¿Cómo vender productos para el cuidado de la salud para personas mayores?
1. En primer lugar, debes dominar el conocimiento de los productos sanitarios que se venden. (Incluidos ingredientes, eficacia, grupos aplicables, métodos de toma, precauciones, etc.), comprenda el pasado, presente y futuro de los productos para el cuidado de la salud.
2. Encuentre los clientes y grupos de personas necesitados adecuados.
3. Posicionamiento del cliente potencial:
(1) Demanda: ¿Tiene la otra parte alguna demanda de productos para el cuidado de la salud?
(2) Dinero: ¿Tienes poder adquisitivo?
(3) Poder de decisión de compra: ¿Quién toma la decisión a la hora de comprar productos para el cuidado de la salud? ¿Marido o esposa?
4. Una vez identificado un cliente potencial, este debe asumir el papel de consultor de productos de salud para brindarles el mejor plan de consumo de productos de salud y el mejor servicio posventa.
5. Lo mejor es establecer archivos de consumo de productos para el cuidado de la salud de los clientes (nombre del cliente, domicilio, número de contacto, motivo de la compra de productos para el cuidado de la salud, cantidad de productos para el cuidado de la salud comprados y registros de investigación de efectos). después de tomarlos. Lo mejor es tener fotos de los clientes). También se puede utilizar como testimonio del cliente para hacer que las ventas sean más creíbles y convincentes.
6. Dentro de una semana después de la venta de productos para el cuidado de la salud, debe utilizar el teléfono para consultar sobre el uso de los productos para el cuidado de la salud, responder las preguntas de los clientes al tomar los productos para el cuidado de la salud e instarlos. a los clientes a tomar los productos para el cuidado de la salud de manera correcta y consistente. Finalmente, dígale al cliente que se mantenga en contacto.
7. Para los clientes que tengan efectos significativos después de tomar productos para el cuidado de la salud, dígales que compren otro juego para consolidar los efectos. Y pídale a la otra parte que presente a los clientes el consumo de productos para el cuidado de la salud.