¿Cómo esperar las oportunidades un paso por delante?
Persona pobre: Cada vez que encuentro una oportunidad, la oportunidad ya me ha abandonado. Me encuentro persiguiéndolo constantemente, pero no puedo atraparlo.
Pueblo de Wenzhou: Las oportunidades no se deben buscar, sino encontrar. Mientras puedas prever la dirección del desarrollo de las cosas a tiempo y esperar las oportunidades un paso por delante, las oportunidades seguirán.
Las oportunidades de negocio incluyen no sólo oportunidad, sino también rapidez. Aprovechar rápidamente las oportunidades, especialmente en la sociedad actual. Debido a la integridad, la complejidad, la competencia y la variabilidad de la producción en masa socializada, es aún más necesario que quienes aspiran a tener éxito tengan los conceptos de oportunidad y velocidad.
El 5 de septiembre de 2005, el Sr. Shen, un nativo de Wenzhou que se dedica a la propiedad intelectual de marcas, invirtió más de 300.000 yuanes en un día y solicitó la marca comercial 171 Hotel en su propio nombre. Estas marcas comerciales se distribuyen en las principales ciudades como Beijing, Guangdong, Hangzhou, Ningbo y Chengdu. Durante un tiempo, las marcas de hoteles conocidos como Sofitel, Pearl of the Orient, Tianlun, Apollo, Sofia y Paris Night estuvieron sujetas a registros urgentes. Sin embargo, los hoteles registrados no sabían nada al respecto.
No fue hasta julio de 2006 que la Oficina de Marcas de Hangzhou Yuluo descubrió esta situación durante una encuesta por muestreo de registros de marcas en la industria hotelera, lo que rápidamente despertó una preocupación generalizada en los círculos hoteleros y de agencias de marcas.
¿Qué consideró este empresario de Wenzhou a la hora de registrar una marca?
En una entrevista con un periodista del Wenzhou Daily, el Sr. Shen dijo que no tenía malas intenciones y que no lo hacía únicamente por inversión. El objetivo principal de esta medida es llamar la atención sobre los derechos de propiedad intelectual de las marcas de servicios de todos los ámbitos de la vida.
En julio de 2006, Bai Wenping, director general de Wenzhou Hualian Fastener Company, compró más de 65.438.000 palabras clave de Alibaba a la vez. Algunas personas dicen que no es necesario comprar tantas palabras clave, mientras que otras dicen que esto es una señal de que la gente de Wenzhou tiene visión de futuro y es buena para hacer negocios.
En los meses siguientes, Bai Wenping continuó comprando palabras clave y una vez compró más de 600 palabras clave de una sola vez. Algunas de estas palabras clave tienen poco que ver con los elementos de fijación de la industria a la que se dedican, como "interruptor de transferencia", "aparatos electrónicos" y "equipo de transporte".
10 El 18 de octubre, Bai Wenping compró 18 palabras clave en 7 segundos en la subasta "Super Pleasure", y estas palabras clave no tenían nada que ver con sus productos. Ante las dudas de otras personas, la explicación de Bai Wenping es la siguiente: "Parece no tener nada que ver con eso, pero en realidad está relacionado. Los sujetadores son piezas básicas y se utilizan en equipos mecánicos. Simplemente compre palabras clave para equipos anteriores".
La gente de Wenzhou siempre piensa diferente. Otros piensan que aún no ha llegado el momento. A los ojos de la gente de Wenzhou, es una buena oportunidad para invertir. La gente de Wenzhou siempre aprovecha las oportunidades antes que los demás, gracias a su visión de futuro.
La mayoría de la gente de Wenzhou lleva muchos años haciendo negocios. El llamado "Profeta del pato de plomería de Spring River", la misma información de mercado aún puede lamentar que las condiciones no sean maduras a los ojos de los demás, pero la gente inteligente de Wenzhou ya ha sentido los beneficios de la entrada temprana.
En 65438-0999, Ni Xianzhi, natural de Yueqing, Wenzhou, vio la popularidad de la comida occidental y predijo que la demanda de foie gras sería muy grande. Así que gastó audazmente 60.000 yuanes para introducir 300 gansos reproductores y comenzar a criar gansos de Lande (comúnmente conocidos como cisnes grises). Esto fue una hazaña en ese momento porque el mercado aún no estaba maduro y la tecnología de cría no podía mantenerse al día.
En el proceso de cría de gansos Lander, Ni Xianzhi encontró muchas dificultades. Sin embargo, siempre resolvió estas dificultades mediante su propia exploración y esfuerzo. Hoy en día, su granja de cría especial alberga alrededor de 10.000 gansos de las Landas y las perspectivas del mercado son muy buenas.
Las oportunidades cambian rápidamente. Para aprovechar con precisión las oportunidades comerciales y aprovecharlas con firmeza se requiere juicio y capacidad de toma de decisiones.
En mayo de 2002, la revista "Time" informó sobre Wu Wei, un empresario desconocido en China. Wu Wei, originario de Wenzhou, fundó una empresa de productos para el cuidado de la salud sexual para parejas, que se encuentra entre las diez principales empresas del mundo.
La historia familiar de Wu Wei es la siguiente:
En 1992, se abrió en Beijing la primera tienda de juguetes sexuales de China, que vendía principalmente productos importados. Wu Wei fue apresuradamente a investigar y quedó profundamente conmovido: "La gente necesita herramientas sexuales, al igual que beber agua cuando tiene sed. En China, esta oportunidad de mercado ilimitada acaba de surgir, es mejor esperar a que otros lo hagan primero". p>
En aquella época, el sexo era un tema delicado en China y mucha gente lo mantenía en secreto. Sin embargo, Wu Wei, que se especializó en ingeniería mecánica y eléctrica, decidió desarrollar sus propias herramientas de producción.
En 2001, las ventas comerciales de Wu representaban el 70% del mercado interno y exportaban a 27 países.
Wu Wei dijo alegremente: "Ahora la empresa opera las 24 horas del día y hay demasiados pedidos para aceptar".
Hu Xueyan, un importante hombre de negocios, dijo que En lugar de esperar, es mejor aprovechar la tendencia. Parece algo grande que puede ser difícil de manejar, pero como sé seguir la corriente, finalmente se completa con éxito. Un factor indispensable para el éxito es cultivar la capacidad de previsión, hacer los preparativos necesarios con antelación y adelantarse a los demás.
En 1989, Wang Liangping, nativo de Wenzhou, alquiló una tienda de 9 metros cuadrados en una calle de Harbin con un alquiler mensual de 1.000 yuanes para vender productos eléctricos de bajo voltaje en Wenzhou.
El comportamiento de Wang Pingliang desconcertó a mucha gente. Con un alquiler tan caro solo se alquilan 9 metros cuadrados de frente y la ubicación es muy mala.
Wang Liangping dijo: "Lo más importante es si la tienda es cara o barata. La clave es si la capacidad de radiación del mercado de la tienda es fuerte o débil. Aunque mi tienda tiene solo 9 metros cuadrados, es Los productos mecánicos y eléctricos vendidos en las calles circundantes han formado un mercado conceptual como un mercado profesional, por lo que los usuarios de productos mecánicos y eléctricos definitivamente los convertirán en su primera opción de compra, y su cobertura de mercado será muy amplia y altamente específica. ”
Efectivamente, tan pronto como abrió la tienda, el negocio se desarrolló sin problemas. En sólo un mes, la facturación de la tienda alcanzó más de 20.000 yuanes.
Como dice el refrán, los tímidos morirán de hambre, y los audaces morirán de hambre. Al hacer las cosas, debe estimar plenamente su propia fuerza, excederla adecuadamente y prepararse con anticipación para su desarrollo futuro.
Citas de la gente de Wenzhou:
Esté a la vanguardia en todo, sea firme y pragmático, haga que cada paso sea emocionante, cree demanda y beneficie a la sociedad.
——Zheng Xiukang, presidente del Grupo Kangnai