Sistema de recompensas Amway.
¡No está muy bueno, es muy tentador! ! A la mayoría de la gente le resulta difícil hacer esto.
Métodos básicos de cálculo y ejemplos de bonos
(1) Métodos básicos de cálculo de bonos: puntos y ventas
Los ingresos del negocio Amway se determinan cada beneficio mensual agujas. Todos los productos se piden con dos cantidades: una es la "cantidad en puntos" (PV) constante y la otra es el "volumen de ventas" (BV) que cambia con la inflación.
El ingreso adicional de cada vendedor directo en el negocio Amway está determinado por sus puntos de desempeño mensuales. Los puntos de desempeño (PV) están determinados por el volumen de ventas mensual (BV). Por lo tanto, todos los productos Amway tienen dos cantidades: una es la cantidad de puntos (PV) que determina el estándar de bonificación por desempeño que se puede obtener, y la otra es el volumen de ventas (BV) que se utiliza para calcular la bonificación. son El monto se explica a continuación:
A. Puntos (PV)
1. Los puntos representan el esfuerzo que debes realizar para alcanzar diferentes estándares de bonificación por desempeño.
2. Esta cantidad se utiliza para determinar el porcentaje de bonificación por desempeño mensual que oscila entre 3 y 21.
3. La cantidad de puntos es una cantidad fija para cada producto. El porcentaje del bono de ventas mensual que va del 3 al 21 está determinado por los puntos acumulados.
B. Volumen (BV)
1. El volumen de ventas se refiere al precio de un producto antes de que se agreguen varios precios adicionales. El llamado precio adicional incluye el impuesto al valor agregado comercial y los beneficios minoristas.
2. Base de cálculo utilizada para calcular las bonificaciones.
3. El volumen de ventas se ajustará con la inflación. Por lo tanto, cuando los precios de los productos aumentan debido a la inflación, cuando la cantidad de productos vendidos por los vendedores directos es la misma, debido al ajuste en el volumen de ventas, lo harán. Los bonos obtenidos también aumentarán en consecuencia.
(2) Método de cálculo y ejemplos de ingresos del bono por desempeño
El bono por ventas se calcula en base a los puntos totales de ordenar y vender productos Amway cada mes, pero se basa en el volumen de ventas La cantidad de bienes es la base para el cálculo. En definitiva, la cantidad de puntos determina la cantidad de bonificación por ventas que se puede obtener, y el volumen de ventas es la base para calcular este porcentaje.
El bono de desempeño no sólo se calcula en función del volumen de ventas del propio vendedor directo, sino que también incluye el volumen de ventas de los productos vendidos por los vendedores directos recomendados por él. Para simplificar la explicación, los siguientes ejemplos se basan en los siguientes supuestos:
1. La base de cálculo es cuando la relación entre el volumen de bienes y la cantidad de puntos es actualmente de 32:1. BV es 6.400 puntos, la cantidad de puntos PV es 200 puntos.
2. Supongamos que el precio de venta recomendado y el volumen de ventas son los mismos. De hecho, el precio de venta recomendado de los productos es mayor que el volumen de ventas, por lo que en el cálculo real, los ingresos deberían ser mayores que el resultado del ejemplo.
Ejemplo de cálculo:
Supongamos que ha recomendado 7 vendedores directos, cada uno de los cuales tiene una puntuación mensual de 5000 puntos, y usted también tiene 5000 puntos, entonces sus ingresos son los siguientes :
9 de 40.000 puntos es (40.000×9): 3.600 yuanes
El bono de beneficio a pagar (5.000 × 3 >
El ingreso mensual es: 4.050 yuanes/ mes
El ingreso anual es: (12×4050 yuanes) 48 600 yuanes/año
Si los subdistribuidores siguen su ejemplo y recomiendan a sus nuevos distribuidores, su negocio prosperará. Supongamos que sus 7 vendedores directos continúan obteniendo 5000 puntos cada mes, cada uno de ellos recomienda a 7 vendedores directos y cada uno de ellos también obtiene 5000 puntos, entonces el monto de ventas de cada grupo es 4000 puntos.
Si mantiene personalmente 5.000 puntos cada mes, sus ingresos serán los siguientes:
Bono por importe de 21 ventas de 285.000 (285.000×21) 59.850 yuanes
El bono por importe de ventas que debe pagar ( 40,000 × 9 × 7) -25,200 yuanes
El bono por monto de ventas que conserva: 34,650 yuanes
Su propio beneficio bruto minorista de 30 yuanes de 5,000 yuanes: 1,500 yuanes
Sus ingresos mensuales: 36.150 yuanes/mes
Sus ingresos anuales: (12×36, 150 yuanes) 433.800 yuanes/año
Estructura básica del sistema de bonificación
En la actualidad, todos los bonos del negocio Amway, excepto las ganancias minoristas, se pueden clasificar en dos tipos: bonos fijos y bonos especiales de Recompensa (oro).
(1) Bonos fijos
Divididos aproximadamente en tres tipos:
1. Bono mensual: bono de desempeño 3-21 (porcentaje de ventas, etc.). abajo); bono de liderazgo 4; bono rubí 2.
2. Bonificaciones trimestrales: Bonificación Perla 1; Bonificación Diamante 0,25; Bonificación Diamante Experto Ejecutivo 0,25.
3. Bono secundario: bono de doble diamante 500.000; bono de triple diamante 1 millón; bono de embajador de la corona 3 millones;
Además de los bonos fijos anteriores, la Compañía Amway también ha formulado medidas de incentivo especiales.
(2) Bonos especiales
Los bonos especiales formulados y lanzados en diferentes años se pueden dividir en dos tipos, uno es el bono emprendedor y el otro es el bono especial entre siglos. .
1. Bono Emprendedor
Con el fin de incentivar a los vendedores directos a expandir el mercado internacional y al mismo tiempo tener en cuenta el crecimiento constante de todas las redes organizativas, el alcance de cálculo de este bono cubre el mercado interno y El estado de desempeño del mercado internacional luego se convierte en puntos de bonificación. Aquellos que cumplan con los criterios pueden recibir bonificaciones que van desde cientos de miles de yuanes hasta 20 millones de yuanes según sus puntos.
2. Medidas de recompensa especiales entre siglos
Consulte la siguiente tabla (el nombre y el contenido real de la recompensa estarán sujetos a la publicación de la empresa; esta tabla es solo una hipótesis). case)
Ejemplos de vendedores directos (DD) y sus ingresos
En el negocio Amway, llegar a los vendedores directos es un hito muy importante. A partir de ahí, puedes comunicarte directamente con Amway. sin tener que pasar por recomendadores o Distribuidores Directos superiores.
(1) Calificaciones de vendedor directo
Para convertirse en vendedor directo, debe cumplir cualquiera de las siguientes calificaciones o una combinación de las mismas durante al menos 6 meses en cualquier método de 12 meses. 3 de los cuales deben ser meses consecutivos:
1. Los puntos del grupo alcanzan los 250.000 puntos, o (ver 2). y sus puntos de grupo personal son más de 100.000 puntos, o (ver 3
3. Recomendar personalmente o recomendar dos o más 21 grupos).
(2) Bono 4
Amway paga mensualmente el bono 4 a vendedores directos calificados; el monto está determinado por las ventas de los 21 grupos que recomiendan personalmente.
En el proceso de construcción de un negocio Amway, los recomendadores trabajan junto con sus vendedores directos hasta alcanzar el bono de monto máximo de ventas. Cuando se cumple este estándar, el recomendador y el vendedor directo recomendado también pertenecen al grupo 21.
Por lo tanto, para recompensar al recomendador por sus esfuerzos en expandir el negocio del nuevo vendedor directo, el Plan de Venta Directa de Amway proporciona 4 bonificaciones al recomendador, y la cantidad se basa en los 21 grupos recomendados. por el referente Calculado en base al volumen de ventas.
Recompensas y Títulos
Para recompensar y reconocer los logros profesionales de los vendedores directos, Amway ha establecido una serie de métodos de recompensa y sistemas de bonificación. Los vendedores directos pueden recibir insignias, medallas y. otras recompensas.
(1) Bono por ventas (4_21)
(2) Bono 4
(3) 4 ingresos mínimos y criterios de cálculo:
Cuando un recomendador es elegible para recibir un bono del 4% del volumen de ventas de los 21 grupos que recomienda personalmente, su propio recomendador también puede recibir el 4% de su volumen de ventas, o una cantidad mínima garantizada del 4% (nota: lo que sea es mayor quien).
Nota: Para garantizar que el Plan de Venta Directa de Amway mantenga la efectividad del nivel de ingresos, si el volumen de ventas cambia, el "monto mínimo de garantía de ingresos" de los 4 bonos también cambiará en consecuencia. Esta garantía de ingresos mínimos está determinada por la relación entre "ventas" y "puntos". Una vez que se ajuste el volumen de ventas, el "monto mínimo garantizado de ganancias" también se ajustará y se publicará en Amway News, Amway Monthly u otras publicaciones emitidas por la Compañía Amway.
Si el volumen de ventas del grupo personal de un recomendador calificado es insuficiente, entonces la diferencia entre su volumen de ventas de 4 y el "bono de liderazgo de garantía de ganancia mínima de 4" se deducirá de su propio bono de 4. y se suma a la bonificación de su recomendación. Este ajuste se aplica a todos los sistemas de recomendación de incorporación.
(4) Criterios de cálculo para los bonos de liderazgo
1. La Compañía Amway paga a los vendedores directos 4 bonos en función de su volumen de ventas mensual, y la Compañía Amway es responsable de calcular y pagar los 4 bonos. .
2.4 El bono se calcula desde el nivel más bajo de la red de venta directa, de abajo hacia arriba, no de arriba hacia abajo.
3. Su recomendador calificado puede recibir un bono calculado en función de su volumen de ventas, o un "monto mínimo de garantía de ganancias". Si el volumen de ventas de tu grupo personal no es suficiente para generar un volumen de ventas suficiente para lograr la "garantía de ingresos mínimos", Amway ajustará los 4 bonos que recibas para lograr la "garantía de ingresos mínimos".
Según tus puntos personales, podrás conservar:
(1) Los 21 bonos generados por los 4 grupos que recomendaste personalmente.
R. Si los puntos de su grupo personal superan los 250 000 puntos y el 4 % de las ventas de su grupo personal cumplen con el requisito mínimo de garantía de ingresos.
B. Si recomiendas personalmente un grupo 21, pero los 4 bonos que obtienes de este grupo 21 son menores que los de tu propio grupo personal.
C. Si recomiendas personalmente dos o más 21 grupos, pero el bono promedio de 4 que recibes de estos 21 grupos es menor que lo que genera tu propio grupo personal.
(2) Una parte de los 21 bonos generados por tu recomendación personal del grupo 4.
R. Si tus puntos personales son superiores a 100.000 puntos pero inferiores a 250.000 puntos.
B. Si recomiendas dos o más 21 grupos y tus puntos son inferiores a 250.000 puntos.
(3) Si solo recomiendas un grupo 21 y tus puntos personales son inferiores a 100.000 puntos, no recibirás 4 bonificaciones.