Red de conocimiento del abogados - Cuestiones jurídicas del divorcio - ¿Cómo hacer un buen trabajo en el negocio de terminales? ¿Qué habilidades y cualidades se deben poseer? A través de la comparación sabrás qué capacidades y cualidades debes tener como terminal empresarial. Las tres grandes disciplinas de la gestión de terminales y los ocho principales puntos de atención en el trabajo de los vendedores de terminales representan en gran medida la imagen de la empresa y de los productos. Son un transportista que transmite información entre empresas y terminales. Un buen vendedor puede manejar los terminales que gestiona y establecer buenas relaciones con los clientes. Pero en el trabajo real, a menudo escuchamos a los gerentes de marketing quejarse de que los vendedores son tercos, inflexibles e incapaces de manejar la relación entre terminales blandos. Los vendedores también se quejan de que la empresa no les dice qué hacer, qué pueden y qué no hacer, y qué pueden hacer. comunicarse a menudo con ellos. El vendedor tuvo una pelea. Entonces, ¿cómo debería el vendedor responsable de la gestión de terminales hacer un buen trabajo en la gestión de terminales? Una de las tres disciplinas1. Una de las tres disciplinas principales: la confiabilidad es la base del desarrollo empresarial y la confiabilidad es la base de la vida. Como vendedor de terminales, todo lo que tiene que hacer es cumplir sus promesas y cumplirlas a toda costa, por lo que solicitamos a los vendedores que no hagan promesas. La empresa no será responsable de promesas fuera de las políticas de la empresa. Muchas veces, los problemas con los terminales blandos se deben a promesas excesivas y entregas insuficientes. Aquí, aprenda de nuestros diplomáticos y no permita que una vergüenza momentánea afecte su confianza en una empresa. 2. La segunda de las tres disciplinas principales: Cualquier trabajo que hagas es para servir a la gente, sin importar lo alto o lo bajo. Ser vendedor es un trabajo y la gestión de terminales también es un trabajo. Todos son iguales. Por tanto, el personal de ventas de terminales debe aprender a hablar con los clientes en la misma plataforma. Muchos tratados desiguales se firman porque las dos partes no comparten la misma plataforma. Al mismo tiempo, debes ser dominante durante el proceso de comunicación. Ser dominante no significa que seamos mandones, sino que mostremos el comportamiento de una persona fuerte. El enfoque mezquino hará que el personal de ventas piense que se trata de una empresa pequeña y que los productos sólo están en el gabinete. Entonces deberíamos ser más dominantes en términos de diseño de terminales. No pretenderemos ser el rey, pero no dejaremos que otros nos menosprecien. Necesitamos hacer todo esto en nuestro trabajo, ser dominantes en el diseño de terminales duros y ser dominantes en el procesamiento de terminales blandos. 3. La tercera de las tres disciplinas principales: los detalles del mercado se elaboran sobre el terreno, no a gritos. Lo más fundamental es la necesidad de prestar atención a los detalles. Los siete pasos de la terminal y las siete actividades del diseño de la terminal son artículos escritos en detalle. El contenido del trabajo real debe ser meticuloso y detallado. No es necesario especificar qué pie tomar primero al entrar por la puerta, pero debe haber una regla de operación de la terminal, incluida la ruta para caminar después de la tienda operada directamente y desde cuál comenzar. En la actualidad, es raro ver las reglas de funcionamiento de algunas empresas en la práctica de terminales. Cabe decir que este es un problema que no debería ocurrir. Algunas empresas consideran la interceptación de terminales como un arma mágica para abrir el mercado. Cuando nos topamos con un oponente así, siempre lo odiamos profundamente, pero no podemos eliminarlo fundamentalmente. Si acertamos en los detalles, tendrán que trabajar más y causarnos menos daño. Toda forma debe expresarse a través del contenido. ¿Cuáles son los principales aspectos a los que hay que prestar atención al realizar ejercicios de fuerza? 2.8 Nota 1. Una de las ocho notas: Todos pueden ver la diferencia de comportamiento entre soldados y agricultores. ¿Desde qué aspecto? La forma en que caminan, la forma en que se comportan, todo se reduce a sus acciones. Como gerente de terminal, su comportamiento reflejará la cultura y las características de la empresa y los productos. Así que no te comportes de forma irracional e inmadura. Es más probable que los comportamientos sean aceptados cuando son consistentes con las características del producto. El grupo objetivo son productos más antiguos y aquellos que están relativamente maduros me recordarán la eficacia del producto. Un grupo objetivo es un producto para niños, y uno que sea relativamente animado me hará recordarlo más fácilmente. Por tanto, el comportamiento debe coincidir con las características del producto. 2. Ocho Avisos No. 2: Actitud A menudo podemos ver ese contenido en las convenciones civilizadas de algunas ciudades. Sea cortés con los invitados extranjeros, ni humilde ni autoritario, todos necesitan respeto. Lo mismo ocurre con los vendedores y vendedores. Todos mantienen una relación de cooperación y requieren comprensión y cooperación de ambas partes. Si la actitud del vendedor es demasiado dura, dará a la gente la impresión de que es demasiado difícil cooperar. Si la actitud del vendedor es demasiado débil, dará a la gente la impresión de que usted es un matón. Si el producto es para una enfermedad difícil, ser demasiado entusiasta hará que la gente piense que su producto no es efectivo y que está dirigido a mujeres. Los vendedores masculinos que son demasiado serios harán que la gente se sienta incómoda. En resumen, la actitud da un sentimiento indirecto sobre la relación entre el producto y el negocio. El personaje principal Li Yunlong que vimos en la serie de televisión "Bright Sword" puede sentir las características de su ejército por su actitud de trabajo, y la actitud de Chu Yunfei también puede mostrar el estilo de su ejército. Ésta es la importancia de la actitud. 3. Ocho Notas No. 3: Cada uno tendrá un rol que lo acompañe, y es muy importante el papel que desempeña el vendedor en el trabajo terminal. Cada obra tiene un protagonista y un papel secundario. Nadie quiere que su producto se convierta en un papel secundario en el escenario de la terminal, pero solo hay un protagonista en una escena. Esto requiere que los gerentes de la terminal luchen para que sus productos se conviertan en protagonistas. el segundo protagonista o el mejor papel secundario. En este momento, el administrador de la terminal desempeña el papel de director y actor, agradando a la audiencia, agradando al equipo (personal de ventas de la terminal y gerentes), y sus productos naturalmente recibirán un trato de alta gama. Al tratar con relaciones terminales, los administradores de terminales deben considerar sus propios roles, y las consideraciones de roles deben manejarse en función de la situación real. Cuando sus habilidades no están a la altura, definitivamente nunca querrán ser el número uno, pero no ser el número uno no significa libertad, simplemente ocupa un buen papel en un papel secundario. El principio de actuar dentro de la propia capacidad incluye la relación entre el vendedor de terminales y el terminal, la promoción y publicidad del producto, la evaluación del producto por parte del vendedor y otras tentaciones que la empresa brinda al vendedor.