Red de conocimiento del abogados - Cuestiones jurídicas del divorcio - Cómo equilibrar la relación entre los medicamentos de marca y los medicamentos de alto margenLas medicinas chinas patentadas de mi país y las medicinas occidentales son producidas por los llamados fabricantes GMP, pero en realidad existen diferencias de calidad. , y a veces son bastante grandes. Es un autoengaño pensar que todos los productos son producidos por fabricantes GMP y tienen la misma calidad. 8226;El segundo es el volumen de ventas: los productos de marca son las variedades más vendidas y el volumen de ventas debe ser lo suficientemente grande, lo que se denomina gran participación de mercado. El retorno de ventas del fabricante es de sólo 100 millones, no creo que sea una marca. 8226;El tercero es la tasa de llegada y distribución de terminales extensivas. Para los medicamentos minoristas, la denominada tasa de llegada a terminales se refiere a la cobertura básica de terminales de segundo, tercer y cuarto nivel, es decir, básicamente se pueden cubrir todo tipo de terminales. Esta cobertura es el ciclo natural del canal. ; la llamada tasa de distribución, es decir, entre el mismo tipo de terminales, la tasa de distribución alcanza más del 60% -70%, especialmente entre los terminales del segundo tipo. 8226; cuarto, debe tener un alto conocimiento, reputación y lealtad del consumidor. El líder de Neptune dijo que su marca PB "Qianlong" es muy conocida en las encuestas en línea. La multitud en línea no puede representar una amplia gama de grupos de consumidores, solo puede representar una pequeña parte de los canales. Ser una marca famosa. No es necesario crear una marca para un producto de marca privada. 8226; quinto, es necesario tener alta visibilidad y reputación de los canales médicos y terminales de farmacia. Las ventas de canales y terminales están orientadas a las ganancias, no a la lealtad, pero al menos necesitan visibilidad y reputación. La marca es insustituible y la marca es invencible. Los medicamentos de marca son naturalmente insustituibles en las farmacias. Porque la marca es símbolo de calidad y calidad, y también garantía de los intereses del consumidor. Muchas empresas, especialmente las de marca, tienen un estándar de calidad de control interno superior al estándar GMP, por lo que la calidad de sus productos es insustituible. Los medicamentos de marca tienen tres funciones principales en las farmacias: una es atraer clientes y consumidores y la otra es mejorar la propia marca de la farmacia. La capacidad del fabricante para educar y capacitar a los empleados y gerentes de las tiendas no tiene comparación con los productos sin marca. 2. ¿Cómo se deben segmentar los medicamentos de marca? En el contexto actual de la nueva reforma médica, sólo estableciendo una marca lo antes posible podremos destacar en el mercado de venta libre. Los productos de venta libre eventualmente tendrán que competir con las marcas. Entonces, ¿cómo deberían segmentarse los medicamentos de marca? Personalmente, creo que se puede subdividir según las siguientes latitudes: 1. Marcas reconocidas de medicamentos de patente y medicamentos químicos chinos 2. Marcas regionales y marcas nacionales: las marcas regionales de mi país, especialmente las marcas regionales de medicamentos de patente chinos, son muy obvios, como Pien Tze Huang, Liushen Pills, etc. 3. Marcas de enfermedades: Algunas cadenas de farmacias subdividen los medicamentos en más de 100 tipos, por lo que hay al menos 100 marcas. Si hay tres marcas de una enfermedad, hay más de 300 marcas. 4. Las marcas de consumo son diferentes de las marcas de canales y terminales. Debido a la naturaleza pasiva del consumo de drogas, los canales y los miembros de la terminal deben reconocerlo y conocer su marca antes de estar dispuestos a recomendarla. 5. Marcas de cuello blanco y marcas de televisión masivas: Las redes impresas pueden dar forma a las marcas de cuello blanco, pero las marcas de consumo serán moldeadas por grandes medios como CCTV. 6. Medicamentos de marcas nacionales e importadas. 3. ¿Cómo miden las farmacias los indicadores de los medicamentos de marca? En la actualidad, la cantidad de productos básicos de primera línea en muchas farmacias, es decir, medicamentos de marca, es de aproximadamente 400 a 500, que es aproximadamente la cantidad de medicamentos de marca más vendidos en el país (incluidos los medicamentos de marca recetados). Como cadena de farmacias, puede utilizar su propio sistema de información para clasificar si se trata de un medicamento de marca de acuerdo con los siguientes cuatro indicadores: 8226; el primer indicador es la clasificación de la tasa de ventas, que son datos que las cadenas de farmacias pueden analizar de manera uniforme. Cuanto más rápida sea la facturación, mayor será el medicamento de marca. Puede que su beneficio bruto no sea alto, pero debido a su rápida rotación, su contribución al beneficio bruto total no es baja. 8226;El segundo indicador son las estadísticas de ventas naturales, que las cadenas de farmacias también pueden realizar estadísticas por sí mismas. Naturalmente, los productos con grandes ventas deben ser medicamentos de marca. No se puede juzgar por ventas basadas en instrucciones administrativas. 8226;El tercer indicador es la tasa de compra indicada por el cliente según lo informado por el empleado de la tienda. Este indicador solo se puede obtener después de un período de análisis de registros y estadísticas. Los productos de marca se compran principalmente por su nombre. 8226; Visibilidad de la publicidad: en términos generales, los consumidores chinos están orientados a la publicidad. Los consumidores generalmente consideran que los productos que aparecen a menudo en la televisión son productos de marca. Se recomienda que las cadenas de farmacias cuenten con un suministro completo de medicamentos de marca. La variedad que realmente atrae a los clientes. 4. ¿Cómo equilibran las farmacias los medicamentos de marca y los productos de alto margen? En primer lugar, el requisito previo para promover un alto beneficio bruto es el flujo de clientes y los productos de marca se posicionan como variedades atractivas, por lo que es mejor tener un producto de marca para cada subcategoría. Por ejemplo, los medicamentos ginecológicos se dividen en cervicitis, enfermedad inflamatoria pélvica y vaginitis, según la causa, se divide en vaginitis por tricomonas, vaginitis por hongos, vaginitis bacteriana y vaginitis senil. Debe tener su propia marca de productos y las formas de dosificación se dividen en uso externo e interno.