Plan de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios (Plan de Autoempleo para Estudiantes Universitarios)
¿Cómo redactar un plan de negocios para estudiantes universitarios? El emprendimiento es un proceso en el que los emprendedores optimizan e integran los recursos que poseen o pueden poseer a través de sus esfuerzos, creando así mayor valor económico o social. A continuación se muestra el plan empresarial para estudiantes universitarios compilado por el editor. Espero que les resulte útil. ¡Todos son bienvenidos a leer y estudiar como referencia!
Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios 1. El té, como una especie de bebida para el cuidado de la salud, es la contribución de la gente del antiguo sur de China a la cultura alimentaria china, y también es la contribución del pueblo chino a la cultura alimentaria mundial. Hoy en día, abrir una tienda de té es absolutamente popular. Introducción del Proyecto 1.1 El propósito de este plan es proporcionar información suficiente para quienes pretenden invertir en este proyecto. Proporcionar datos básicos y directrices para futuras actividades comerciales de este plan. 1.2 Introducción de la empresa La empresa integra la cultura del té profesional de alto nivel, aunque tiene el concepto de "heredar la cultura del milenio y promover la bebida de té nacional" y el propósito de perseguir y llevar adelante el espíritu de "salud, belleza y armonía" de la ceremonia del té. y respeto", se compromete a crear té de primera clase. La empresa cultural le permite experimentar la atmósfera tradicional del té en un entorno hermoso y exquisito, permitiéndole encontrar un puerto tranquilo en la acelerada vida urbana. Estaremos de todo corazón brindarle servicios de nivel VIP. 1.3 Antecedentes de la industria Con el rápido desarrollo del mundo actual, los niveles de vida de las personas están mejorando gradualmente y la calidad de vida ha mejorado enormemente. Al mismo tiempo, esto también ha provocado que el ritmo de vida se acelere, la presión aumente gradualmente y. soledad para volverse cada vez más solitario. Es difícil para nosotros buscar una tierra espiritual pura para acomodar las almas cansadas en nuestras manos. Pero a medida que surgen más problemas, surgen más y más demandas, lo que genera más y más oportunidades. Todo lo que hacemos está centrado en el cliente. Insistimos en adherirnos a nuestra civilización china, integrar y llevar adelante la cultura tradicional y, al mismo tiempo, brindar a los clientes un lugar donde puedan hablar libremente. Aquí puede encontrarse con amigos con ideas afines; aquí puedes comunicarte con más personas, comunicarte y aliviar la soledad aquí, puedes estar solo, escuchar música, sumergirte en el relajante ritmo de la música, relajar tus nervios, cuerpo y mente aquí, puedes estar con tu familia, disfrutando; la calidez familiar en la atmósfera de la música, que la llamada brecha generacional desaparezca a nuestro alrededor y cree un ambiente familiar cálido y armonioso aquí, también puedes tomar el té con tus amigos y hablar sobre la amistad, aquí también puedes encontrar; un lugar para usted y sus clientes Un lugar cómodo y feliz para negociar y comerciar, y avanzar hacia el éxito en un entorno donde no hay disputas, ni ruidos, sólo paz y tranquilidad, armonía y serenidad. Aquí le brindamos un; serie de comodidades: equipos de música, ajedrez, métodos de ocio Go. Puede encontrar amigos de música o amigos de ajedrez para hacer la vida interesante y hacer que la vida en la ciudad ya no sea monótona y solitaria. Nuestra casa de té nació en estas circunstancias históricas. 1.4 Marketing El mercado está compuesto por todos los clientes potenciales que tienen necesidades o deseos específicos y están dispuestos y son posibles de realizar un intercambio para satisfacer sus necesidades y deseos. Nuestra segmentación del mercado está dirigida a consumidores que anhelan tranquilidad y comodidad. Nos guiamos por el mercado del té y brindamos a los clientes un lugar de ocio en la bulliciosa ciudad. 1.5 Gestión empresarial En la etapa inicial de desarrollo de la empresa, con una estructura simple, una escala pequeña y un proceso relativamente estable, mantiene las ventajas de un sistema lineal de operación centralizada y unificada. El proceso de producción interno de la empresa incluye los básicos de la empresa. marco y posicionamiento de los métodos operativos, suministro de productos. El proceso consiste en establecer canales de venta directa, desarrollar canales de exportación y establecer planes de ejecución de redes de comercialización. 1.6 Conclusión La casa de té de nuestra empresa promueve la cultura a través del ocio y tendrá grandes perspectivas de desarrollo. Si se puede obtener suficiente inversión, este proyecto traerá enormes beneficios a los inversores. Plan de operación y gestión 1. Posicionar la casa de té Ming Ya Tang como portadora de la cultura taoísta, sirviendo a grupos de consumidores de alto nivel apasionados por la cultura del té y con gustos culturales, ofreciendo productos de té guzheng de estudio de caligrafía y pintura y representaciones artísticas del té. 2. Modelo de negocio 1. Cartera de productos La cartera de productos de la casa de té incluye: utensilios de té, equipos de servicio y otros elementos de marca, cultura del té, servicios de catering, artes escénicas y música: elija principalmente té negro Dahongpao, Tieguanyin, Xinyang Maojian y Keemun; , Las categorías de marcas históricas y de alta calidad, como West Lake Longjing y Yunnan Pu'er, se pueden establecer fuentes de productos estableciendo un mecanismo de suministro a largo plazo con los fabricantes, y los productos se pueden obtener en Maliandao o estableciendo una cooperación estratégica con los locales; fabricantes.
Tipo de utensilio: La elección de los utensilios de té es celadón simple y natural, como la porcelana Ru. Los equipos de servicio: como manteles, clips, posavasos, etc., están estampados con la marca Mingyatang Tea House en forma de OEM. Cultura: Los camareros de Xinfang Tea House no solo sirven a los huéspedes que beben té y cada camarero debe tener su propio tipo de té en el que sea bueno, así como representaciones artísticas del té y connotaciones culturales del té. El personal de arte del té generalmente brinda servicios de té y cultura del té. Posteriormente, pueden organizar representaciones externas de arte del té para aumentar la estructura de ingresos. 2. Combinación de precios El precio de los productos de las casas de té debe ser más alto que el de otras casas de té, especialmente el precio del té de regalo. Las casas de té pueden cooperar con proveedores fijos para vender regalos de té. Los precios en el área del nombre del producto se pueden determinar en función de las condiciones reales del flujo de pasajeros. 3. Combinación promocional La administración de la casa de té debe confiar en las asociaciones industriales y los medios de comunicación para aumentar la popularidad y la atmósfera de la casa de té mediante la celebración de actividades periódicas en el salón de la cultura del té. 4. Combinación de canales Canales de suministro: las diez áreas productoras de té más famosas de China y canales de tiendas urbanas de Changchun, oficinas de fábrica en Changchun, recursos relacionados y recursos de ventaja de costos de fabricantes de alta calidad Canales de marketing: mecanismo de gestión de membresía de casas de té y actividades de relaciones públicas actividades temáticas de emprendedores recursos humanos 3. Estrategia competitiva Jingyi Teahouse es una estrella en ascenso en comparación con las ya famosas Laoshe Teahouse, Wufu Tea Art, Yiqingquan, Wentian Pavilion, Gengxiang Teahouse, Wu Yutai Teahouse, etc. en algunas grandes ciudades. El sueño de la cultura de las Mansiones Rojas La connotación de las características de las casas de té sólo se puede lograr explorando plenamente las ventajas del gusto cultural, construyendo el patrimonio cultural y siendo capaz de obtener precios bajos y baja calidad en el suministro de productos. 4. Modelo de gestión 1. Gestión in situ El objetivo de la gestión in situ es crear un buen ambiente adecuado para el funcionamiento de Jingyi Teahouse: distribución del espacio, iluminación y música de fondo. El desperdicio de una casa de té es el desperdicio de la tasa de desocupación en el sitio, por lo que cada rincón se utiliza de manera efectiva y, a través del diseño y la estructura del producto, podemos lograr la sensación de marketing en todas partes y cultura del té en todas partes. 2. Gestión de empleados: la gestión del tiempo de los empleados, el crecimiento profesional de los empleados y la gestión del desempeño son cuestiones centrales en la gestión de casas de té. Estimular a los empleados a hacer un buen uso de su tiempo a través del mecanismo de gestión de socios y que cada camarero tenga su propia ficha de gestión de clientes. El concepto de expertos en la categoría del té está diseñado para cada personal del arte del té, de modo que cada personal del arte del té pueda aprender su experiencia y su carrera pueda promoverse y crecer. Los mecanismos de incentivos vinculados al desempeño y los beneficios pueden generar beneficios para ellos. 3. Gestión de servicios La gestión de servicios tiene como objetivo reflejar la belleza humana requerida por la ceremonia del té en los aspectos de dar la bienvenida a los invitados, consultar a los invitados, servicios para beber té, servicios artísticos del té, servicios de apoyo, servicios de liquidación, manejo de quejas y despedir a los invitados. 4. Gestión de clientes: Establecer fichas de clientes, proporcionar contacto con los clientes y prestar servicios fuera de tienda. Se crea la empresa cliente más importante y, en segundo lugar, la gestionan paso a paso los jefes de departamento y los empleados de Tea Art. La gestión de la casa de té también incluye: gestión de compras, gestión de almacenamiento y gestión financiera. 5. Estrategia de desarrollo 1. Crear una cultura del té Ming Yatang personalizada con una explicación personalizada en una tarjeta de presentación 2. Injertos multiculturales como la ópera Kun, catering, música, caligrafía y pintura, libros antiguos, etc. 3. Aprovechar la Internet de cola larga popularidad y agregar un centro de experiencia de la cultura del té fuera de línea. 4. Activar la combinación de la moda tradicional de fusión y la cultura tradicional del té para atraer nueva energía. Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios 2 A medida que aumentan los niveles de ingresos de los residentes, crece la demanda de frutas por parte de los consumidores. La industria frutícola es una industria en crecimiento. Y no existen grandes gigantes de las ventas en la industria. El espacio de mercado es muy grande. Y las operaciones en cadena también son un punto caliente. Introducción al proyecto: Establecimiento de una frutería comunitaria: Establecer una frutería en una comunidad con 3.000 familias. Análisis de mercado El mercado de frutas de China es enorme. En comparación con el consumo anual de frutas per cápita en países extranjeros, que es de 85 kilogramos, el consumo interno per cápita es sólo la mitad. Según una encuesta realizada a la mayoría de las familias, el 80% de las familias de tres miembros gastan más de 80 yuanes en frutas al mes. El 10% de los hogares consume frutas entre 50 y 80 yuanes. Sólo el 10% de los hogares consume frutas por menos de 50 yuanes. El consumo medio anual de fruta por persona en mi país es de unos 45 kg, lo que todavía está muy por debajo de los requisitos de las normas sanitarias. La diferencia es aún mayor si se compara con el nivel medio anual de consumo de fruta por persona en los países desarrollados. Si se tiene en cuenta el crecimiento demográfico futuro y se calcula según las normas sanitarias, el consumo nacional de frutas alcanzará los 115,5 millones de toneladas. Razones para la selección Necesidades de la industria: China carece de grandes vendedores de frutas; Necesidades de los empresarios: umbral de entrada bajo, se puede operar con una inversión muy pequeña; Nuevas oportunidades de ventas: sólo las cadenas de tiendas de frutas están en blanco; Mientras que las cadenas de tiendas de otras industrias se encuentran en un estado de competencia de baja rentabilidad, están utilizando métodos de venta novedosos: artículos de servicio abiertos, seleccionados por ellos mismos y diversos, y servicios de extracción automática de jugo. Proporcionamos cajas de embalaje combinadas e introducimos las características de varias frutas y grupos adecuados de consumidores en la tienda para guiar la compra de frutas saludables y la psicología de los consumidores: están ocupados y no tienen tiempo extra para comprar frutas.
Los supermercados y mercados mayoristas compran principalmente otros productos, por lo que no comprarán mucha fruta. Un mercado enorme: el país planea aumentar el consumo de fruta per cápita a 48 kilogramos en 2020 y 53 kilogramos en 2030. Es decir, para 2030 el consumo de fruta aumentará en 25 millones de kilogramos. El mercado es enorme. Es el 40% de los servicios destacados en el mercado actual1. La industria frutícola es una industria en crecimiento. Y no existen grandes gigantes de las ventas en la industria. El espacio de mercado es muy grande. Y las operaciones en cadena también son un punto caliente. También es la forma preferida de iniciar un negocio por la mayoría de los inversores. En el sur, las cadenas de frutas son de pequeña escala, pero todas son empresas regionales. Su escala no es muy grande, pero su volumen de ventas anual ya es muy grande. Las ventas anuales de una sola tienda alcanzaron el millón y comenzaron a generar ganancias. Sobre la base de la experiencia exitosa de Southern Fruit Chain Store, se agregarán algunos servicios más para hacer que Fruit Chain Store sea más fácil de usar y convertir a Fruit Chain Store en una empresa minorista, mayorista y de cadena líder en el país. La existencia de cadenas de tiendas de frutas hace que sea conveniente para los consumidores consumir frutas. Porque las fruterías generalmente están ubicadas en comunidades. Antes de esto, la gente generalmente compraba frutas en supermercados, mercados de agricultores y otros. Los canales de venta y la situación de las frutas frescas en Alemania en 2001 son los siguientes: 25,5% a través del mercado de consumo, 37,6% a través de cadenas de tiendas, 11,1% a través de tiendas de frutas y verduras, 8,2% a través de mercados de fin de semana, etc. Por lo tanto, las cadenas de tiendas son una vía importante para la venta de fruta en el futuro. Al analizar el lugar de compra, los supermercados y mercados de agricultores no están fácilmente disponibles en la puerta de la comunidad, lo que hace que sea inconveniente para los residentes realizar compras. Además, los principales productos adquiridos por los residentes que acuden a los lugares mencionados no son frutas, sino otras necesidades diarias o verduras. Las características de los frutos son su gran peso y gran tamaño. Los consumidores sin automóvil, después de ir a los supermercados y mercados de agricultores a comprar otros productos, sólo pueden comprar una pequeña cantidad y una única variedad de frutas. Abrir una cadena de fruterías en la comunidad puede hacer que las compras sean más convenientes para los consumidores y aumentar el consumo de frutas. 2. Brindar a los clientes un lugar de consumo nuevo, seguro, de calidad y económico. Más clientes optan por ir a los supermercados a comprar frutas Además de ver frutas en oferta al comprar otros productos y comprarlas por cierto, la otra razón es. que los supermercados Las frutas pueden hacer que los consumidores se sientan cómodos en términos de apariencia, calidad y peso del producto. Y el método de autoselección abierto permite a los clientes tener más opciones. Para nuestras cadenas de tiendas de frutas, adoptamos una decoración unificada, un diseño de tienda unificado, compras unificadas y distribución unificada, y todos los productos se limpian, enceran, clasifican y empaquetan antes de ser vendidos, lo que puede brindarles a los clientes la satisfacción psicológica mencionada anteriormente. 3. Orientación de consumo única: los clientes de hoy compran frutas basándose exclusivamente en sus propios gustos y preferencias, ignorando las características de las propias frutas y los grupos aptos para el consumo. A través de una encuesta a muchos consumidores, se encontró que casi nadie puede saber las características de la piña y las personas aptas para comerla, así como qué frutas deben comer los pacientes con enfermedades hepáticas y estomacales, y qué frutas. no son aptos para comer. Esto demuestra que todo el mundo consume fruta a ciegas. Sin ningún sentido común sobre el consumo de frutas, una persona bien intencionada que le dé plátanos a un paciente diabético podría ser malinterpretada. Como minorista de frutas, nuestra responsabilidad es enseñar a todos cómo consumir y comer fruta de manera razonable. En este sentido, colgaré carteles sobre las características de cada fruta y los grupos aptos para el consumo en cada tienda, así como los métodos de identificación de buenas y malas calidades, para orientar a todos hacia un consumo saludable. 4. Proporcionar una variedad de servicios dirigidos a diferentes grupos de consumidores. Los consumidores de frutas generalmente se dividen en dos tipos: comer para ellos mismos y regalar. En respuesta a las necesidades psicológicas y de embalaje de las personas que hacen regalos, diseñaremos especialmente algunas combinaciones de embalajes plegables o combinados de diferentes capacidades y se las proporcionaremos a los consumidores por una tarifa. En otras palabras, los clientes pueden combinar y comprar frutas a voluntad. Si necesita una caja de embalaje después de la compra, solo debe pagar una determinada tarifa de embalaje para obtener la caja de embalaje en la tienda y recibir una tarjeta de felicitación. De esta manera, los consumidores pueden comprender el consumo y evitar comprar costosas frutas envasadas para regalo a comerciantes ambulantes u otros comerciantes, garantizando al mismo tiempo la calidad. 5. Profundizando en las características de las frutas y otras necesidades de los consumidores A medida que aumentan los ingresos de las personas, más consumidores comienzan a beber jugo fresco. En respuesta a las necesidades de los consumidores en este ámbito, todas las cadenas de frutas dispondrán de exprimidores gratuitos para uso de los clientes. Después de comprar las frutas, los clientes pueden lavarlas con agua gratis y usar el exprimidor para exprimir las frutas en jugo de forma gratuita. Si los clientes traen sus propios contenedores, la empresa no cobrará ninguna tarifa.
Si los clientes quieren llevarse el jugo a casa, al trabajo o beber en el camino, la compañía proporcionará un conjunto de servicios de contenedores por una tarifa, lo que permitirá a los clientes llevar jugo recién exprimido para beber en cualquier lugar. En términos de higiene, cada vez que un cliente utilice el exprimidor, el personal desinfectará la máquina y luego la colocará en el gabinete de desinfección para garantizar la higiene. Competidor 1 Cambios en los conceptos de los consumidores: ¿Pueden los consumidores aceptar esta forma de comprar frutas frescas? Dado que otros lugares tradicionales para comprar frutas se han convertido en un hábito en la mente de los consumidores, los conceptos de compra de los consumidores deben cambiarse en un corto período de tiempo. ellos aceptan este formulario comercial. 2 Grandes cadenas de supermercados: Las grandes cadenas de supermercados venden frutas desde hace mucho tiempo. Esto demuestra que el consumo de frutas ha ocupado una cierta proporción en el consumo diario de la gente. También muestra que el mercado es amplio. . Las ventajas de las grandes cadenas de supermercados incluyen mayores volúmenes de compra, menores costos de compra, mayor flujo de clientes, mejor entorno de compras y calidad y porciones garantizadas del producto. Nuestras ventajas: el desarrollo de nuestra cadena de tiendas de frutas, las ventajas de adquisición y las ventajas logísticas de United Juice Enterprises definitivamente reducirán el costo de adquisición. Y como hemos abierto nuestra tienda en la comunidad, estamos reclutando a algunos trabajadores despedidos y buscando apoyo político. Y nuestro entorno de compras, credibilidad y precios pueden competir con los grandes supermercados. Y brindaremos servicios de exprimido de jugos, promoción e introducción de frutas, empaques de regalo y otros servicios que creo que no están disponibles en los grandes supermercados. También podemos cooperar con algunas cadenas de tiendas medianas, como los supermercados Trust-Mart. Podemos negociar con ellos para contratar sus proyectos frutícolas, abrir una tienda en tienda en sus supermercados y pagarles el alquiler del contrato y la participación en las ganancias de las ventas. . La otra parte ahorra costes de adquisición y riesgos operativos, pero también garantiza beneficios, mientras que nosotros aumentamos la ventana de venta y exposición. 3. Mercado de agricultores: suele aparecer al aire libre. Dado que el alquiler de puestos es barato, el precio puede resultar un poco ventajoso. Pero su entorno de compras, sus productos y servicios son deficientes, los clientes tienen pocas opciones y la calidad y las porciones no son muy confiables. Nuestra ventaja: Generalmente, la gente va al mercado de agricultores a comprar algunos cereales y verduras para el consumo diario. Por lo tanto, después de comprar una gran cantidad de otros productos, generalmente no compran muchas frutas, porque compran demasiadas y pesadas cosas. causará daños. Nuestras fruterías generalmente abren cerca de las comunidades, lo que hace que sea conveniente para los residentes comprar frutas. Creo que nadie está dispuesto a caminar 20 minutos para comprar una sandía y llevársela a casa. Las personas que compran este tipo de fruta prefieren comprarla más cerca de casa. 4. Vendedores ambulantes: se caracterizan por una gran movilidad y pueden empujar carritos de frutas escaleras abajo en la comunidad. Dado que no hay costo de alquiler, sus precios pueden ser más bajos. La desventaja es que las frutas vendidas por los comerciantes ambulantes y los vendedores ambulantes suelen ser defectuosas o de mala calidad. Plan de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios