Cómo redactar un plan de negocios
(Este caso es la medalla de oro en el primer Concurso Nacional de Planes de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios "Challenge Cup")
Plan de Acción
. 1.1. Empresa
Chitin Materials Research & Development Co., Ltd. es una empresa por establecerse, con tecnología patentada para preparar fibra de quitina, que aboga por un nuevo concepto de vida verde basado en la ciencia y la tecnología, y proporciona Productos biológicos naturales perfectos para la humanidad.
La demanda anual del mercado de suturas médicas en China es de 1.500 millones de yuanes, de los cuales la demanda anual del mercado de suturas absorbibles es de 750 millones de yuanes. En los primeros días de creación de la empresa, para satisfacer las necesidades del mercado de suturas absorbibles en rápido desarrollo, produjo suturas absorbibles de quitina médica y adoptó la solución de invertir y construir una fábrica para resolver la mayoría de los problemas de PGA ( ácido poliglicólico ácido poliglicólico) y otras suturas absorbibles Las suturas absorbibles son importadas y costosas, lo que afecta la mejora de los estándares médicos de las personas.
La empresa se centra en la combinación de objetivos a corto plazo y estrategias a largo plazo. Los objetivos a medio y largo plazo ampliarán gradualmente el campo de productos, incluyendo materiales antibacterianos médicos de quitina, materiales de liberación sostenida de fármacos. órganos artificiales, cosméticos, alimentos saludables, tejidos de ropa saludables, nuevos materiales de embalaje respetuosos con el medio ambiente, utensilios de comida rápida, etc. , formando un grupo empresarial diversificado con materiales de quitina como núcleo.
1.2. Mercado
El mercado de suturas médicas es un mercado de compra grupal, y el proceso de compra es un comportamiento de compra grupal.
En la actualidad, las suturas médicas ampliamente utilizadas en China incluyen principalmente hilo de seda, catgut e hilo absorbible PGA. El material catgut en sí tiene defectos y el costo de producción de la sutura PGA sigue siendo alto, lo que afecta el ámbito de aplicación. Las suturas médicas de quitina ingresarán al mercado a partir de este punto de avance.
Las suturas médicas de quitina llegan al mercado con una estrategia de precios competitiva. El costo de producción del producto es de aproximadamente 2,1 yuanes/pieza, que es una décima parte de la sutura PGA. El precio promedio es de 30 yuanes por pieza (según la encuesta, el precio aceptable en el mercado es de 30 a 40 yuanes por pieza), que es aproximadamente la mitad del precio promedio de mercado de las suturas PGA, y hay muchas margen para la reducción de precios.
La empresa establecerá siete centros de distribución regionales en todo el país y establecerá una red de marketing completa con agentes y distribuidores.
En el proceso de entrada de productos al mercado, los médicos probarán una gran cantidad de productos como medio de promoción y aumento de la cuota de mercado. Se otorgarán 900.000 RMB el primer año, 6.543.806.000 RMB el segundo año y 800.000 RMB cada uno el tercer año.
La tecnología patentada líder a nivel internacional para preparar fibra de quitina es la clave para preparar suturas médicas de quitina. La empresa establecerá un sistema de gestión de calidad ISO9000 y se esforzará por obtener la certificación internacional de gestión de calidad ISO9000.
1.3. Inversión y Finanzas
La empresa está ubicada en el Parque de Alta Tecnología Zhangjiang de Shanghai y disfruta de la política fiscal preferencial de “tres exenciones y tres reducciones”.
En los primeros días de creación de la empresa, * * * requería 110.000 yuanes. Entre ellos, 7 millones son capital de riesgo, 654,38+0 millones son invertidos por la Universidad de Donghua y 3 millones son préstamos a corto plazo. De ellos, 6,02 millones de yuanes se utilizaron para inversiones en activos fijos y 4,98 millones de yuanes para capital de trabajo. Además, Tianchun Biomaterials Co., Ltd. invirtió 65.438+0 millones en equipos.
La escala y estructura del capital social se determinan tentativamente como: el capital social de la empresa es 65.438+02 millones. El capital de riesgo extranjero invirtió 7 millones de acciones (58,33%); la Universidad de Donghua (anteriormente Universidad Textil de China) invirtió 3 millones (25%) en tecnología patentada y una inversión de capital de 654,38+0 millones (8,33%); La inversión en equipos es de 654,38 millones de yuanes (8,33%).
El beneficio esperado en el segundo año es de más de 65.438 millones de yuanes, y la tasa de beneficio de ventas anual a partir de entonces es de aproximadamente el 45%. El rendimiento de los activos en el segundo año fue del 75,39% y el período de recuperación de la inversión fue de dos años y un mes.
Es mejor que el capital riesgo salga entre el tercer y el quinto año, y el método de adquisición es más adecuado para nuestra empresa.
1.4 Organización y Recursos Humanos
La empresa es una sociedad de responsabilidad limitada, y la estructura organizativa inicial adopta un sistema lineal. Se separan los derechos de propiedad y gestión de la empresa y se implementa un sistema de responsabilidad del director general. El director general está formado por el subdirector general de marketing, el subdirector general de tecnología y el subdirector general de finanzas.
La patente de la tecnología de preparación de fibra de quitina pertenece a la Universidad de Donghua, y el profesor Yong Zhiqing y otros profesores son los inventores de la tecnología patentada. El profesor Yong Zhiqing tiene muchos años de experiencia en la industrialización de logros científicos y tecnológicos y se desempeñará como presidente y subdirector general de la empresa. Los miembros del equipo empresarial participarán en la gestión financiera y de marketing de la empresa; la empresa también ha contratado al profesor Gu del Departamento de Marketing de la Universidad de Donghua como consultor de marketing.
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