Red de conocimiento del abogados - Cuestiones jurídicas del divorcio - ¿Qué significa el marketing del hambre de Xiaomi? De hecho, es sólo una herramienta de marketing. Es sólo un nombre, igual que el efecto Matthew, que no se diferencia del hecho de que China siga la tendencia. \x0d\x0d\Hunger Marketing-Introduction\x0d\x0d\En marketing, el llamado "marketing del hambre" significa que los proveedores de productos básicos reducen deliberadamente la producción para controlar la relación entre la oferta y la demanda y crear una "ilusión" de que la oferta excede la demanda. \x0d\x0d\El marketing del hambre tiene como objetivo afectar el precio de venta del terminal ajustando la cantidad en ambos extremos de la oferta y la demanda, para lograr el propósito de aumentar el precio. De hecho, el funcionamiento del marketing del hambre es muy sencillo. Establezca un precio sorprendente para atraer a los consumidores potenciales y luego limite la oferta, creando una hipótesis de gran venta en la que la oferta excede la demanda, aumentando así el precio y obteniendo mayores ganancias. Pero el efecto final del "marketing del hambre" no es ajustar los precios, sino aumentar el valor de la marca, lo cual es a la vez positivo y negativo. \x0d\\x0d\El marketing del hambre siempre pasa por el factor "marca". En primer lugar, su funcionamiento debe depender del fuerte atractivo de marca del producto. Precisamente por el factor "marca", el marketing del hambre es un arma de doble filo. Si la espada se usa bien, la marca originalmente fuerte puede generar mayor valor agregado; si se usa incorrectamente, causará daño a la marca, reduciendo así su valor agregado. \x0d\\x0d\Marcas fuertes, productos adorables y excelentes métodos de marketing son la base del marketing del hambre. El Accord y el Camry han sido populares en China durante muchos años, especialmente en el sur de China. Creo que todos pueden entender el método de promoción del Camry el año pasado y el método de promoción del lanzamiento del Corolla este año. No entraré en detalles aquí, pero son para fortalecer el atractivo de su marca. Con esto, los límites de aumento de precios solo se venderán mejor. Una vez que un producto se encuentra en una situación de mercado en la que la demanda excede la oferta y se vende a un precio más alto, su marca se promocionará de manera invisible y su valor y atractivo se amplificarán, sentando así las bases para ventas continuas en el futuro y estableciendo un mercado más amplio. base de clientes leales. Por lo tanto, el marketing del hambre no puede entenderse simplemente como "fijar precios bajos, limitar la oferta y aumentar las ventas". Como se mencionó anteriormente, una marca sólida, productos adorables y un excelente marketing son la clave y la base. Es muy peligroso simplemente operar sin comprender a tu oponente ni a ti mismo. \x0d\x0d\El marketing del hambre se refiere a una estrategia de marketing en la que el productor o propietario de un producto reduce intencionalmente la cantidad de producción del producto para ajustar la relación entre la oferta y la demanda, crear la "ilusión" de que la oferta excede la demanda, y mantener precios y ganancias más altos para el producto. \x0d\x0d\El marketing del hambre consiste en influir en el precio de venta de los terminales ajustando la cantidad en ambos extremos de la oferta y la demanda, a fin de lograr el objetivo de aumentar el precio. A primera vista, el marketing del hambre es sencillo en acción. Formule precios sorpresa para atraer consumidores potenciales y luego limite la oferta para crear una "hipótesis de venta caliente" en la que la demanda excede la oferta, aumentando así los precios de venta y obteniendo mayores ganancias. Sin embargo, también debemos entender aquí que el papel fundamental del marketing del hambre no es sólo aumentar los precios, sino más importante aún, generar un alto valor agregado para la marca, estableciendo así una imagen de alto valor para la marca. \x0d\x0d\Hunger Marketing-Origin\x0d\x0d\Cuenta la leyenda que en la antigüedad había un rey que no sólo comía todas las delicias del mundo, sino que además nunca supo qué era el hambre. Como resultado, perdió el apetito y se deprimió cada día más. Un día, el chef propuso que existe un tipo de comida deliciosa en el mundo, y se llama "hambre", pero no es fácil de conseguir y requiere mucho trabajo. El rey inmediatamente decidió salir del palacio de incógnito con su chef para encontrar esta deliciosa comida. Los dos caminaron a través de montañas y ríos durante todo un día, y en una noche oscura y ventosa, llegaron a un lugar desierto. En ese momento, el chef no perdió el tiempo y presentó un panecillo al vapor que había estado escondido en el agujero de un árbol: "Me llevó mucho tiempo, pero finalmente lo encontré. Este es el tipo de comida que se llama 'el rey'". que estaba a punto de morir de hambre, estaba muy feliz. Sin decir una palabra, inmediatamente devoró el duro y frío panecillo cocido al vapor, llamándolo el mejor manjar del mundo. \x0d\x0d\Este simple sentido común ha alcanzado el nivel teórico en la economía occidental. La "teoría de la utilidad" de la economía occidental (es decir, la satisfacción que los consumidores obtienen del consumo de bienes y servicios) cree que la utilidad es diferente del valor de uso de los bienes, que es un atributo inherente de los bienes y está determinado por su valor físico o químico. propiedades; la utilidad es la satisfacción del consumidor, que es un concepto psicológico y subjetivo. Esto es como los legendarios bollos al vapor. Aunque su valor de utilización no es comparable al de las delicias de las montañas y los mares, para el Rey Hambriento en ese momento era el sabor más hermoso del mundo. \x0d\\x0d\Este sentido común ha sido ampliamente utilizado por comerciantes inteligentes en la promoción comercial de bienes o servicios. Este enfoque incluso se denomina "marketing hambriento" en el círculo académico de marketing. \x0d\\x0d\Características del marketing del hambre\x0d\ x0d \Conceptos básicos de un marketing del hambre exitoso\ x0d \1. No importa cuán bueno sea el producto, debe ser reconocido y aceptado por los consumidores y tener suficiente potencial de mercado para que el marketing del hambre pueda tener espacio para exhibirse. De lo contrario, todo está bien. Explorar continuamente los deseos de las personas para lograr los beneficios funcionales del producto. La personalidad de la marca, la imagen de la marca organizacional, la autoexpresión y las relaciones emocionales deben ajustarse a la psicología del mercado regional y lograr la perfección psicológica con los consumidores. Esta es la base de operación del "marketing hambriento". . \x0d\x0d\2. Actúa dentro de tus posibilidades\ x0d \Como dice el refrán: "Si no tienes diamantes, no aceptes el trabajo de porcelana". Los fabricantes de automóviles deben actuar en función de las características de sus productos, recursos humanos, canales de venta, capacidades de marketing, etc.