Cómo hacer un buen trabajo en el negocio del crédito
Cómo hacer un buen trabajo en el negocio crediticio
Primero, la necesidad de implementar marketing
La naturaleza, características y posicionamiento en el mercado determinan que se debe comercializar . Por ejemplo, el entorno financiero cambia rápidamente y realmente no se ha formado ninguna nueva conciencia de marketing. Las manifestaciones más destacadas son las siguientes: En primer lugar, aún existe la inercia de servicio que forma el mercado financiero. El concepto de gestión es egocéntrico y está acostumbrado a hacer las cosas según las tareas y planes asignados por los superiores. cambios de conceptos y posicionamiento. ¿Es difícil entrar por la puerta, la cara es fea y las cosas son difíciles de hacer? El fenómeno es relativamente común. En segundo lugar, la idea de ser complacientes y contentos con el status quo es seria. Esperar a que los clientes lleguen a su puerta, falta de conciencia pionera, marketing pasivo, no prestar atención al análisis de los clientes, no saber cómo prestar, no querer prestar, miedo de asumir responsabilidades, miedo de correr riesgos, miedo de ser castigado, prestar a los ricos pero no a los pobres, prestar a los buenos pero no a los malos y no apoyar a los fuertes. La débil conciencia de marketing, los conceptos de marketing atrasados y la dificultad para adaptarse a los cambios del mercado se han convertido en razones importantes que restringen el desarrollo del trabajo de marketing y mejoran la competitividad y rentabilidad del mercado. (Lo siguiente se puede jugar según el marco)
En segundo lugar, de acuerdo con los requisitos cambiantes del sistema financiero, se debe implementar el marketing. En tercer lugar, el marketing puede aprovecharlo. 2. La situación actual del marketing
1. Desviaciones en los conceptos de marketing, el entorno de marketing y el posicionamiento en el mercado
Cuarto, la innovación en los métodos de marketing y la calidad del personal de marketing
En tercer lugar, la elección de la estrategia de marketing
Primero, establecer el concepto de marketing correcto
El segundo es la estrategia de construcción del entorno de marketing, el tercero es la estrategia de posicionamiento y segmentación del mercado, y el cuarto es la estrategia de talento de marketing.
Quinto, implementar el marketing relacional de manera oportuna.
En cuarto lugar, el marketing relacional debe realizarse desde los siguientes aspectos
Primero, centrarse en la satisfacción del servicio al cliente.
En segundo lugar, realizar de forma activa y constante el trabajo de gerente de cuentas.
En tercer lugar, defender el marketing para todos los empleados
Cuarto, establecer un mecanismo de incentivos y restricciones de marketing
(1) Establecer un mecanismo de responsabilidad de marketing.
(2) Desarrollar un sistema de incentivos y recompensas de marketing.
Tipos de préstamos para empresas de crédito
Según las diferentes entidades crediticias, los préstamos se pueden dividir en tres tipos: préstamos para autónomos, préstamos encomendados y préstamos especiales. Entre ellos, los préstamos encomendados se refieren a que el cliente proporciona los fondos, y el banco, como fideicomisario, maneja los procedimientos del préstamo de acuerdo con el objeto, propósito, monto, plazo y tasa de interés especificados por el cliente. Solo cobra honorarios de tramitación. no asumir el riesgo del préstamo. Los préstamos específicos se refieren a préstamos emitidos por bancos de propiedad totalmente estatal con la aprobación del Consejo de Estado después de tomar las medidas correctivas correspondientes para las pérdidas que puedan causar los préstamos.
(2) Según el crédito del prestatario, los préstamos también se pueden dividir en préstamos de crédito, préstamos garantizados (préstamos garantizados, préstamos hipotecarios, préstamos prendarios), descuentos en facturas y otros tipos.
Según los diferentes usos de los préstamos, se pueden dividir en préstamos para capital de trabajo, préstamos para activos fijos, préstamos industriales, préstamos agrícolas, préstamos al consumo y préstamos comerciales. Independientemente del tipo de préstamo, todos los prestatarios deben ofrecer garantías, excepto aquellos que hayan sido revisados, evaluados y confirmados por el prestamista para tener buen crédito y poder pagar el préstamo.
Contrato de préstamo empresarial de crédito
Un contrato es un acuerdo que establece los derechos y obligaciones de las partes. Un contrato de préstamo es un acuerdo entre un banco y un prestatario para proporcionar fondos para que los utilice el prestatario utilizará los fondos de acuerdo con el propósito acordado y reembolsará el principal y los intereses a tiempo. El contrato de préstamo es la base legal para determinar los derechos y obligaciones del banco y del prestatario. Su contenido principal incluye: tipo de préstamo, propósito del préstamo, monto, interés, plazo, fuente de fondos de pago y método de pago, términos de garantía, responsabilidad por incumplimiento de contrato y otros términos acordados por ambas partes. El contenido del contrato de préstamo es equivalente a la ley entre las partes. La violación de cualquiera de estos términos por parte de cualquier parte constituirá un incumplimiento de contrato y asumirá la responsabilidad correspondiente por incumplimiento de contrato.