primero es la mejora de la cognición.
La mejora del nivel de ventas a veces no es sólo la mejora del rendimiento y la cantidad. Todo esto es demasiado miope. Entonces, ¿qué es la mejora cognitiva? De hecho, significa reconocer los tres reinos o niveles de los vendedores.
Primero, es la venta de sirvientes. Este tipo de ventas no tiene pensamiento ni sabiduría propia. Como máquinas, hacen llamadas telefónicas y promocionan productos paso a paso todos los días. Por ejemplo, 10086, por ejemplo, normalmente recibirás llamadas para vender seguros. Nunca hagas este tipo de ventas sin sentido. No dejes que tus clientes te menosprecien.
En segundo lugar, las ventas a socios. También lo llamamos venta de soluciones.
Entonces, ¿qué es la venta basada en soluciones? De hecho, un entendimiento simple es hacer que los clientes gasten el dinero correcto y sientan que los artículos comprados son particularmente valiosos. Incluso pueden invitarlo a cenar y tomar algo, llamarlo hermano y pedirle cualquier cosa en el futuro.
Es un poco difícil llegar a esta etapa. En términos de conocimiento personal, el nivel superior debe comprender astronomía y el nivel inferior debe comprender geografía. Bueno, hablando profesionalmente, en esta industria, hay que comprender las fases iniciales y posteriores de esta industria. No importa lo que preguntes, sabes un poco más que él. Por supuesto, se pueden organizar las habilidades de ventas, el ritmo de seguimiento y el apoyo del equipo técnico por parte del equipo de ventas.
En tercer lugar, las ventas estratégicas. Eres un maestro y un amigo. Esta etapa depende básicamente del efecto de marca.
Por ejemplo, todos los proyectos ferroviarios de alta velocidad en el mundo se construyen en cooperación con China, y el Primer Ministro Li también participa en negocios globales. Por ejemplo, Huawei ha gastado cientos de millones de dólares en consultoría y entrenamiento de IBM cada año desde la década de 1990. De hecho, existen muchos planificadores financieros de este tipo en el mundo. Hay muchos planificadores financieros conocidos y sus clientes les ruegan su cooperación.
En resumen, para mejorar tu nivel de ventas, primero debes mejorar tu notoriedad.
Una vez mejorada la cognición, depende de la cantidad.
Por ejemplo: el número de clientes desarrollados. ¿Los canales y caminos de desarrollo son diferentes a los demás?
¿Cuáles son los objetivos de visitas mensuales y semanales y cuál es la tasa de consecución?
¿Cuál es la tasa actual de firma de contratos con clientes? ¿Cuál es la tasa de conversión?
De hecho, si puedes hacer esto, básicamente no estarás entre los cinco primeros. Si hay alguna mejora en la cognición, entonces el campeonato aún será fácil de ganar.