Para las empresas de desarrollo de software, ¿cómo hacer un buen trabajo en marketing y planificación corporativa?

El marketing continúa expandiéndose y extendiéndose con el desarrollo de la economía de mercado, y el marketing planificado aparece en nuevas ideas y tendencias en el desarrollo del marketing. Es un arte de mayor nivel basado en el marketing general y es más práctico. A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz, una buena planificación del marketing se ha convertido en un arma decisiva para que las empresas creen marcas famosas y compitan con el mercado. El libro de planificación es un reflejo del plan de marketing. Hablemos aquí de la preparación del libro del plan de marketing. ¿Cómo redactar un plan de marketing?

1. Principios para preparar un plan de marketing.

Para mejorar la precisión y la cientificidad de la redacción de un plan, primero debemos comprender varios principios fundamentales para su preparación;

1. El propósito de la planificación es resolver problemas de marketing corporativo y preparar documentos de planificación basados ​​en el pensamiento lógico. El primero es establecer la situación, explicar los antecedentes de la planificación, analizar la situación actual del mercado de productos y luego explicar completamente el propósito central de la planificación; en segundo lugar, elaborar el contenido específico de la planificación; en tercer lugar, proponer claramente contramedidas para resolver el problema; problema.

2. El principio de sencillez y sencillez. Debemos prestar atención a los puntos clave, comprender los problemas centrales que deben resolverse en el marketing corporativo, realizar análisis en profundidad y proponer las correspondientes contramedidas viables, que sean muy específicas y tengan un significado rector práctico.

Principios de funcionamiento. El libro de planificación elaborado debe utilizarse para guiar las actividades de marketing, y su orientación involucra el trabajo de todos en las actividades de marketing y el manejo de las relaciones en cada eslabón. Por eso su operatividad es muy importante. No importa cuán buena sea la idea de un plan, no tiene valor si no se puede implementar. No es fácil de operar e inevitablemente consumirá mucha gente, dinero y materiales, además la gestión es complicada y la eficiencia es baja.

Principio de creatividad y novedad. Requiere nuevas “ideas” (ideas creativas), nuevos contenidos y nuevas técnicas de expresión para dar a las personas un sentimiento completamente nuevo. Las ideas novedosas son el contenido principal del libro de planificación.

2. Los contenidos básicos del plan de marketing.

Lógicamente no existe un formato fijo para el documento de planificación. Según los diferentes requerimientos del producto o actividades de marketing, el contenido de la planificación y el formato de preparación también cambiarán. Sin embargo, a juzgar por las reglas generales de las actividades de planificación de marketing, algunos de los elementos son los mismos. Por lo tanto, podemos discutir juntos algunos contenidos básicos y el formato de preparación del plan de marketing.

1. Portada

La portada del libro de planificación puede proporcionar la siguiente información: ①El nombre del libro de planificación; ②El cliente planificado; ③El nombre de la agencia de planificación o planificador; completado Fecha y período de tiempo para el cual este plan es aplicable. Debido a que la planificación del marketing tiene una determinada naturaleza temporal, las condiciones del mercado son diferentes en diferentes períodos de tiempo y los efectos de la ejecución del marketing también son diferentes.

2. Texto

(1) Finalidad de la planificación.

Es necesario establecer un punto de vista claro sobre los objetivos y propósitos a alcanzar mediante este plan de marketing, como motor para la implementación de este plan o enfatizar la importancia de su implementación, de modo que para exigir que todos los empleados unifiquen sus pensamientos, coordinen acciones y logren el mismo objetivo. Esforzarse por garantizar que la planificación se complete con alta calidad.

Hay muchos problemas en el marketing corporativo, pero en resumen, no hay más de seis aspectos: Al inicio de la constitución de la empresa, no existe una estrategia de marketing sistemática, por lo que es necesario planificar una estrategia de marketing basada en las características del mercado. A medida que la empresa se desarrolla y crece, el plan de marketing original ya no se adapta a la nueva situación, por lo que es necesario rediseñar un nuevo plan de marketing. Cuando las empresas reforman su dirección comercial, necesitan ajustar sus estrategias de marketing en consecuencia. El plan de marketing original de la empresa cometió graves errores y ya no puede utilizarse como plan de marketing de la empresa. Las condiciones del mercado han cambiado y el plan de distribución original ya no es adecuado para el mercado modificado. Según el plan general de marketing, las empresas deben diseñar nuevos planes por fases en diferentes períodos de tiempo en función de las características y los cambios del mercado.

Por ejemplo, en la copia del "Plan de marketing informático de Great Wall", el propósito del plan es muy específico. En primer lugar, se enfatiza que "la comercialización de 9000B no es sólo la comercialización de un producto ordinario de la empresa", y luego la importancia del éxito o fracaso de la comercialización de 9000B para los intereses a corto y largo plazo de la empresa. Se explica la serie Great Wall y los líderes de la empresa en todos los niveles y todos los departamentos deben lograr * Conocimiento y completar bien la tarea. Esta parte hace que la dirección del objetivo de todo el plan sea muy clara y destacada.

(2) Analizar el entorno de marketing actual.

Debe tener una comprensión clara de las condiciones del mercado, las condiciones de competencia y el entorno macro de productos similares. Proporciona la base para formular estrategias de marketing correspondientes y adoptar métodos de marketing correctos. "Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo se pueden ganar todas las batallas". Por lo tanto, esta parte requiere que los planificadores tengan una mejor comprensión del mercado. Esta parte analiza principalmente:

A. Perspectivas de mercado:

① Características del producto Comerciabilidad, mercado real y condiciones potenciales del mercado.

②Estado de crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?

③Aceptación del consumidor, este contenido requiere que los planificadores analicen las perspectivas de desarrollo del mercado de productos en función de la información que ya tienen.

Por ejemplo, en el "Caso de planificación de marketing y publicidad de "Deonai"", una marca de enjuague bucal en Taiwán, el planificador analizó los riesgos de que Deonai ingrese al mercado y el juicio del mercado del producto es bastante emocionante. . Como se señala en el análisis del crecimiento del mercado del producto:

① El buen desempeño del producto similar "Listerine" muestra que el riesgo de que "De" ingrese al mercado es pequeño.

②Se acepta generalmente el lanzamiento de otro producto similar, "Sukejing", lo que indica que "Listerine" es defectuoso.

③ El enjuague bucal es un producto para miembros de la familia y tiene un gran mercado.

④La mejora del nivel de vida y el aumento de la clase media y alta indican su futuro crecimiento en el mercado.

B. Analizar los factores que afectan al mercado del producto.

Analiza principalmente los factores incontrolables que afectan los productos: como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los niveles de ingresos de los consumidores, los cambios en la estructura de consumo, la psicología del consumidor, etc., para algunos productos. afectados por el desarrollo tecnológico El impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico también debe considerarse en la planificación de marketing de productos con mayor impacto, como computadoras, electrodomésticos y otros productos.

(3) Oportunidades de mercado y análisis de problemas.

Los planes de marketing son la captación de las oportunidades del mercado y la aplicación de estrategias. Por ello, el análisis de las oportunidades del mercado se ha convertido en la clave de la planificación del marketing. Simplemente identificar la oportunidad de mercado es la mitad de la batalla.

A. Realizar análisis de problemas sobre el estado actual de comercialización del producto. Los problemas específicos que existen en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos: la empresa no es muy conocida y la mala imagen afecta a las ventas del producto. La calidad del producto no está a la altura, las funciones están incompletas y los consumidores lo ignoran. El embalaje del producto es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores. El posicionamiento del precio del producto es inadecuado. Los canales de venta deficientes o la selección incorrecta de canales dificultan las ventas. Los métodos de promoción son inapropiados y los consumidores no comprenden los productos de la empresa. La calidad del servicio es tan mala que los consumidores están insatisfechos. La falta de garantía posventa y las excesivas preocupaciones poscompra de los consumidores pueden ser problemas de marketing.

B. Analizar las ventajas y desventajas de las características del producto. Encuentre desventajas de los problemas a superar, encuentre oportunidades de las ventajas y explore su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores para segmentar el mercado, tratar de satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, aprovechar los principales grupos de consumidores como foco del marketing, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar y utilizar las oportunidades del mercado.

(4) Objetivos de marketing.

La meta de marketing es la meta específica que la empresa quiere alcanzar en base a las metas y tareas anteriores, es decir, durante la ejecución del plan de planificación de marketing se logra la meta de beneficio económico: las ventas totales. El volumen es de ××× millones de piezas y el beneficio bruto estimado es ××× Diez mil yuanes, la cuota de mercado alcanzada ××.

(5) Estrategia de marketing (plan de marketing específico)

A. Propósito del marketing:

Las empresas generales pueden centrarse en los siguientes aspectos: Utilizar publicidad potente para promocionar. La ofensiva amplió con éxito el mercado, posicionó con precisión el producto, destacó las características del producto y adoptó estrategias de marketing diferenciadas. Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto como foco de marketing. Establecer canales de venta con una amplia gama de puntos de partida y ampliar continuamente las áreas de venta.

B. Estrategia de producto: a través del análisis de oportunidades y problemas del mercado de productos anteriores, se presentan sugerencias razonables de estrategia de producto para formar una combinación efectiva de 4P para lograr los mejores resultados.

1) Posicionamiento del producto.

La clave para el posicionamiento del producto en el mercado es encontrar un espacio vacío en la mente de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.

2) Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado del producto. Las empresas deberían disponer de un sistema completo de garantía de calidad para sus productos.

3) Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad, reputación y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, debemos tener un fuerte sentido de creación de marca.

4) Embalaje del producto. El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a los consumidores y satisfacerlos.

5) Servicios de productos. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.

C. Estrategia de precios. Aquí sólo destacamos algunos principios generales: Fomentar grandes cantidades con diferencia de precio cero y movilizar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios. Ofrezca descuentos por cantidad adecuados para fomentar compras múltiples. Basado en el costo y el precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.

D. Canales de venta. ¿Cuál es el estado actual de los canales de venta del producto? ¿Cuáles son los planes para la expansión de los canales de venta? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar el entusiasmo por las ventas de intermediarios y agentes o formular políticas de recompensa adecuadas.

E. .

1) Principios:

① Obedecer la estrategia general de marketing y publicidad de la empresa, establecer la imagen del producto y centrarse en establecer la imagen de la empresa.

② A largo plazo: la personalidad del producto anunciado no debe cambiarse una y otra vez. Si se vuelve multifuncional, los consumidores no reconocerán el producto, pero también hará que los clientes habituales se sientan desconocidos. Por lo tanto, el producto debe lanzarse de forma constante durante un determinado período de publicidad.

③Extensivo: al elegir una variedad de medios publicitarios, preste atención a los métodos con buenos efectos publicitarios.

④ Cooperar con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, aprovechar el momento adecuado y llevarlas a cabo de manera oportuna y flexible, como días festivos importantes, actividades conmemorativas de la empresa, etc.

2) Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras:

① Lanzar publicidad con imágenes del producto en la etapa inicial del período de planificación.

②Publique anuncios de contratación de agentes de manera oportuna después de la venta.

③ Lanzar anuncios promocionales antes de vacaciones y eventos importantes.

④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.

⑤ Utilice activamente los medios de comunicación y sea bueno en la creación y uso de eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos. 6. Plan de acción específico.

Introducir planes de acción específicos basados ​​en las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación. El plan de acción debe ser detallado, exhaustivo, operable y flexible. También debemos considerar los gastos, hacer todo según nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. En particular, debemos prestar atención al enfoque de marketing de los productos de temporada en las temporadas ligera y alta, y aprovechar las ventajas del marketing de temporada alta.

(6) Planificar el presupuesto de costes del plan. Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de la etapa, el costo del proyecto, etc. en el proceso de marketing. El principio es obtener los mejores resultados con menos inversión. El método de presupuesto de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden confiar en la experiencia y análisis específicos para formularlo.

(7) Ajuste del plan.

Esta parte es un complemento al plan de planificación. En la implementación del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real. Por lo tanto, la implementación del plan debe realizar ajustes oportunos al plan en cualquier momento en función de la retroalimentación del mercado.

La elaboración de un plan de marketing generalmente consta de los contenidos anteriores. Si los productos y los objetivos de marketing de la empresa son diferentes, los distintos contenidos en los que se centra también se pueden seleccionar cuidadosamente durante la preparación.