Cómo contratar bien al personal de ventas
La dificultad de la contratación de vendedores afecta directamente a los beneficios de la empresa y la liquidez suele ser relativamente alta. Cuando se contrata a un vendedor, se avisa a los candidatos para que acudan a una entrevista, pero al final solo unos pocos. La gente acude al jefe para una entrevista. Esto es un problema. Aparecen los siguientes aspectos:
1. En primer lugar, es un buen canal de contratación. Esto es muy importante. Sitio web con anticipación, como 5155, Zhaopin Recruitment y First Talent Tuan, China Talent Network, etc., la calidad está garantizada.
2 Después de encontrar un buen canal, la siguiente es la necesidad de revisar el talento:
1) Juicio preliminar: hacer una planificación temprana para el reclutamiento de ventas: a través del estado de desarrollo de la empresa, los productos. y las industrias se utilizan para determinar el personal de ventas que se contratará. ¿Qué tipo de personas necesita la empresa para realizar ventas? ¿Necesita personas con conocimientos profesionales o fuertes habilidades expresivas? Una vez que tenga metas y planes, puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo si encuentra los talentos adecuados.
2) Selección de currículums: en la era actual de contratación popular en línea, el uso de herramientas de contratación adecuadas puede simplificar eficazmente algunos pasos y establecer las condiciones del talento de una manera más científica y razonable. Por ejemplo, cuando busca talentos inicialmente, puede establecer condiciones relativamente bajas, como su ubicación actual, si ha actualizado su currículum recientemente, si tiene un fuerte deseo de ingresar a la industria de las ventas, etc. Además, RR.HH. no debe tener expectativas ni confianza demasiado altas en la evaluación del currículum. Un currículum es solo una comprensión preliminar de una persona, y un juicio integral requiere más aspectos de inspección.
3) Mentalidad: La mentalidad del entrevistador juega un papel dominante en todo el proceso de la entrevista. Lo primero que hay que corregir es la mentalidad del juez condescendiente. En el campo de la contratación actual, la información está muy desarrollada: ferias de empleo, revistas de contratación e información sobre contratación en línea. Hay muchas oportunidades laborales, sin mencionar los puestos de ventas. El entrevistador ya no es el juez que determina el destino del solicitante. posición.
4) Cita para la entrevista: después de hacer tantas llamadas telefónicas, finalmente llega el momento de la entrevista final. Todos los preparativos previos son para reunirse con éxito con los candidatos adecuados en el paso final.
En resumen, tanto si quieres contratar buenos vendedores como cualquier otro talento, el dinero es siempre el mejor respaldo. ¿Por qué quieres encontrar trabajo? ¿Por qué cambiar de trabajo? El salario suele ser el factor decisivo. El reclutamiento y la búsqueda de empleo deben satisfacer las necesidades de cada uno.