¿Qué significa consignación?
Consignación significa que una parte (el consignador) entrega el artículo a otra parte (la tienda en consignación o el individuo).
1. Naturaleza de la encomienda
El consignador confía a un agente la venta de las mercancías. El consignador sigue siendo el propietario legal de las mercancías, y el agente sólo es responsable de las ventas y la liquidación. .
2. Sistema de comisiones
El agente retira una determinada proporción de la remuneración del importe de las ventas como beneficio propio según el ratio de comisión acordado.
3. Atribución del riesgo
El expedidor sigue siendo dueño de la propiedad de las mercancías, por lo que el expedidor asume una mayor responsabilidad por daños, pérdidas u otros riesgos sobre las mercancías.
4. Libre venta
El agente puede determinar libremente el precio de venta y el método de venta de los bienes de acuerdo con la demanda del mercado y la estrategia de ventas.
Contenido importante del contrato de consignación
1. Objeto del contrato
El nombre, dirección e información de la persona autorizada para representar al consignador y agente.
2. Descripción de los bienes
Proporcione una descripción precisa de los bienes confiados para la venta, incluido el nombre, modelo, cantidad, calidad y otra información.
3. Comisión y liquidación
Después de que la venta sea exitosa, el agente acordará claramente el porcentaje de comisión que se retirará del dinero de la venta y acordará el momento y el método de pago. asentamiento.
4. Custodia de la mercancía y riesgos
Se acuerda que el agente debe conservar adecuadamente la mercancía y asumir la responsabilidad de los riesgos como pérdida y daño de la mercancía.
5. Responsabilidades y obligaciones de venta
Estipular cómo los agentes deben llevar a cabo las actividades de venta, incluyendo publicidad y promoción, servicio postventa, etc.
6. Responsabilidad por incumplimiento de contrato
Aclarar la responsabilidad de ambas partes por incumplimiento de contrato y las normas de compensación por incumplimiento de contrato, así como los métodos y procedimientos para la resolución de disputas.
Ventajas y desafíos del envío
1. Ventajas
Diversificación del riesgo El expedidor puede confiar la mercancía a múltiples agentes, diversificando efectivamente el riesgo de venta.
Reducción de costes: Los consignadores no necesitan abrir una tienda independiente ni invertir mucho dinero, sino que pueden utilizar la red comercial y los recursos del agente para vender.
Aumentar las oportunidades de ventas Los agentes suelen tener una amplia experiencia en ventas y recursos para clientes, lo que puede generar más oportunidades de ventas.
Fortalecer la retroalimentación del mercado A través del contacto directo entre agentes y consumidores, los consignadores pueden comprender la demanda del mercado y la retroalimentación del producto de manera oportuna y optimizar las estrategias de producto.
2. Retos
Gestión de riesgos El expedidor debe asegurarse de que el agente pueda conservar adecuadamente la mercancía para evitar daños, pérdidas o robos.
Control de precios El consignador necesita negociar una estrategia de precios con el agente para garantizar que los bienes se vendan dentro de un rango de precios razonable.
Los agentes de competencia en el mercado pueden actuar como agentes para los bienes de múltiples consignadores al mismo tiempo, por lo que los consignadores deben competir con otros consignadores para atraer clientes para que compren sus productos.